创业•兵法•诸子百家•博弈•管理•生态•云•融资•人工智能•3D

创业兵法诸子博弈管理生态人工智能3D打印数学_音频版（机器人朗读）

多数创业失败是因为不懂兵法。或者死于伪需求，不知道用户是谁更谈不上得用户之心，兵法上谓之无道；或者死于天时不对，看不清时代趋势无法借势时代风潮，甚至逆潮流而动，兵法上谓之无天；或者死于不了解市场及竞争对手，没有焦点，没有核心竞争力，没有护城河，兵法上谓之无地；或者死于团队同质化严重，有人头其实没团队，对人的重要性认识不足，对融资的本质理解不深，缺乏领导力，团队缺失执行力，团队内耗，兵法上谓之无将；或者死于商业模式不成立，企业管理系统失灵，激励机制失效，兵法上谓之无法。

道天地将法，兵家之五事，孙子说，凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知者不胜。

创业成功既要知道，还要知天、知地、知将、知法，五事俱知才能成功，所以创业艰难，成功率低。即使假定“道、天、地、将、法”每事有50%的创业者“知之”，五事俱知的概率只有1/32也就是3%左右，这和真实的创业成功率是非常接近的。

《孙子兵法》作者孙武

孙子兵法又说，上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。多数创业者不知伐谋伐交的重要性，虽然非常勤奋，但只是战术上（伐兵攻城）的勤奋，是以战术勤奋掩盖战略上（伐谋伐交）的懒惰。创业者最重要的任务是伐谋伐交，是找战略找人找资源，是知人善任。

有这么一种说法，一流的领导自己不干，下属快乐地干，二流的领导自己不干，下属拼命地干，三流的领导自己不干，下属主动地干；四流的领导自己干，下属跟着干，五流的领导自己干，下属没事干，六流的领导自己干，下属对着干。

对照来看，诸葛亮只能算五流的领导，而唐僧则是一流的领导。为什么这么说？因为诸葛亮不但事必亲躬，分配任务时还总给下属三个锦囊妙计，结果一方面把自己累死，另一方面没有培养出人才，以至于蜀中无大将，廖化称先锋。反观唐僧，说他是一流的领导主要有以下几个原因。

一是目标和定位无比明确，“贫僧是到西天取经的”；二是意志力无比坚定，九九八十一难从不动摇；三是抗腐蚀力极强，什么女儿国蜘蛛精一概不为所动，否则可能就被纪委喊去喝茶了；四是心胸无比宽广能唯才是举、用人所长，孙悟空被判过500年有期徒刑，猪八戒、沙和尚和白龙马都有前科，但都能在圣僧调教下终成正果；五是领导水平高超，善于恩威并施，既是几位弟子的救命恩人，也有紧箍咒；六是善于维护上层关系，深得如来佛祖、观音菩萨和唐太宗的信任和支持。

还有一个原因，因为业务能力（打妖精）为零，所以只能在前三流混。可见专业能力的强弱与能不能成为一流的领导并没有正相关关系，专业能力强反而可能会成为创业者成长为卓越领袖的障碍。这方面刘邦与项羽也是很好的正反案例，项羽总是身先士卒，亲自冲锋陷阵；而刘邦通常是一看这事我不行，看看问问谁行，谁行就让谁去做，自己只管在后面看清楚谁冲锋在前，谁畏缩不前，看清楚各人贡献大小，赏功罚过。

一流的领导，下属快乐地干！

​关于领导力，老子在道德经中也有异曲同工的精彩论述。老子说，太上，下不知有之；其次，亲而誉之；其次，畏之；其次，侮之。信不足焉，有不信焉。悠兮，其贵言。功成事遂，百姓皆谓“我自然”。道法自然，一切自然而然，以至于“下不知有之”，这是多么高明的领导啊！

怎样才能让下属快乐地干？其实就两个方面，一是让他干得爽，二是钱给够。反过来，员工为什么会对着干？正如马云所说，员工离职的原因无非两个，一是干得不爽，二是钱没给够。再来看看我党领导中国农民创业时的产品“打土豪，分田地”，对亿万贫苦农民来说，可以说是爽到家赚到家，从此翻身做主人，所以铁了心要闹革命。

