二三条229

二三条229

泰安万达一位营销负责人，亲历万达四年销售过程，完整的销售经验，让他对整个综合体的销售有更为全面的看法。

商业最好销售的阶段，还是在预期阶段，当时蓄客1300组，未能抓住机会，一次搞定，而是选择了分期开盘。导致后期卖现实阶段，销售情况一度受阻。

真正说这个盘开始销售，还是在真正调整了方向以后，第一就是价格的调整，按照正常的市场规律，按照当时当地的租金，年回报率5%，20年回本计算售价。让价格回归合理，是真正让投资客来看铺的第一步。

针对当时销售难度较大的二层铺，以全力招商为主，带租约销售，给客户投资信心。

第三个是制定了完整地开街计划，逐步开街，按计划开街，让客户对金街不断充满信心。

单纯的销售思维还是很难让客户完全信任你，还要有运营思维，真正的是做一条未来火爆的商业街区，而不是单纯了为了卖房子而卖概念。