管理当中的那些奖励真的有作用？

这两天给一家企业梳理逻辑的时候发现一个有趣的问题，就是他们的企业每一项工作的推进都与现金挂钩：销售人员每天搜集都少份资料，打多少个电话，达到标准就奖多少钱。拜访了多少个客户，成交了多少单除了提成还有奖励。培训帮带店长教多少个储备店长，合格了就奖多少钱。

还有罚款：迟到，早退，矿工，没有参加培训，参加培训了没有汇报学习成果多要罚款，小到5元，大到200。就感觉这里充斥满满的钱的味道。

那其实不管是大企业，还是小企业，在管理的过程当中为了让员工更好的进行工作，都会推行一些奖惩制度。最常见的就是奖钱，罚钱。我相信只要是上过班的人因该都有遇到过这样的规章制度，比如：迟到一次罚20元；第一个完成某笔签单奖励500元。

这些奖惩制度在管理者看来还是有必要的，对于好的方向有一定的促进作用，对于不好的氛围有一定的遏制作用。因为人就是一种趋利避害的动物。所以当这个害比不了的时候就会产生严重的负面情绪。

在奖励的方法当中，有的公司把他书面化，制度化，也就是说出来，也做到了。那这种奖励的效果有一定的目标性，但是没有让人感到惊喜。如果在做到的基础上在稍微加上那么一点点，收到的效果就不只是这一点点了。获奖的员工喜出望外，没获奖的员工悔意连连。因为奖励超出了期望值，哪怕只是一点点。

还有一种就是没有说，但是做了。也有 一定的积极效应。但是没有说就会形成一种非标的行为，那这就时完全考员工自己的努力与觉悟。所以这种员工一定是人才，那么做到除是对他的肯定，更是可以促成这股风气。

如果没有说，也没有做，那就什么都不必说了。员工干活很平常，很普通，氛围很平静，很祥和，但也是很死气沉沉。

最后希望大家都能拿到丰厚的奖金，回家过大年。我肯定是没有了。