如何建立双赢关系？

一、何为双赢？

你赢，我也赢，就是双赢。

双赢是双方在不委屈自己的前提下实现自己的目的，为自己着想的同时，也不忘照顾他人的利益。个人认为双赢是合作双方关系与权力的一种平衡。

二、如何实现双赢

要实现双赢， 需要具备五个条件：

1.要具备双赢品格：诚信、成熟、知足

诚信：忠于自己的价值观、感受以及承诺。

成熟：实际上是敢作敢为与善解人意之间的平衡。要达到互利的境界必须具备足够的勇气及与人为善的胸襟。

知足：即是不贪得无厌，让利益共享，给共同的关系营造一个安全感。

2.要建立双赢关系：情感账户是否充足

拥有了双赢品德，才可能建立双赢关系。双赢的精髓就是信用，即情感账户。

双赢关系实际上就是双方建立了一个情感账户，双方的关系能否存续长久，取决于情感账户的资金是否充足，而坦诚相待、相互信任、勇于担责就是情感账户的资金。资金越充足，双方的关系越能持久。

3.签订双赢协议

当双方建立了双赢的关系后，如果要最终实现双赢，需要将双方的目的、合作的意义等确定下来，将虚化的关系实体化，进而转化为合作关系。这就需要确立双赢的协议。

双赢协议要明确规定五个方面的内容：

1）预期结果：确认目标和时限，方法不计

2）指导方针：规定双方的权利、义务、实现目标的原则、方针和行为限度

3）可用资源：确定可以利用的人力、物力、财力

4）任务考核：需要有专门的人来对实施结果进行考核，确定是否在合作期间按照约定完成了规定的任务，建立业绩评估标准和时间

5）奖惩制度：要讲信用，如果按照约定完成了任务，需要有相应的奖励，比如精神、金钱、机会等，如果没有履行协议内容，也有相应的惩罚。例子：公司制定考勤制度，有全勤奖，或者迟到惩罚等。这些奖惩在协议开始前就应该写明确，做到透明化。

4.形成双赢体系

双赢只能存在于体系健全的组织机构中。通常情况下，能力再强，双赢思维再好的人，在一个糟糕的体系中，也无法实现双赢。双赢协议中，对个人的权利与义务有明确的规定，并且对结果负责，但如果可用资源、指导原则、奖惩制度等无法实现对等，个人最终是无法完成双赢协议的。

双赢体系要为双赢协议创造有利环境。

5.必须承认双赢是一个过程

最终实现双赢，需要在合作当中处处体现双赢的思维，即双赢过程。双赢过程可由以下四步骤完成。

1）从对方的角度看问题，真正理解对方的想法、需要和顾虑

2）认清主要问题和顾虑（非立场）

3）确定大家都能接受的结果

4）确定实现这种结果的各种可能途径

三、为什么要确定双赢思维？

目前我们的人际交往模式主要有双赢、双输、输赢、赢输、互不交流五种模式，而这些模式是可以看出自己是获得了短期利益还是长期利益的。如下图所示：

                      短期利益               长期利益

双赢 ✔️ ✔️

双输

我输/你赢

我赢/你输 ✔️

互不沟通
从上图可以看出：

双赢模式下可以实现长久的合作；双输模式则是典型的损人不利己的行为；输赢模式：类似朋友间委屈求全的事情，这样的关系不长久；赢输模式则属于损人利己的行为，属于一次性买卖。

从以上的人际关系模式可以看出，只有建立双赢思维才能实现长久的合作。

四、双赢思维案例

1.瞎子点灯的故事：照亮别人，也让别人看到灯后不会撞到我
2.保质保量完成工作：认真工作，既能提升自己的技能，老板也会认可你的工作能力，并且在升职或者涨薪时，能第一时间想到你。