一万多元的货只用几步就在一星期内疯狂抢购完，学到你也可以！

大众创新，万众创业，那如何创业？如何打造有竞争力的商业模式，先来看一个故事：

少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了?”

警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到?”

少妇红着脸答：谁能想到他是摸钱呢?”

看了这个故事，相信你一定会深有体会，如何创业，如何打造有竞争力的商业模式，最高境界的商业模式是什么？让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，就是商业模式的最高境界。

商业模式对于老板的意义

1、重新定义企业价值主张，开辟企业市场蓝海或蓝海市场；

2、多元化企业价值获取方式，如开发新产品、开发新市场、提供新服务等；

3、改善企业价值巩固法则，如制定行业准则、设置行业壁垒、设定市场秩序等；

总而言之，商业模式决定了企业的生死存亡，而商业模式的不断创新能够为企业在未来的市场竞争中持续地保持竞争优势。一个成功的商业模式，可以帮助企业更高效赢得市场竞争，实现快速增长。

随着市场日新月异，当今企业间的竞争，已经不再是产品之间的竞争了，而是商业模式之间的竞争，商业模式的不断创新，可以提升企业的整体竞争力。

如果你不去学习改变，那么迟早会被社会所淘汰。

去年有一个大学生想创业，当时他选择了销售手提式的振动按摩器作为挖掘第一桶金的项目，信心十足的进购了一万多块钱的货，然后疯狂的发广告、沿街推销，结果一个月下来累得半死也没有卖出几台，在迷茫困惑的时候找到嬴政策划一个方案后，仅用了简单的几个步骤就在一个星期卖完了所有的货，大赚了一笔，成为了名副其实的小老板。

具体成功操作步骤如下：

首先，到“淘宝网”进购了一批自动发热的止痛药贴（批发价 2 元/贴，市场价销售 10 元）。

通过宣传单，在菜市场派发给中老年人，大力宣传止痛药贴的功效与价值，并在宣传单上面注明，持此宣传单可免费领取一盒价值 10 元的特效止痛药贴。

上门免费领取药贴的顾客，教他们如何通过按摩点压穴位来更有效的配合药贴使用，从而治疗疼痛，同时使用大量的顾客见证来证明点穴配合药贴的功效，引出振动按摩器，鼓动顾客购买振动按摩器代替手工按摩点穴，并塑造振动按摩器点穴的保健与止痛疗效。

当顾客犹豫不决的时候，告诉顾客可以免费获得价值198 元的振动按摩器：“其实您今天可以免费获得一台振动按摩器，只需要您投资2个疗程20贴止痛药贴，就可以不花一分钱获得价值 198 元的振动按摩器，由于本次活动振动按摩器的数量有限，并且购买的人特别多，赠完就没有了，只要您在这里签个字就给您留上一个名额了。”说完，拿出一本订购单让顾客签字付钱，订购单上提前已经准备了很多抢购者的签字。

就这样简单的流程下来，振动按摩器疯狂热卖！

接下来说一下振动按摩器成功热销背后的营销秘诀是什么。

秘诀一：使用低成本高价值且符合目标顾客需求“止痛药贴”作为免费赠送的“引流赠品”吸引大量的目标顾客。

秘诀二：塑造药贴功效价值，并使用大量客户见证刺激顾客对药贴的信任与购买欲望，为接下来销售止痛药贴，作强有力的铺垫。

秘诀三：通过点穴配合药贴的使用，引导出振动按摩器，并将振动按摩器这个主销产品当作赠品来赠送，产生了更大的推动力。（关于把主产品当作赠品赠送，从而实现成交的方法，在下一节“成交型赠品”策略中，会更详细的剖析。）

秘诀四：通过描述赠品数量有限，来制造出稀缺性，并暗示购买的人特别多，以制造出紧迫感。

秘诀五：通过拿出订购单，展示订购单上面很多抢购者的签字，来抓住人的“从众心理”，让顾客彻底抛开疑虑，马上签字买单。

~~未完 待续~~

好了，今天的分享先到这。请注意，如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获，我们应该要深度的挖掘其背后的本质，这样才能让自己更快的成长，这也将是我分享的价值所在。

微信关注公众号 商钱 获取更多商业模式 营销策划干货分享

转载请注明出处（商钱），谢谢。