孙子兵法的核心思想是立于不败，谋定而动，先胜后战，不胜不战，或者不战而胜，或者胜于易胜。其根本特点是谋算，谋算什么？谋算如何以最小的风险最小的代价，获取最大的利益。这也是自然选择的丛林法则和生存之道，自然界的猎手在捕猎时，总是选择最弱小的对象下手，就是为了最小化风险和代价。精益创业，MVP，迭代，单点突破，这些创业之道其背后的逻辑也是如此。

善战者，立于不败之地，不失敌之败也

孙子兵法强调先胜（知己知彼，运筹帷幄），速胜（速战速决，兵贵神速），全胜（全知全争，不战而胜），易胜（以多胜少，以实击虚），奇（JI）胜（奇正相生，出奇击虚，永远要有后备力量以备不测和击虚所用），势胜（度势，造势，蓄势，乘势），这些无不对创业意义重大，这就是为什么松下幸之助、孙正义（自称孙子后裔，自创孙孙兵法：“一流攻守群，道天地将法，智信仁勇严，顶情略七斗，风林火山海”，25个字，字字有深意）、郭台铭、张瑞敏、马云这些大企业家对孙子兵法推崇备至的原因。

张瑞敏说，每当他身处困境时就会去看三本书：《孙子兵法》、《论语》和《道德经》。儒家教我们如何端得平（中庸中和，修齐治平），佛家教我们如何行得正（慈悲为本，慈：让人快乐，悲：解人痛苦），道家教我们如何做得妙（道法自然，顺势而为，四两千斤），法家教我们如何管得住（法术势，中国传统文化外儒内法，法家又被称为帝王之术，建立天下同欲的利益趋同机制），墨家教我们如何交得广（兼爱非攻，去中心化，生态互利），纵横家教我们如何说得服（捭阖钩箝揣摩，合纵连横，融资必备），易家教我们如何算得准（易理八卦，卜算未来，宏观政经形势预测，战略思考），医家教我们如何活得久（治未病：防患未然，将问题消灭在萌芽状态），兵家教我们如何打得赢（胜未战：立于不败，先胜后战，不胜不战，不战而胜）。以诸子百家为代表的中华传统文化之精华，仍是今天创业者可以汲取的宝贵营养。

百家智慧，创业指南

战争是最残酷的博弈，孙子兵法就是最早的博弈论。孙子兵法说，道者，令民与上同意也，故可与之死，与之生，而不畏危。讲的就是要上下同心，上下同欲。如何做到？其实是管理的核心问题。管理是什么？管理是决策。上有政策，下有对策，所以管理是互动决策，也就是博弈。哈耶克说得非常深刻，好制度让坏人干好事，坏制度让好人干坏事。最好的管理是建立最好的机制，最好的机制是利益趋同机制。人是理性经济人，自私自利无可厚非更无法避免，在利益趋同的环境中，自私自利就是利人利他，完美解决人性难题。

有个犯人船的案例，生动展示了利益趋同的威力，这也是历史上制度建设的著名例证。18世纪末期，英国政府决定把犯了罪的英国人统统发配到澳洲去，由私人船主承包运送犯人的工作，政府按上船的犯人数支付船主费用。当时那些运送犯人的船只大多是一些很破旧的货船改装的，船上设备简陋，没有什么医疗药品，更没有医生，船主为了谋取暴利，尽可能地多装人，导致船上条件十分恶劣。一旦船离开了岸，船主按人数拿到了政府的钱，对于这些人能否能远涉重洋活着到达澳洲就不管不问了。有些船主为了降低费用，甚至故意断水断食。

《犯人船》剧照

不久英国政府发现：运往澳洲的犯人在船上的死亡率平均达12%，其中最严重的一艘船上424个犯人死了158个，死亡率高达37%。英国政府费了大笔资金，却没能达到大批移民的目的，政府开始想办法解决问题。先是每艘船上都派一名政府官员监督，再派一名医生负责犯人的医疗卫生，同时对犯人在船上的生活标准做了硬性的规定。但是，死亡率不仅没有降下来，有的船上的监督官员和医生竟然也不明不白地死了。原来一些船主为了贪图暴利，贿赂官员，如果官员不同流合污就被扔到大海里喂鱼了。政府支出了监督费用，却照常死人。政府又采取新办法，把船主都召集起来进行教育培训，教育他们要珍惜生命，要理解去澳洲去开发是为了英国的长远大计，不要把金钱看得比生命还重要，但是情况依然没有好转，死亡率一直居高不下。

