打动用户购买的真相是什么

购买真相一：购买的理由，例我自己买的一瓶面霜（保温+抗氧化+修复皮肤）

触发场景：最近冬天总感觉皮肤干燥，有细纹，想让皮肤变得水润细腻

理想结果：如果我使用了后皮肤应该也会变得光滑细腻，像婴儿肌一样，白净透亮，吹弹可破。

真相二：认知决策

1、确认身份

这个好友在微信里呆了四五年了，几年前去过他工厂是一家合资工厂硬件看起来很有实力，曾给香奈儿等多品牌做过代加工。

2、认知竞品

也使用过很多品牌，即使再高的品牌也稍果一般，并没有太满意，当看到他发这款产品的时候，从包装上看起来就很高级，我又上网查了一下配方和3800一瓶的黑绷带做了对比，发现更有优势。

3、产生信任

通过包装和官网查公司各种资质手续全都齐全，以及配方表都是有权威公示，这点看了就相4、主动拔刺

我是属于自我成交，看他微信朋友圈，感觉到对合作伙伴都是诚信经营，我也没有要求直接付款的。 

5、 决策成交

原价1800，春节新年礼盒还有赠品，还给我按合作价格也是很诱人的，直接就付款了，收到后整体效果确实满意，下次还会再找他买。