411 《谈话显信心》第二篇～七个谈话原则之二

谈话原则2 ：人们只对自己最感兴趣

人们对自己感兴趣，多于对你的兴趣。这是人的本性，并使之成为和他人交往的技巧和力量。

有效与其他人迅速沟通的方法是“模仿及配合”。在与人交谈中，采用“模仿与配合”他们的声音语调、说话速度以及身体语言时，你马上会与他人建立起和谐的沟通气氛，无论交谈的内容是什么。

最伟大的交易，是成功地卖东西给自己。在这个生意上，我之所以能够成为带头喝采的啦啦队长，是因为我认真地做了考察工作，结果证实了这个生意概念的真正价值。

“模仿与配合”是赢取人心的最强有力的方法，这样做能让他们的心扉敞开，愿意和你分享内心和人生方向。

人们就像雪花一样，没有两片雪花一模一样。假如谈论他们，细心聆听他们的话语，给予他们示范，了解他们的渴求——他们会让你进入他们的内心世界，成为你的伙伴，为自己的目标奋斗，这种强烈而充满激励的人际关系是成功的关键。

——布莱德.德哈文《谈话显信心》