后来一位英国议员指出是那些私人船主钻了制度的空子，该制度的缺陷在于政府给予船主报酬是以上船人数来计算的。他提出必须改变付费制度，从按上船的人数付费，改成按下船的人数付费，问题迎刃而解。船主主动请医生跟船，在船上准备药品，改善生活，尽可能地让每一个上船的人都活着地到达澳洲，船上的死亡率平均降到了1%以下。有些运载几百人的船只经过几个月的航行竟然没有一个人死亡。不难看出，虽然制度上只有一个字之差，但原来的制度政府和船主的利益显然是不一致的，后面的制度才是利益趋同的，这才是问题的关键！

从博弈论研究的成果来看，最佳的处世策略是一报还一报，就是“人不犯我，我不犯人，人若犯我，我必犯人”，就是孔夫子的“以德报德，以直报怨”。为什么？为什么要还一报？还一报非常重要，还一报当然只是手段而绝非目的，目的是让对方回到合作的轨道中来，是建立利益趋同机制。通过还一报，及时报，现世报，你对我好我马上对你好，你对我不好我马上对你不好，就建立起对人好就是对自己好，对人不好就是对自己不好的等价关系，就是利益趋同！有了利益趋同机制，每个人都自我管理，就无需管理，无为而无不为！自古以来中国士人的最高理想就是建立大同社会，何为大同？以我个人的理解，就是普天之下利益趋同。

中国版的一报还一报策略

一报还一报还有四个重要特点：善良（不首先背叛）、有原则（可激怒，不能做老好人）、宽容（只有对方改变，随时原谅对方）、清晰（很容易让对方知道你是这样的人），可以称作为人处世的四项基本原则。论语．雍也第六说，已欲立而立人，已欲达而达人。一个真正成功的人应该以别人的成功为基础，一个和每个人打交道都愿意吃亏的人，常常是社会中最成功的人，因为他会得到最多的机会。太精明的人往往难以在社会中真正成功。做人最高的境界是厚道，精明的最高境界也是厚道。善良和厚道是人生成功的核心竞争力！

法律的根本作用就是建立起个人和他人及整个社会的利益趋同机制。好的法律通过惩恶扬善，就在全社会建立起危害他人危害社会等价于危害自己、造福他人造福社会等价于造福自己的利益趋同机制。所以首先要有健全的法律体系，做到有法可依，其次法律的执行也非常重要，做到有法必依，执法必严，违法必究，才能真正在全社会成员之间建立起利益趋同机制。正因如此，孙子兵法在为将五德中强调严，五事中强调法，在七计中强调赏罚孰明。秦朝的强盛就得益于令行禁止，朱元璋的军队从流寇走向强大也得益于军纪严明。今天的许多社会问题，假冒恶劣产品盛行，社会道德败坏，就是因为做好事得不到奖励，做坏事得不到惩罚。

再举一例，今天的医生广为人所诟病，通过过度医疗损害病人的利益而获得不当利益，就是因为医生与病人之间的利益不趋同。德国社区医生的制度就非常值得借鉴，德国社区医生的收入，与社区居民的健康水平成正比，与发病率成反比，就建立起了医生和服务对象之间的利益趋同机制，医生自然会全心全意为社区居民的健康殚精竭虑。

如何建立起利益趋同机制，是考验人类智慧的大课题，对社会管理如此，国家关系如此，对所有的合作如此，对创业和企业经营也是如此。创业和企业管理中股权期权是比较好的利益趋同机制，华为在这方面的制度设计尤其突出和成功，值得创业者研究借鉴。

