海外游戏发行杂谈（2）

先前在知乎看过一位前辈写的文章 （见这里）把海外发行的现况梳理出来，大约也是将目前海外发行商所面对的难点写出来，30%的利润点对于手游来说算是比较合理的了，羊毛出自羊身上，能放多少钱进推广，也是被前置的成本（LF+MG）局限了，好几家海外的合作伙伴，在手游业务上开始转为纯MG的模式，其中一个理由就是为了要保证可以有足够的资源进行投放，其次也是为了应付审计的需要（LF是妥妥地被当做成本），会倾向于约定达成多少的流水目标后再支付一笔奖励金给CP。

关于分成，其实海外的主流渠道都一直维持在30%，但最近Facebook Instant Games的安卓支付要在去掉Facebook 的30%后再抽30%，发行商到手的话也只有49% 左右，这还算是一个比较理想的状态。试想想，欧洲大部分国家有VAT, 有部分国家更有WHT，税后的到账的实际金额，有时想想也会心疼自己一下。而且在海外，掌握着量的渠道，对于玩家的refund 政策一直都非常宽松，基本上他们要求的是CP自己去建立一套游戏内的退款机制（例如Google Play 中的 Void function）, 但是让人头大的点在于回收玩家与定单相关的物品时，那些为了鼓励充值而设置的礼品该同步回收吗？已经消耗的物品，在游戏中已负数显示，CP大大本身的设计有思考过吗？在运营大佬与CP为了游戏如何回避退款或欺诈的机制时，其实两边的商务都已经要协助财务进行一个将损失减到最低的对账了。咳咳，我刚刚有提及海外部分的支付渠道，如果申诉信用卡退款是要收手续费的吗？

稍微有过成功案例的海外发行商，有时候面对着最为难的一点，到底要依赖着曾经成功的经验来继续推动新的游戏进行发行，还是接到新游戏的时候就已经将一些海外新的技术与市场情况进行同步验证。没有人会刻意去犯错，但是每一个人都不想犯错的人是自己。在竞争日益激烈的市场中，中国游戏出海已成必然，对我来说，我还是认为最有机会跑出的是学习能力强大的Indie 团队。诚心希望可以见到更多好玩又有意思的游戏，很想试玩到更多游戏。欢迎来撩！