越难得到的东西越想要？越少的东西越珍贵？

今天的主题是品牌力训练营的的第八节课：稀缺性，无法抗拒成交主张。

首先来看看课程的主要内容：

一、高效的学习方式：

1、有效学习的五大公理：

a、自我导向：这是指我们在学习中要主动参与，而不是被动接受。

b、关联经验：有效的学习是基于学习者的经验，把自己已有的经验和新学的知识联系起来。

c、强调实践：这是指我们学到的知识要学以致用，有没有学会的评判标准是是否用得上。

d、聚焦于解决实际问题：学习到能解决实际问题的知识远远比知道理论更为重要。

e、内在驱动：这是指我们学习的目的是为了提升能力和实现自我。

2、便签学习法：

a、首先你读的书必须是致用类图书，你读书的目的是为了解决实际的问题，而不是为了通过考试。

b、快速阅读全书，如果遇到不懂的问题，先搞清楚这个问题对自己是不是重要，如果重要就放慢速度读懂它，如果不重要，就跳过。

c、使用便签I 用自己的话重述重要的信息。

d、针对便签I的重要信息，关联上自己的经历或听过见过的类似的经历，记到便签A1上。

e、考虑自己在实际生活中如何应用便签I上的内容，写下清晰的行动指令，记到A2标签上。

f、在贴了便签的书页旁，贴上一张指示标签，提醒自己有一页学习资料

g、看完一本书后，把所有的A2标签拿出来，贴到显眼的地方，提醒自己落实行动。

二、影响力的武器——稀缺原理

1、案例说明的原理：跟获得一样东西的渴望相比，人们对失去这件东西的恐惧，更能激发他们的行动力。

2、关于逆反心理：越难得到的东西越想要，越少的东西越珍贵。当我们意识到选择的权利即将被剥夺的时候，就会想夺回选择的自由。

3、稀缺原理的应用：可以用于包装营销和成交环节，限时、限量、限购；还可以将逆反心理应用到对孩子的教育中。

接下来说说我的感悟：

一、关于高效学习的方法：

自己多年来一直在进行学院式的学习，读书逐字逐句的读，听课恨不得把老师讲的话一字不漏的记下来，至于读完书听完课具体怎么用，却从来没有想过。

今后的学习中，要带着问题去听课和看书，把学到的东西都付诸实践，并学习利用起便签法。

二、关于稀缺原理：

影响力一书看过很多遍了，看书的时候也是停留在拿笔划线的阶段，虽然在发招募令的时候有用过稀缺原理，但也用得比较浅显，没有真正深刻的理解实际该怎么应用。

稍后用便签法再读一遍这一部分内容，看看稀缺原理还能利用在生活中的哪些方面。

写下行动指令：

1、重读影响力稀缺章节，用便签法记录下至少一处对自己有用的内容。

2、思考在朋友圈的包装营销和成交环节如何利用稀缺原理。

3、将便签法用到平时的阅读中。

最后利用便签法记录一个稀缺章节的内容：

便签I：

关于逆反心理：逆反心理表现最强烈的时期是青春期和两三岁左右的时候，父母越限制的事情，孩子越要做。其实对于限制行动的行为，我们一直都表现出了强烈的反抗倾向。只是对于言行都要受家长限制的孩子来说，这样的反抗尤为明显。那么我们应该如何利用孩子的逆反心理来和他建立起良好的关系呢？

便签A1：

我家娃不到两岁，学会说的第一个不是叠字的词就是“不要”。自从学会这个词， 让他做什么事他都说“不要”，如果继续要求他做这件事他就会非常不高兴，为此我头疼了好长一段时间。

后来看到稀缺原理里的“逆反心理”，就开始思考是不是可以利用他的逆反心理来改善这种状况呢？

便签A2：

要让娃做什么事就把指令反过来。

实践过几次，有效。不过小孩的适应能力很强，很快就能发现大人的套路。所以不能一直用同样的方法，要在实践中慢慢优化各类解决方案。