实体触网营销：美业如何做节日营销活动？巧用PK和微信社群裂变过五

你好，我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。我会不定期分享我策划或者值得借鉴的微信裂变营销案例，和很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！

给你们看一下我一个客户之前给我发的他写的一段文案：

澜御尚尊国际瘦身五一“巨”惠大酬宾，凡转发此信息三天即可到店领取精美礼品一份，另外进店新老顾客均可体验免费瘦身三天，还有优惠塑形套盒这个文案不行 没有什么吸引力

精美礼品是什么，要写清楚啊，比如赠送的是价值 298 元四件套还是价值 68 元一提抽纸，一定要写清楚，如果是赠送价值 298 元的四件套，这个就足够吸引力了，如果是价值 68 元的一提抽纸，那个这个诱惑就一般

 所以啊，写文案，一定要留下诱饵，通过诱饵引导客户产生行动，写清楚了才吸引别人

还有体验三天的免费瘦身套餐，这个也没有任何感觉，让消费者感觉不到任何价值

 要写成：

体验三天瘦3 斤的减肥套餐，这样才有诱惑力，要不然别人体验半天，都没有减肥，有什么用，如果做不到，那就骗人的

 还有不能真的免费说是免费，要收取客户比如 100 元的押金

可以这样对客户说：

因为我们的这个三天的减肥套餐名额有限，那我们也是真诚的希望通过三天的免费套餐，让您见到效果，所以这三天需要您全程参与，里面会有很多的项目，那为了保证我们的名额不被浪费，同时对您自己也能起到一定的监督作用，我们会收取 100 元的保证金，只要您按照要求参加完我们三天的减肥套餐，那么 100 元押金就会顺利的退给您，如果您按照我们的要求参加了我们三天的减肥套餐， 最后没有效果的话，直接退您 200 元三天的减肥套餐结束以后，如果客户想继续减肥的，他原来 100 的押金抵 500 元使用，这样才可以啊，这样就把押金转化了同时让体验者发朋友圈，实现客户裂变，但是要实现客户裂变关键在于要有第一批种子体验。

客户从哪里来？

就是老客户朋友圈

怎么来？

通过赠送老客户有吸引力的礼品来让他们帮忙发朋友圈裂变传播

比如我们可以针对我们的老客户群发消息：

您好，我是澜御尚尊国际瘦身的小非，您的专属瘦身顾问，为了回馈老客户，我们为您准备了一份价值 398 元的四件套，是免费送给您的，您看您什么时候来领取了，活动时间是：（自己按需决定）

 然后等我们老客户来领取东西的时候，让对方帮助我们发朋友圈，那朋友圈文案就可以是如下文案：

我正在参加河曲首届【3 天瘦三斤训练营】活动，河曲本地减肥达人亲自指导，每天只需 30 分钟，让你 3 天轻轻松松瘦掉 3 斤赘肉，你还在等什么跟我一起加入吧！！！ 点开图片，长按扫描，立刻加入！（前 50 名扫码进群的可以免费获得价值 98 元茶具一套）

然后配上一张这个活动的海报图片，图片里有微信群二维码，因为微信群只能扫码 100 人，所以提前多准备几个微信群，然后多做几张海报，当一个微信群二维码快到上线的时候，换下一个微信群海报让客户发，或者利用活码，不知道的百度搜索

扫码进群的客户通过我们的赠品引流到线下之后，先让对方发朋友圈，还是上面的内容，实现裂变，然后在让对方体验我们的 3 天减肥套餐。

针对已经正在服用我们减肥套餐的用户，也就是我们的正式客户，针对他们可以举办一个减肥达人的比赛，比如如果有 20 位减肥用户参与此次减肥达人的活动，比如服用一个疗程的减肥用品，，配合上体育锻炼，最后减肥最多的前三名可以获得比如价值 1980 元的燕窝一份。

也可以把这 20 个人分开租，比如分为 5个组，每组 4 个人，互相 pk最后一个疗程下来，哪一组减肥的肉最多，可以获得一个团体奖，奖励大家集体旅游一次，或者集体唱歌 KTV 一次还有个人奖，奖励大家自己根据客户的定位来挑选，总之要有诱惑力

那么在减肥的过程中，可以让大家互相监督，每天在群里打卡，发图片，因为一个人减肥是没有动力的，减肥就像健身一样，一定要有人一起陪伴，并且督促，这样才有动力，就像我非常喜欢打羽毛球，基本每周都会去打球，但是每次如果约不到人的话，那我自己也就不去了。

PK 是为了让人有团队感，有竞争意思，所有的这些设计， 都是为了让他更好的减肥，所以，我们在做我们的产品的同时，不单单给到客户产品，还要能给到客户使用产品或者服务后达到的效果。

我是potato，一个从事互联网营销已经 5 年的90后老司机。希望这个方案和思路对你有所启发。我会不定期分享我策划或者值得借鉴的微信裂变营销案例，和很多原创的裂变营销方法和思路，欢迎探讨交流！