第一周,谈“保险”色变
这周是我开始做保险的第一周,感触有很多。
先说一下和我一起合租房子的舍友,之前碰面的时候都还挺热情的,自从知道我做了保险之后,整天就躲着我,生怕和我碰面。虽然我从未提过要卖保险给他,他自己都已经开始有点紧张,然后就故意躲避着我。
可能是其他保险公司的业务员曾经纠缠过他吧,要不怎么会对保险有这么大和强烈的反映。
可是,就算他突然跑到我眼前,说让我马上卖给他保险,我是没法卖给他的。因为我现在的这家公司根本不是以产品为导向的销售,而是NBS量身定制化全方位的做安全规划,跟国内的其他保险公司做法根本不一样。每个客户到最后做出来的都会或多或少有些差别的,不会千篇一律。
第二天,我找到了一个高中同学,当我到了他那里时,他怎么都不允许我开口说保险,只是重复着一句话,穷人买什么保险!看着他抵触的样子,我也不好硬开口说保险相关的话题。
第三天,去见到了一个老朋友,他是自己创业开公司,跟我之前的状态很像。不巧的是,路上遇上天气下雨,我没带伞,雨水就随风飘落打在我的脸上。也因为是夏天的原因,地面的热浪也被雨水溅起,感受着热浪拂面的感觉。
到了之后,已经基本成了落汤鸡。裤腿还滴着水,就这样狼狈的样子走进了朋友的公司。公司面积不大,人员也不多,很多人之前也认识。
在办公司内坐下之后,朋友的话就像开闸的堤坝一样,滔滔不绝。他一边泡着茶一边和我讲诉着这两年的变化。
我坐在旁边,静静的看着他不停的倒持着茶具,他一边叼着烟一边讲着话,一只眼睛小眯着,可能是怕烟呛着。大概过了3个小时,朋友可能实在讲不动了,这时候我抢过话语权,我说我开始做保险了,来之前也跟你提过的。
然后朋友又一下子来劲了,说保险嘛是个好东西,他认可的。然后话锋一转,说他现在公司运营不是特别好,问我可否支援一下,或者入股也好,不需要太多几万块也可以的。
时间就这样一分一秒过去,最后他没真正打动我入股,我也没有机会跟他详细讲保险,可能还是因为他内心抗拒或者不接纳保险吧。
……
后面见其他的朋友,情况也差不多,只要提到保险,基本都会是一种抗拒的样子。虽然我知道保险很好很重要,能帮助到朋友,但是还是没能打动到他们。
最后,安慰一下自己,心中默念:佛也只是渡有缘人,奈何我呢?