「RIA学习力」《故事思维》No.2，上好佳

「RIA学习力授权导师」便签输出第3期《故事思维》第2天

「拆页三」

来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事

当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。

训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。

演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。

他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”

祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。

当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?

这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」

“我是谁”的故事要点有哪些？

1、从一个故事中介绍自已的性格和特点，让人们自己去判断你的个怎样的人；

2、从一个跌宕起伏的故事中，引发人们自已的思考，从而产生共鸣、提高对演讲者的兴趣。

「A1，激活经验」

你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。

我的故事：我叫上好佳，从小体弱多体，命运多舛，但我现在身体很好，还是马拉松冠军，我积极好学，工作认真负责，喜欢结交朋友，希望与你相识，谢谢。

「A2，规划运用」

如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

我，北方有佳人，绝世而独立。小时候妈妈怀我不容易，怀了多久，难受了多久，生我时比姑娘时还瘦了20斤，生下我她的食欲大增；从小我就体弱多病，几乎一到过年，我们全家就要陪我在医院渡过；胳膊伸到火上被烫了个永久的纪念章（很像现在的火漆，哈哈）；小学时的一个冬天，我掉进冰窟窿被一个当兵的大哥哥给救了，冻了个半死；转过年来的夏天，跟小朋友到学校后面的猪圈去玩儿，不小心掉了进去，头晕眼花之中看到一个偌大的猪头“哼哼唧唧”向我拱了过来，吓的一年没敢吃猪肉；还有一年暑假爸爸妈妈带我去大明湖玩儿，跟我小姨站在湖边的一个湿滑的石头照像，脚下一滑掉进了湖里，被我爸救了；初中在家练倒立，一个墙上的玻璃镜框被我用脚尖挑了下来，砸到了鼻梁骨，血流如注；高中站在排球裁判架子上，身子向后一荡，整个铁架砸向了我，一段三解铁插进了我的左腿膝盖，瘸了半个多学期......其实像这个的事儿还有好多，不说了，但是，我现在从一家211大学毕业，还曾经是这个学校的篮球主力前锋，排球替补，垂直马拉松冠军，学习也还行，现在一家不错的民营公司做总裁助理，毕业三年多先后拿到了国家认证的“人力资源管理师”“企业培训师”“国家工信部人才储备干部认证”等资格证书。现在除了好好工作，还喜欢读书写作，真诚的希望与您相识，不断提升自已的知识层面。我是上好佳，谢谢。