用整体性思维阅读《社会性动物》第三章

用整体性思维阅读并概括《社会性动物》一书第三章《大众传播、宣传与说服》的内容。

文中提到：无论是宣传还是教育，都是一种说服。那什么是宣传？什么是教育呢？书中给出相应概念：

宣传：对某种特定信条的系统的传播。

教育：传授知识和技能的行为。

但两者并没有明显的界限，实际上，一个人将特定的教育过程视为教育还是宣传，很大程度上取决于他所持有的价值。

接着作者介绍了说服的两种主要路径（原理）：

中心路径：指的是对观点加以权衡，对相关的事实或数据加以考虑，在对问题进行系统思考的基础上作出决定。（概括：依据相关信息权衡观点，在系统思考的基础上作出决定。）

边缘路径：没有经过多少深思熟虑，人们并非依据对观点的权衡和思考过程，不做过多思考地依据那些简单的、往往不太相关的线索，对观点作出正确、错误或有吸引力的反应。（概括：依据的是简单的、不相关的信息，不作过多的思考就作出反应。）

边缘路径与中心路径相反。但需要注意的是，很少有哪种说服纯粹是由中心路径或边缘路径引起的，大部分都包含这两种路径。

如何增加宣传的有效性？（怎么办）

有三种最为基本的因素：宣传的来源（是谁说的）；宣传的性质（怎么说）；接受者的特征（对谁说）。也就是谁对谁说了什么。

宣传的来源（是谁说的） 

以下情况可增加宣传的效力：宣传者是值得信赖的人或我们喜欢的人；宣传者所坚持的立场与他的个人利益相反；宣传者要说服我们的意图不那么明显。

宣传的性质（怎么说）

有六点：

1.借助理性与借助情感。

2.恐惧与来自恐怖主义的威胁。（借助恐惧激发和适当的行为指导，能够让人按所建议那样去行动。）

3.一致性的统计证据与个别例证。（例证越是生动形象，所产生的说服力越大）

4.单方面论证与两方面（正反）论证。（取决于接受者是否见多识广，最初的立场是什么）

5.观点呈现的次序。如果两场宣传之间间隔时间非常短，出现首因效应，首位宣传者占优势；当听众在听完第二位宣传者后必须马上作出决定时，出现近因效应，对第二位宣传者有利。（简单来说首因效应，即在其它条件相同的情况下，因第一个材料的存在对学习过程产生了干扰和抑制，首先进行论证更为有优势；近因效应，最后进行的论证听众更容易记住，对最后一位宣传者有利。）

6.差异的大小。在可接受范围内，差异越大，意见的改变程度随之增加；当差异大于可接受范围时，则不太会受影响。

接受者的特征（对谁说）

1.自尊。自我感觉不好的人易受说服宣传的影响。

2.接受者的前期经验。

用整体性思维阅读前，读了该章内容感觉当时好像懂了，过后却还是一头雾水，没有多少印象了。但用整体性思维阅读后，对不理解的知识再返回去看，经过一番梳理，发现一个个知识点都浮出了水面，这时才真正感到自己读有所得。