利益趋同解决的是生产关系，是社会公平，另外一个重要问题是效率，是生产力。提升效率的利器或者本质是消除浪费，所谓生态、共享经济、云，在当今时代，都是在互联网（作为提供低成本连接碎片化资源的基础设施）之上消除种种浪费的有力工具。生态的核心是CDE，即容器（Container）、差异化（DIfferentiation）和交换（Exchange），交换什么？交换资源特别是原本被浪费资源，从而创造巨大价值。云是什么？云一端云聚合碎片化的供给资源，一端云输出给碎片化的需求资源。阿里巴巴是云，淘宝是云，携程是云，滴滴快的Uber还是云，仿佛一切都是浮云。再看供给与需求的关系，其实供给和需求只是相对的，对供给者来说，消费者的需求就是供给（流量供给），对消费者来说，供给者的供给就是需求（销售需求），所以云也是生态，是基于互联网的大生态。未来是打群架的时代，是生态时代，是生态打非生态，强生态打弱生态。在生态中，资源的概念需要重新定义，一切都是资源，都不会被浪费，都会被有效利用，吃干榨尽，这也就是循环经济，最大限度消除浪费。在商业生态和共享经济中，如何发现并实现配置失效的资源的有效交换和利用，是生态成功的关键。

生态的CDE模型

其实生态的打法自古有之。中国商人的鼻祖陶朱公范蠡，弃政从商又获巨大成功。有一个他贩马的故事，就是典型的生态打法。话说范蠡看到吴越一带需要好马。他知道，在齐国收购马匹不难，马匹在吴越卖掉也不难，而且肯定能赚大钱。问题是把马匹由齐国运到吴越却很难。千里迢迢，人马住宿费用且不说，最大的问题是当时正值兵荒马乱，沿途强盗很多。他通过市场了解到齐国有一个很有势力、经常贩运麻布到吴越的巨商姜子盾。而姜子盾因常贩运麻布，用金银买通了沿途强人才没有遭受太大损失。于是，范蠡把主意打在了姜子盾的身上。这天，范蠡写了一张榜文，张贴在城门口。意思是：范蠡新组建了一马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。不出所料，姜子盾主动找到范蠡，要求运麻布。范蠡满口答应。就这样，范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越。马匹在吴越很快卖出，范蠡因此赚了一大笔钱。这个案例中，范蠡将原本闲置浪费的运力资源，与姜子盾原本浪费的关系资源相互交换，创造巨大价值。

陶朱公范蠡贩马

北大160多位创业校友众筹的1898咖啡馆可以说是生态的典范，首先是以校友为纽带以咖啡馆为实体构建容器（Container）；其次选择股东时坚持差异化（Differenciation），这样囊括了北大自77级至2012级各个年级、各个院系和各行各业的创业校友，以本科校友为主，也有硕士、博士、MBA、EMBA校友，还有在职的教师；其三是自2013年10月创立以来，举办了1000多场活动，包括股东午餐思享会、股东生日会、股东值日讲堂、创业校友企业参观、投资讲堂、创业讲堂、首都大学生免费晚餐等，其目的就是要促进股东、校友、创业者和投资者之间的积极交流（Exchange）。

北京大学一八九八咖啡：中国式众筹圣地

创业不可回避的问题当然是融资，但融资到底是什么？

创业者通常把融资理解为融资金，这就有失偏颇了。融资更重要的是融资源，人力资源、渠道资源、政府资源、人脉资源，最后才是资金。

马云是融资高手，他的第一个大手笔，是融到蔡崇信（让蔡放弃华尔街百万年薪领每月几百工资，不服不行，不行就得服！），第二个大手笔是融到孙正义！同样，好的投资首先一定是投资源，投资者的非资金资源对被投资企业的价值越大，就越是好的投资。从这个意义上来讲，蔡崇信是非常出色的投资者，他的资源对马云和阿里巴巴价值巨大，他把自己和资源都投进去了，获得巨大的成功。这也是投后管理研究院的投资观。

马云和阿里巴巴十八罗汉

雷军80%的时间在融人。刘备得卧龙而三分天下有其一。刘邦说，夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房，镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何，连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信，此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也！刘邦总结他得天下的原因主要是六个字，用好人（用人杰），分好钱（利益趋同）。曹操则说，吾任天下智力，以道御之，无所不可！领导之道，大道至简，用人为要，曹孟德得之也！

我们说一流的领导自己不干，下属快乐地干。领导真的什么都不干吗？当然不是！而是要干必须领导干，只有领导才能干的事，最主要的就是让用好人分好钱，搭建平台、创造机会和分配机会。也就是柳传志说的，搭班子、定战略、带队伍。

