《成功、动机与目标》第4章

进取型的人注重成长、收益最大化。

防御型的人注重安全、保本。

为了得到……

进取型为了得到爱。

防御型为了得到安全。

还与父母的奖惩方式有关。

文化

西方重个人，为进取型。

东方重集体，为防御型。

有些目标本身就存在进取或防御的属性。

成功率

对于进取型目标，你会被高价值、高成功率吸引。价值越高，你越在乎成功率。

防御型目标，关乎安全，失败会很危险。成功是必要的，成功的概率不那么重要。

动力

对进取型目标，越想成功越有动力，负面反馈会让人失去动力。

对防御型目标，负面反馈会增强动力。

物品

防御型喜欢有安全保障的东西。

进取型喜欢新功能多的东西。

有些物品本身就有特定的倾向性。

策略

进取型，风险偏好，采用成功命中策略。头脑风暴，更有创意。

防御型，保守偏好，采用情况误报策略。做一成不变的事，更少拖延。注重细节，记忆力好。

回应方式

被拒绝，防御型回应，为说过的话后悔。

被忽略、排斥，进取型回应，会参与，为没说过的话后悔。

速度

进取型，看中速度。短期动力，长期不灵活。

防御型，慢工出细活。

最佳策略：用进取方式逼近目标，用防御方式进行维持。