思维导图

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思考

预期：我希望从这本书中学到一些营销的经验，增加营销的认识。

目录

自序：营销的营，首先是经营的营

第一部分：基于经营的经营观

• 笔记1：理解营销，从放弃营销的幻觉开始
• 笔记2：赚钱的生意与基业长青的品牌
• 笔记3：企业成功根本上是经营逻辑的成功
• 笔记4：获得卓越经营业绩的两种方法
• 笔记5：营销的本质是成就他人并创造价值

第二部分：关于产品

• 笔记6：营销永远跑不出 4P的框架
• 笔记7：产品是营销的基石
• 笔记8：选择做什么产品，就决定了成为什么样的企业
• 笔记9：市场即选择，产品即细分
• 笔记10：细分市场案例——茶叶市场与老白茶细分品类的经营
• 笔记11：为顾客创造价值是产品的本质
• 笔记12：用户需求是商业的起点
• 笔记13：焦糖布丁理论与用户的真实需求
• 笔记14：焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱
• 笔记15：产品开发中追求“绝对原创”是一种执念
• 笔记16：顾客感觉到好，产品才是真的好
• 笔记17：好包装卖四方，坏包装上天堂
• 笔记18：包装设计案例——改变一个包装，提升50%销量
• 笔记19：不要忽略产品使用说明书
• 笔记20：产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与推广
• 笔记21：不要让方法论绑架商业逻辑
• 笔记22：产品发展的两种思路：内卷与外卷

第三部分：关于定价

• 笔记23：价格也是一种重要的产品特征
• 笔记24：定价问题没有标准解法
• 笔记25：三种定价策略——基于顾客价值、竞争与成本
• 笔记26：当价格上涨5%会发生什么？
• 笔记27：图书价格、公众号打赏与消费者剩余
• 笔记28：一个汉堡的定价“诡计”
• 笔记29：锚定价格会影响商品价格
• 笔记30：定价案例——从小米的定价中我们能学到什么？
• 笔记31：应用案例——咨询公司的定价问题
• 笔记32：商品售价决定企业定位和未来命运
• 笔记33：定价案例——特斯拉的撇脂定价策略
• 笔记34：趣味性定价、价格诱饵与价格带

番外篇

• 笔记35：品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释

后记 不必追求达到完美