多数创业者也并不理解融资的实质和逻辑，并未从企业家思维上升到资本家思维。企业家心中只有一种产品，只有普通客户，所以在融资时总在强调产品和技术如何如何。资本家心中还有另一种产品，就是企业本身，表现为企业股权；还有另一类客户，就是投资者，所以他会讲企业的价值，特别是企业未来的价值，因为这才是第二类客户真正关心的。

本质上融资是销售企业的未来，和房地产商卖期房类似，融资是卖期企！所以从融资的角度来看，企业现在好不好过去好不好并不是重要的，重要的是企业的未来能不能比现在好十倍百倍甚至更多！所以赚钱的公司并不一定值钱，亏钱的公司也可能很值钱，京东、滴滴都是这样的例子。现在不好并非坏事，现在太好反而可能不妙，最坏的时候就是最好的时候，最好的时候就是最坏的时候。比如一个学霸，已经95分了，考到100分可不可能？难不难？即使考到了，进步也不过百分之五点几，甚至弄不好就退步了。像马云那样的“学渣”，第一次高考数学才考了1分！他还能考得更差吗？几乎没有可能！（考0分容易，只考1分太难了，一不小心就会多考几分！）第二次高考他数学虽然也才19分，但进步1800%！第三次考了79分，再次进步316%！这样的Jack Ma当然最有投资价值，道理就是这么简单。

正因如此，在微信如日中天的时候，张小龙在深深地忧虑，忧虑微信太好了，忧虑用户在微信上花的时间太多了！任正非说他天天都在思考失败！比尔盖茨总是说微软离破产永远只有18个月！这才是伟大的战略家，伟大的创业者！

华非创始人任正非

融资本质上是关于企业的未来是什么的故事（未来只能是故事），更是关于未来是什么的一道数学证明题！BP就是证明的思路步骤和过程。好的证明从显而易见不证自明的常识（数学上称为公理）出发，以严谨的逻辑层层推导，最终得出不容置疑的结论。投还是不投，对投资者来说就不再是问题。

兵法实质上研究的是，在风险最小代价最小的约束条件下的收益最大化问题。孙子十三篇，开篇就是计篇。但多数人都误解了孙子的计，以为是奇谋妙计，阴谋诡计，三十六计，其实孙子的计是Compute，是计算！孙子兵法5000多字，直接谈计算的有1200多字。计算实力对比，计算胜负概率，这是兵法中技术含量最高的地方，是大数据高科技！

2016年GoogleAlphaGO先以4：1完胜围棋世界冠军李世石，又在快棋赛中以60：0虐遍人类高手，开创了人工智能的新纪元，也加剧了人工智能悲观主义者，对人工智能将在不久的未来取代人类成为世界的主宰的担忧。以人工智能为代表的IT技术的成功，向人类彻底展示了计算的威力，计算作为一种基本力量今天已经和核武器一样，成为综合国力的重要象征。人工智能的进步和成功引发人们对于智能和生命本质的深度思考。

生命的差异由遗传物质DNA完全决定，生命的进化本质上就是遗传物质DNA的进化，通过突变（试错）和自然选择（验证）的基本方式完成。DNA是什么？本质上就是通过碱基对表达的代码，也就是关于生命进程的程序软件。这个程序代码控制受精卵这个3D自打印机以细胞分裂的方式（完全符合3D打印的特征，即程序控制的增材制造）完成生命的再造（卵生生物的受精卵本身就是一台完整的3D自打印机，胎生生物则是受精卵与母体子宫共同组成3D自打印机。并且在成长过程中依据DNA代码不断进行3D自打印）。如果人是上帝创造的，那么上帝就是程序员，人就是神工智能。智能的先进性由算法决定，人类与人工智能的对决是算法的对决。人类未来进化的速度以及与人工智能的对决将取决于基因编码技术，取决于人类改造自己基因即算法的成功程度，人由此进化成为造物主。

管理学是博弈论，博弈论是应用数学，而兵法和融资也都是数学，智慧生命本质上也是数学。正如毕达哥拉斯所说，万物皆数！老子所说，三生万物！恩格斯所说，一门学科只有当她与数学完美结合时，才能称之为科学！

北大数学学院张恭庆院士说，所有的高科技都是数学，诚如斯言！

美丽的分形几何学

王劲松，2016年于1898咖啡