如何策划1期爆款电商短视频？

随着“电商+直播”的涌现，电商创作者平台也逐渐找到了符合当下受众观看习惯

和传播路径的新型营销方式——电商短视频。相较于时间长且易耗流量的直播，

这种3分钟以内的短视频更能满足用户的观看兴趣，且能直接勾起用户购买欲。此

外，创意新奇的营销形式，也促使商品的购买转化率直线上升。除淘宝以外，唯 

品会、京东、小红书等电商平台也纷纷加入此行列，一方面促进了这种模式的推

广，另一方面也使短视频内容变得越来越复杂多样，如何脱颖而出呢？这时视频

内容的策划就显得尤为重要了，那么我们究竟如何才能打造出爆款呢？

一、明确什么类型的选题是爆款

所谓爆款选题无非就是能打动最多的用户或者说是能引起最多的情感共鸣。我们

将它划分为三个条件。条件一：选题的受众范围是否足够广？电商短视频的传播

目的是将商品的价值最大化，那我们的选题就不能从单一物品切入，而是在视频

中融入大众化的元素，扩展它的目标受众。条件二：选题角度是否足够戳中用户

痛点？假设你的选题受众人群可以到达100w，此时你一定就能够实现100W+的流量

吗？答案肯定是不能的。因为受众范围并不等同于数据，选题角度只能确定你的

目标人群，并不能代表多少受众产生了共鸣并点开了视频，只有用户认同了你的

观点点开了你的视频才算真正拿到了流量。条件三，选题节点足够巧。选题节点

巧并非是指简单的蹭热点，只有巧妙的把握好热点的时间节奏与切入角度，才能

避免内容的同质化。那我们如何才能在众多选题中发现爆款呢？

1、建立选题库

电商短视频内容生产者想要保持定期定量的内容输出，工作量与强度都是不容小

觑的。仅靠灵感或者临时查找组织资料，往往效率低且无法保证产出质量。因

而，建立选题库是十分有必要的。我们可以分为两类：爆款选题库与常规选题

库。

爆款选题库内容可以来自：自己爆款选题的整理以及相关、相似选题的裂变，竞

争对手爆款选题的整理及相关、相似选题的裂变，刷屏级爆款选题、受众最近关

心的热点、平台上大家比较关注的话题等。常规选题库内容则比较宽泛：可以记

录一闪而过的灵感，平时上网看到的好玩的东西、搞笑的段子、一段引起共鸣的

话等等都可以放在常规选题库之中。常规选题库在保证常规内容的输出的同时，

偶尔也会成为爆款的灵感来源。总之，建立选题库的最终目的在于帮助我们做选

题分析，思考每一个选题中有什么是值得我们学习和借鉴的。

2、打造差异化、专业化

爆款电商短视频选题差异化的打造要着重突出两个定位：受众定位和特色定位。

前面讲到，爆款选题的第一个条件是受众范围要足够广，但并不是说受众范围就

可以漫无目的地放大，爆款选题同样需要服务特定目标人群，只是人群数量远高

于细分目标受众。

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特色定位则主要指的是创新想法，也就是选题角度的去同质化。在电商短视频细

分领域内容同质化日益严重的情况下，真正实现创新很难，但并不是无路可走。

你可能会说自己一点视频相关的专业知识都没有涉及过。没关系，你可以平时多

多注意一些那些好的作品，为自己的选材做一个积累，在生活中或者一些点击量

高的图文中取材，另外也可以多学习一些影视行业的书籍：《影视编导类专业试

用教程》、《蒙太奇手法》等等。思维决定出路，学会从积累的选题中捕捉新的

选题生长点。

在策划一期电商短视频时，发现爆款选题和建立选题库都可以通过美秒短视频助

手来更快捷的实现，我们要学会利用大数据帮助我们更好的发现用户痛点、策划

和优化内容，从而获得更高的播放量，实现更好的营销效果。

小雨介绍了如何在众多选题中寻找爆款，在这里，我们再来说说继选题之后，如

何通过制作优质内容和选择合适标题封面，来打造一起爆款电商短视频。

二、选择恰当吸睛的标题封面

标题与封面一定程度上决定了一个短视频的打开率。相比较需要受众进行分析获

取信息的封面，标题更为直接有效，其重要性也就不言而喻。例如“二更”12月

初在今日头条推出的《五姐妹合伙开饭馆做家常蒸菜，没招牌但干净美味，生意

火爆20年》短视频目前已有47W+的播放量，其标题中的“家常菜”与“干净美

味”这些超级符号正是击中了受众的获益心理以及对健康的关注。

我们可以尝试以下4种方法取标题：

1、仔细研究视频内容重点，然后提炼出关键词或超级符号融入到标题和封面中。

2、根据关键词和常用的取标题“套路”组合成题目（包括：数字聚焦、八卦猎

奇、制造悬念、颠覆常识、善于对比、情感打动、名人效应、借势热点、干货福

利、盘点归纳、戳中痛点、善用符号等）。比如今年“共享经济”非常火，你也

可以来蹭蹭热度。

3、多找上几个标题封面，最后在众多中选取一个最好的标题。自媒体红人咪蒙曾

说过，她会给要发布的文章取上100个标题，从中选取最佳的一个。当然这难度非

常大，但我们至少也要多取几个标题，从中选一个出来。

4、最后看看是否为标题党，是的话就再修改修改，不是的话就可以直接发布。

最终想要找到好的标题和封面，还需要平时多积累各种不同类型的爆款标题，不

断模仿套用、分析学习。

创作优质有趣的视频内容

选题在最初可能只是一个非常小的想法，或者是一个根据微博热搜、朋友圈刷屏

文章及知乎讨论的热点闪现的灵感。提出一个选题到最终打造成为爆款，期间需

要经过细致的打磨制作，也就是视频内容的质量问题，这个过程不是一个人就能

完成的，要尽可能全面、周密地构思如何操作：选择什么样的呈现方式？是简单

的物品展示还是融入情感故事？寻找什么样的演员？片头片尾的包装风格及形式

是什么等等。

前期将所有的思路汇总，以脚本的方式呈现出来。拍摄视频时导演及摄影师也要

关注细节，保证视频的拍摄质量；剪辑师则要按照脚本来剪辑视频，能够尽可能

地实现策划选题时的想法，在视频素材的拍摄、花字、特效方面等方面加强，让

笑点最大化。

像与淘宝有着广泛合作的魔力TV就善于生产高质量的内容。大家都知道魔力TV作

为新片场旗下的短视频矩阵，拥有《造物集》 《魔力美食》 《小情书》等IP，

且快速集聚了大量的垂直用户，这三档节目囊括了手作、美食、情感等话题。仔

细研究你会发现他们的内容在慢节奏中让用户形成了一种向往，看起来很舒心很

享受，最终达到了想要去购买物品将自己的生活装饰成画面中的样子。