一、写在前面：归纳、课程评价、问题评价

首先尝试一句话归纳核心思想：

从人性出发，看准方向，聚焦资源，不断打磨（迭代），寻求最优解

课程评价：苏峻老师逻辑清晰，重点突出，案例印象深刻，很容易接收到核心观点，应该是演讲的典范。

题目评价：以往的问题都是开放式的展开，比如10大理论印象深刻的是哪条，好处在于一千个人心目中有一千个哈姆雷特，不同人经历不同，听到案例或者理论的时候感触也会不同，延伸出更多丰富的案例经历。本次聚焦在一个具体的点，可能受苏峻老师影响——聚焦——直接把方法拿来试手。

如果前者是读万卷书的话，后者应该就是行万里路了。自己联想回忆到的丰富案例背后可能提炼出的是跟老师类似的结论，而自己亲手试过印象更深刻。先给问题点赞。

二、破题、展开

1.从人性出发，选准方向，关键词——调研，明确1在哪

这件事就像写论文 前期通过调研实际现状明确问题，检索文献查看研究进展，最终确定课题方向。这个方向的重要性可以比拟企业定战略的高度，影响整个项目未来的发展。

我理解的“研发一个爆品豆浆机”，不是真的通过一己之力吧豆浆机做出来，而是梳理一个能做出爆品豆浆机的路径。

收一下，豆浆机，现存问题是用着方便洗起来困难，那是不是应该先通过一些调查问卷、深度访谈找不同人群明确一下使用过程中的细节，问题汇总归类。

然后调查市面上现存的豆浆机品类（不限于品类，能完成把泡豆子、磨豆浆、过滤、煮熟过程的设备都在考虑范围），看看他们是不是有不能洗、不好洗的问题，还存在什么其他用户不方便但不能明确说出来的其他问题。

列出问题后，综合调研市面上的技术手段，看是否可以解决or改善这个问题。

比如不能洗，可以从电机密闭性出发，借鉴洗脸仪、剃须刀的密封工艺；

比如不好洗，可以从材料表面抗污性能出发，借鉴不粘锅等表面涂层技术；或通过改变现有设备的形状，让使用者更好清洗；

比如为方便是不是可以不用拆开手洗，通过改变整件事的流程，比如正向过滤后，可通过反向冲刷，用洗碗机的方式自动清洗，后用高温/紫外杀菌消毒。

总之，通过调研明确问题，确认要解决问题的底层需求；明确市面产品的进展，以及现有的技术手段，关键词调研。

①明确需求——以满足最终需求为目的，不以现有产品为终局。

②明确现有功能/审美的问题——有的放矢

③从人性出发，在审美&功能中找平衡

2.聚焦资源，打造1.0——从0-1

写论文前期的实验工作开始展开。最终方案不是一蹴而就的，可能需要在草图基础上多次修正，尝试不同的设计、技术、材料，小试-模拟-打样-评估，然后循环；

核心宗旨是，从人性出发，在审美&功能中找到平衡。

其次，通过优质资源的整合，以及底层技术的开发两个层面，做到人无我有，人有我优，结合设计的力量，把产品做到极致。

3.解决生产问题——从1-100

新产品小试过程都很简单，但需要成规模的应用，可能会用到本行业没有的或者甚至需要定制的零配件或核心元器件，但这都可以学习小米，尝试与元器件厂商联合开发，

①明确目标加速开发进程，②分摊成本（产品毛利不是门槛，但是重要指标）

4.不断迭代，无限趋近最优解

1.通过1.0产品的市场反馈，改善现有的不足之处；

2.通过底层技术开发，将1.0中的权宜做法补充完善迭代，无限趋近设计之处的完美高度。

这个中间可能会遇到非常多的工艺调整，小试-模拟-打样-评估，然后循环；也会遇到借鉴相关行业技术的问题，购买专利技术、联合核心团队再开发。目前只能想到方向，但无法展开到细节。

5.定价&商业推广

要成为爆品，除了产品，后续的商业推广也很重要，个人理解是定价+推广两个步骤

1. 定价的部分可以向小米学习，平价，做成感动人心的国民产品。这样在国内也可以对山寨有天然的竞争力。也可以向惠人果汁机学习——在有核心技术的情况下拉开与传统料理机的价格差距，做成高端的代表，在消费升级的大环境也有可能性。不过还是调研为准数据说话。

2.商业推广可以依托小米树立起来的品质+简约设计+平价的品牌口碑优势，就不细化展开了。

三、其他收获

其实本课的收获不仅在于爆品方法论，很多其他的点也有联想、共鸣，但平时都只是感受，苏峻老师提炼出来会有“哦，对的，就是这样”的感觉，所以简单列出来，算是一种沉淀。

1.管理者的设计思维——艺术&技术的平衡毋庸赘述，但通过人文素养+技术经验的综合积累与视野开拓，锻炼超级感知，进而能有直觉上的超级判断，这个很重要。

2.聚焦资源——战略大方向聚焦后，让资源不逸散，进而all in的姿态打磨出精品，这个不论是做产品还是打磨自身，都是一个好的方法。

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看了别人的作业，突然发现有的点没有击穿，5why模型用一下再想想

为什么喝豆浆——营养——不能过度加工

为什么自己做豆浆——健康——添加剂，选材用料

为什么用豆浆机——方便——泡-磨-过滤-煮-保温

为什么懒得用——很难清洁——刀头、滤网结构复杂、清洗困难

为什么解决不了——设计限制