反思差旅七日

七日时间，把重庆和四川有所期望的客户都拜访了一次，惊蛰出动的第一战，不敢说每个客户都达到了期望值，但肯定会有大的突破。

前期把客户关注的重点基本上在电话里沟通过一轮，给见面做铺垫，同时按照团队标准把期望的客户分为个人型和公司型。

个人型的经销商，有销售能力，可覆盖两三个县级市，终端医院二甲为标准，有个3家左右，以平台做切入口，让经销商找专利，以项目入股形式共享工厂，经销商的关注点就是成为工厂的原始股东，只有成为公司的一员，经销商才没有了后顾之忧，这是以向爱华为标准。

公司型的经销商，有三五个临床代表，十来家直营医院，由自己公司配送，经营的产品几十个，甚至上百个，利润的占比在什么品种上肯定就会投入的多。存在的问题就是两票制后医院会有国字头的公司配送，企业会被国字头的公司兼并。

机会就在于提现的问题，经销商要找到信得过的厂家提现，怎么才能毫无保留的信任厂家，就是成为厂家的原始股东或者有属于自己的产品项目，另外的前提条件是我们的产品利润超过其它的品种，经销商要加大投入度，这是以钟正良为参照。

案例分析，为什么搞不定四川艾医生？

艾医生的产品跟我们的隔盐灸可以打包配合进院，可以进行战略合作，共享渠道和经销商，产品没有冲突关系，可为啥没有达成共识合作，关键点就在于不在一条船上，没有共同的利益点。

若是双方都有公司的股份为桥梁，双方股份交换，你的公司我有一股，我的公司你有一股，何愁不在一条船上了，个人想法，仅供娱乐。

在刨析一下艾医生的圈子，先从四川诚达钟正良说起，前期钟正良跟我们合作的单位是从四川蜀云走票，也就是艾医生之前的公司，也是就是说，钟正良在做我们产品之前已经在操作艾医生的产品了。

前期刚做的时候，艾医生的产品在四川地区还是空白市场，钟正良开发出来后做到每月一百件，唐迎波就把钟正良捆绑在一起，收为四川艾医生的原始股东了。当产品遇到取舍的问题的，就会保留自己的产品，自贡妇幼保健院就遇到了这个问题，目前在沟通恢复阶段。

钟正良把隔盐灸产品推荐给了唐摁利，在自己已有的产品上带着分销，没有投入太多，只要有代理商感兴趣就推荐给客户做，这是出现了一批分销商，向爱华和宋光琼。

在此突破的契机出现了，四川地区开始执行两票制，分销商开始跟厂家靠拢，向爱华开始从厂家开始供货，我们也可以借机加深合作关系。

借此为突破口，找到供需关系中的利润分成，捆绑其成为公司的合作伙伴。

问题的出现才是契机的出现，一成不变哪有机会破局，提升个人职业技能才是其中关键。