关于体验课咨询小技巧

各位小伙伴关于咨询小技巧:

开场白:某某妈妈\爸爸您好。（针对前期的了解或者上课的情况:如果情况好，意向大就直接寒暄几句。直奔主题）您这里是打算让宝贝长期学还是短期学呢？—不管家长如何回答。接着马上就说那我这里给您介绍一下我们的课程，正好这周我们也有活动。按照我们的定价表由高到低详细介绍，然后根据家长的回答推次卡或者高手会。——此处切记！！！不要把优惠一下就说出来完了！要把优惠一点一点的说出来，在这过程中一定要观察家长。优惠可能没说完家长就报名了，再家长没有确定报名之前不能一股脑的把优惠说完！

此处一定记得三个原则

唯一性（说出我们的独特优势—小班制、幼儿教育体系、幼儿心理行为学等）

紧迫感（今天报名什么优惠、如果要考虑那就这周报名什么优惠）

优惠性（当家长确定报名了你再来申请优惠，而不是一开始就把优惠知道得一清二楚，然后直接给家长说了。结果家长不报名——此处参考橘子，天天给我申请天天不报名！！！）

第二种情况:小朋友年龄小、体验课表现不好、甚至不进去。记住此时更考验我们了，不论那种情况。告诉家长这种情况是正常的，小朋友哭可能是对陌生环境。规矩教育以及运动的抵触，举例子:同年龄阶段的宝贝有表现好的，建议家长多带几次过来。此时就多聊孩子的教育，如果我们老师达不到这个水平就让教练来讲。总之一句话不能把家长晾在那里。更不能轻易放走，

爱孩子就要成交他

有时候客户错过了就是一辈子