出海推广 | 中国清理类App“出海霸主”地位动荡？出路或许在这

本文约2000字，需要花费约3分钟阅读。通过这篇文章，你将了解到：

1. 清理类应用打开海外市场的广告策略与变现要素；

2. 清理类应用抢占海外市场的要点与“失分”点；

3. 动荡形势下，清理类应用如何实现华丽转身。

“无聊新成就”——清理类应用下载量惊叹号

政策不同、文化差异、商业规定不友善、消费习惯天差地别，语言障碍等复杂的“出海推广泥石流”之路中曾有一股清流杀出——清理类应用一声不吭占领销售高地，获得令人惊叹的收益成绩。

早期清理类应用功能非常简单，包含快速擦除、清除和清理浏览器、通话和文本历史记录。在海外，这类应用虽有需求，但投身其中者不算多，大部分公司认为其功能结构单一，需求单一，投入产出不高，属于脏活累活范畴，商业化前景很一般。当时AVG、CCleaner和Power Clean都占据重要位置，它们共同的特点在于：

✦ 界面简洁，功能明确，使用简单。

✦ 内存占用小，清理能力强。

✦ 从PC演变到安卓版本，基本都是付费软件。

它们曾经风云各大排行榜，却以难以想象的速度“兵败如山倒”。反倒是因想回避国内360、腾讯等巨头的光芒，选择在海外打开市场的猎豹抢占了先机，收割了大面积海外市场，填补了海外这一块应用的空缺。

作为最早占领海外市场的猎豹清理大师（Clean Master），截至目前市值已逾50亿美金，在大浪淘沙过后的清理类应用界仍能稳坐翘首之位。后来者APUS估值超过15亿美金，被《纽约时报》誉为亚洲的独角兽代表。它们敲开海外市场所采用的广告策略主要集中在两点：

1. 以Facebook为主要渠道，并积极与海外大媒体平台完成深入战略合作；

2. 专注于2C营销，做产品的深耕运营和分发。

根据SocialPeta数据分析（如上图），猎豹主要广告形式为图片广告，占比约78.8%，约86.08%广告选择投放到Facebook。

SocialPeta素材分析库显示，猎豹广告以创意＋萌态画风＋紧密切合自身特点为主，不少广告都带来了万级以上转化数据。

而这两家之所以达成如此成就，可以说是占尽天时地利人和的结果：

✓ 填补海外市场空缺。清理类应用是产品驱动，而非运营驱动，不同国家的用户需求大同小异，好的功能+强的推广可助力顺利进入市场。

✓ 内在原因：UI设计简洁，功能性好，“傻瓜式”操作。

✓ 免费。扎根于垂直细分领域，“差不多”的功能，促使用户选择的结果导向发生变动。

流量变现之翘楚——1+1>2

通过艾瑞咨询的数据可得知，2016年时，用户对于“空间清理”这一功能的需求偏好达到85.8％的高度，其用户规模仍然在以极可观的速度增长。

清理类应用因地制宜，充分发挥自身价值，以下几种流量变现方式为首选：

◆ 付费主题（Facebook粉丝页上面基本用户讨论最多的是主题，各家手机厂商有不同个性化主题）。

◆ 多个产品形成矩阵、发布自主广告平台。以猎豹为例，在猎豹清理大师获收市场捷报之后又相继推出电池医生、内存大师、CM Launcher等工具，互相推广，拉动用户增长。

◆ 捆绑应用＋厂家预装。主要表现为下载or更新应用时，同步捆绑其它应用。优点：对其它应用下载量、日活量帮助最大；缺点：极易引起用户反感，可能适得其反，被称为“牛皮癣广告”。

◆ 开屏广告＋banner广告位＋弹窗广告。一度风靡，但因太容易引起用户反感，逐渐被遗弃。

◆ 社区化。清理类应用最大的弊端是用户仅仅将其作为辅助工具，黏着性极低，很容易被替代。做社区不仅活跃用户，对提升用户的忠诚度效果也很好。

风雨里成长——发展之路一波三折

猎豹清理大师分别在14年8月、15年6月在Google Play全面移除，并在17年2月被Facebook暂停所有广告。这两次Google Play的下架对猎豹造成极大冲击，也引起其它同类型产品的看重，现在清理类应用在广告展现和诱导下载其它APP方面有了不小的改进，将脑筋尽可能动到信息流广告上。

除外部压力，随新应用陆续壮大，海外市场的蛋糕瓜分出现“刀叉”上的摩擦，应用之间也发生过不少“混战”：3Q大战、猎豹360大战、猎豹和APUS的矛盾一波三折。

自2015年开始，清理类应用都纷纷有所调整或转身退场：曾经收割过数亿用户的Go Launcher母公司久邦数码（GOMO）在挂牌两年后黯然离去。就连猎豹移动也在积极往内容转型，收购News Republic、推出内容类的直播产品Live.me，以及语音OS与图像识别为核心的AI业务，弱化“清理类应用”“工具类应用”标签。

这次的危机变化似乎比它们的走红来得更快，其实和它们自身固有特点有不可分割的关联：

➤ 清理类应用可代替性极强、竞争压力极大。这是所有工具类应用的通病，它们自身任何推出的新功能，都会迅速被同类产品复制粘贴，从而拉动更激烈竞争。

➤ 商业模式过于单一。收入都来源于广告，对于渠道和广告主的依赖性很强。

➤ 移动互联网不再是流量经济，而是以注意力经济为主。应用的价值应凸显在用户黏度，而非流量上。

未来发展之路仍存在“裂变”可能

目前对于尤其是已经打下江山的巨头更是一个难能可贵的机会，它们可以充分利用其最佳优势——巨额流量完成转型、华丽蜕变。

猎豹目前正在做这些，据猎豹在2017Q2发的财报可知，仅仅是它在Live.me成绩就非常理想，据预测，其在Q3结束的时候，就能实现DAU翻倍，将内容转型往前推进一大步。

截止目前，猎豹在全球应用发行商的下载数量相当靠前，Android排名第四，iOS排名第五。

（截至2017年6月App annie公开数据）

如果仅立足于工具类应用，清理类应用可突破口在于：

◈ 设计风格化，文案UI个性化，与众不同并且打动用户。

◈ 人性化交互，增强用户粘性，赢得更广泛用户群。

◈ 向云端倾斜。把握用户根本需求，节约手机空间的同时，也保证用户信息和数据的安全。

如果想要制造“裂变”级效果，实现新高峰，可以从单一工具类向管理平台升级，或者发展多种衍生产品，形成完整牢固的生态链，做成拥有持续增长和盈利能力的全球领先移动平台。

这种模式小米已经不动声色中着手，并且初具规模。对于清理类应用来说，它本身的流量潜力甚至远超当时的小米，如若能顺利转型，未来爆炸力可以想象。

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