营销文案深度拆解：点击“付款”前，你在想什么？

        过去一周的时间里，我们对于影响力武器中的社会认同原理和权威效应进行了详细解读，今天我们将拆解一篇精彩的课程招募文案，分析这其中是如何运用社会认证和权威认证，引领读者一步一步实现成交的。

文案标题：《哈佛的学生都在看这种视频，每天15分钟，英语水平暴增》

权威认证+社会认证：观众来自哈佛大学这所世界顶级名校，连高材生都被吸引观看，说明视频的高价值；“都在看”说明数量多，传达多数人的决定往往不会错，值得效仿。“15分钟”“暴增”，符合读者的学习期待，引起点击阅读了解详情的兴趣。

娜娜的故事：英语学渣——世界500强工作机会

50岁阿姨：0基础英语“小白”——雅思5.5，移民澳洲

90后服装店主：初中文化——被外经贸自考本科录取

大学毕业生：发音、口语糟糕——时薪500，小有名气的雅思口语老师

社会认证：普通人曾经的痛苦处境引发读者的强烈共鸣，而通过作者的指导，成功逆袭实现梦想，引发读者想要了解逆袭的方法和秘诀的好奇心，激发改变现状、希望获得同样成功的欲望。

作者曾任职新东方担任精英英语教学主管，运用自己的教学方法教出了身价千万的外企高管、出国深造的精英海归。许多雅思、托福老师都在用这个方式教他们的学生，而他们之中都不乏作者的学生。

离开新东方后，面向国内顶尖企业家做私人英语培训师，私教课程费6000元/时。

权威认证：国内一流英语培训机构教务主管头衔、身份地位显赫的学员，高昂的课时费，高标准、高地位的权威性描述，验证自己在领域内的专业功底，赢得读者的信任：比自己聪明、比自己成功的人都相信这套方法，课时费这么高都愿意付费，一定是值得学习的优质课程。

中国人花费了10年，而真正能把英语用于沟通的还不到3%为什么如此勤奋的中国人，学不好英语？！

根本原因：中国传统的英语教学方法根本都是错误的！

参与作者课程学习的学员反馈：英语原来这么简单，还好没放弃。

        通过前文的权威认证铺垫，提出颠覆人们的传统认知的观点“传统学英语的方法错了”，从而引出自己的高效学习方法，并通过学员反馈简单易学，激发读者的好奇。

 叙述自己学英语的曲折经历：弯路上走了10年，改变3个月，创造奇迹。

        社会认证：“有样学样”，人们愿意模仿与自己相似的人。作者前期在英语学习上的艰辛让广大读者仿佛看到了当下在英语学习中苦不堪言的自己，因而产生强烈的社会认同感，相信作者可以创造奇迹，自己也同样可以。

         介 绍自己的指导师 Lotus——剑桥大学专业认证培训师、美国EC  language school优秀教师、NSEC口语测评大赛冠军，作为本次学习营的共同发起人。

        介绍课程核心方法“TED深析法”的课程素材是在世界上具有极大影响力的《TED英语演讲》，乔布斯、比尔盖茨都曾在这里演讲，汇集了各个领域的前沿思潮和流行英语文化。

权威认证：实力强大的讲师阵容、具备广泛影响力的课程素材，再次强化在读者心中的权威感。

这门课程一经发布，就吸引了超过40万的学员收听学习，成功帮助大部分学员提升了英语水平，也成为了轻课的王牌栏目之一。

社会认证+权威认证：通过畅销现象，激发读者从众心理，40万人的选择必然正确无疑；王牌栏目之一，说明课程被重视和认可度非常高。 

讲述自己高中时为什么那么讨厌英语，也学不好英语的原因。

正如耶鲁教授说的那样——英语教材的内容，太枯燥幼稚！完全是为了应试。

社会认证：从回顾自己当初为何讨厌英语，直击读者痛点，总结传统应试教育学英语方法的弊端，为下文即将介绍的独特的学习营课程内容和方式埋伏笔。

 介绍课程亮点

1、拆解形式，不用担心看不懂

2、输入+输出，不是看看而已

3、每天15分钟碎片化时间学习，不用怕没时间

4、金钱刺激、全额返现，不用担心易放弃

社会认证：列举所有可能影响成交的障碍，一一解答，打破读者心中顾虑，消除不确定性，进一步推动犹豫不决的读者做出购买决定。

往期学员评价截图+全额返学费微信截图

社会认证：最后采取学员对课程的评价和返现截图作为结尾，利用“免费学习”强化刺激，同时运用《爆款文案》中提到的“顾客证言”：当我们要购买一款从未使用过的新产品，很直接的想法是看看用过的人怎么说。接下来，从众心理会指引我们按下“付款”按钮。

        至此，拆解完毕。

        总结一下：洞穿潜在客户的心理诉求，社会认证和权威认证两大工具轮番上阵， 这就是优质文案让人分分钟缴械投降，迫不及待买单付费的秘密武器。