读书笔记

0020-甄立雪

#201900625《流量池》阅读总结#

12/21 第四章 如何玩好裂变营销 已到149

知行三问

【1.印象最深刻的部分】今天所读内容中印象最深刻的部分

裂变营销起始关键要素：种子用户、裂变诱饵和分享趣味

【2.启发和收获】给你带来了哪些启发和收获?

种子用户三大特征：（1）活跃度高，影响力大的产品用户；（2）种子用户质量高于数量；（3）种子用户需要反馈产品建议。

【3.行动和改变】你可以做出哪些行动来改变你的现实生活？

通过今天一节种子用户的案例，了解质量比数量重要。很感谢今天 晚上遛弯深入和家长沟通，喜提一学生报名一枚。

0020-甄立雪

#201900624《流量池》阅读总结#

11/21 第3章 124--143

知行三问

【1.印象最深刻的部分】今天所读内容中印象最深刻的部分

裂变技巧的分享 线下裂变 利益 趣味 价值

【2.启发和收获】给你带来了哪些启发和收获?

促成消费者疯狂转发的原因是，在符合品牌调性的同时，提供超出预期的产品体验。

【3.行动和改变】你可以做出哪些行动来改变你的现实生活？

在拥有真心的同时，多学习相关营销技巧。

0020-甄立雪

#201900623《流量池》阅读总结#

10/21 第3章 113--124

知行三问

【1.印象最深刻的部分】今天所读内容中印象最深刻的部分

裂变营销：1个用户找来5个用户

与传统营销相比，裂变营销不同之处有两点：1.强调分享；2.后付奖励 广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励。

【2.启发和收获】给你带来了哪些启发和收获?

大量案例详细剖析裂变技巧。

裂变技巧一：APP裂变 包括：拉新奖励、裂变红包、Ip裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变。

重点看到三个方式.其一 拉新奖励 就是企业确定老用户带来新用户给予双方的奖励政策，app的标配。比如神州专车邀请有礼 活动

其二：裂变红包 属于群体性裂变形式，很常见操作也简单。用户再结束一次消费行为之后，收到的红包可以分享给好友。红包可被多次分享。也可以自己领取。例如 美团 饿了么。

其三：IP裂变 是裂变红包的升级玩法。

【3.行动和改变】你可以做出哪些行动来改变你的现实生活?

微信公众号体现裂变，强调分享。