我有美玉待人赏

【R便签】《好好说话》P161

您好，我这边的价格是……

在开高价的时候，要表现得果断、坚定，因此简洁地说“价格是多少”就可以了。换个角度想，这也是对客户的尊重——谁会希望自己下定决心购买的产品或服务的提供者，是个自己都对开出来的价格没有信心的人呢？

抱歉，可能跟您的期望有差别，但它确实是这样的，因为……（或“请您相信这个价格是我……的决定。”）

很多漫天要价的年轻人之所以让人反感，其实多半不是源于价格，而是因为不恰当的态度。高价不等于高傲，也不等于轻佻。所以，有人对价格表示质疑的时候，你需要的是不卑不亢的解释，让他相信你是经过了考虑，认真开出的这个价格。这样就算最后价格谈不拢，也不至于让对方心生不快。

这样啊，那能请您跟我说说您的想法吗？

最后，身为经验不足的年轻人，开出的高价确实可能会有不妥之处。因此，当遇到客户有理有据的质疑，不妨认真询问他们的真实想法：一则可以通过进一步的沟通获取更多信息，有利于之后的判断；二则也可以从中学习，方便之后进行策略上的调整。

【I便签】

what：自己的好东西，能卖个好价钱一定是我们所期望的。

why：好物卖不了好价总有些遗憾，尤其是别人好物有好价，自己的却似乎无人赏识的时候。

how：用三个步骤，让美物受人赏识。

1.果断坚定地报出高的价格。

2.不卑不亢地解释，让人感觉到你价格的合理性。

3.邀请对方说出想法。

【A1】

姐姐做珠宝，有美玉翡翠，却总不好意思要价。去年同行从她手里20几万拿走一块翠，转手200万卖出。

A1+：黄金有价玉无价。姐姐总用之前进货的价格限制美玉的价值。

其实美玉何曾无人欣赏？

A2：

我正在学习，姐姐可以用三步话术，让美玉价高者得。

1.放下最初得之的价格限制，以现在市场和专业眼光评估，并报略高价格，关键对美物有信心。

2.别人质疑时，从专业而自信的角度给出为何价高的解释。

3.听听别人的顾虑。做进一步调整，即使买卖不成，也让别人记住自己的专业和美物。