写两句

悲哀的、即将成为中年人，可思维还是年轻人的你，我又来了！

2018.4.1-2018.11.27 好家伙7个月了，为什么我现在的状态和我在北京时候出奇的相似呢？

就是不知道做什么事情，在其位不谋其政。

活成了公务员的模样，

分析下，我现在处在IT行业中，职责是做云服务、2B项目，浪潮的软件、硬件。

对于2B的行业，我自己理解的是都是暗箱操作居多吧，很多阳光下你看到的事情，基本就是定好的事情。

这些关系来源于他们之间持久的利益输送关系，关系第一，以及四通八达的消息和关系网。

借力，一定是需要借力去完成的。

要做交集的事情，共赢的事情，而不是敌对的，并集的事情。

可是竞争真的还是很激烈的，没有强硬的关系做支撑，可能连门都进不去。

集成商也不是吃素的，他们也会区权衡利弊，借壳点数的高低直接决定了他们的利润，换做是我，我肯定也会思考这样的问题。

所以，落了云中心之后，我一直在思考我在这个位置的作用是什么？

发展渠道推动上云，随带做点相似的、有可能的项目？

应该是有个主营目标的，不然交不了差的，上云没增加，项目没落成，关系网没有发展，这样的做法会玩死自己。

我把经历可以看成资源，我没有资源的积累，我如何去跳槽？如何在职业线上发展。

安排每一天，找事做！

区县上云，找一个试点的区县先入手，试一试，找一些可靠的合作伙伴，推一推。

看一下困难点在哪里，而不是稳住不动。

既然是云服务渠道经理，那就把渠道铺起来。

然后去学习了解浪潮其他的产品线，能够搭建起来的，就一起搭建起来。

我们的核心还是服务器、存储。

明天我要完成的事情是寻找区县的信赖的合作伙伴，先找10个混迹于区县的，有关系的试着做一做，

上云肯定还是一个大趋势，我要对行业环境做一个精准的、坚定的判定。

任务肯定很难，但是要试着去完成它，

睡觉