如何说对话，让客户爽快下单

时间：2022年1月6日

姓名：燕霞

书籍：《多卖三倍》

作者：弗兰克

自测（每项2分满分10分）

坚持早起✔： 2分

读30分钟✔： 2分

技术练习✔： 1分

读以致用✔： 1分

赋能班级✔： 2分

（今日自测总得分：8）

干货分享（不低于30字）

3个关键词:需求、价值、顾虑。成交黄金三角。

3个为什么

第一，客户为什么要购买？需要挖掘客户需求和真实存在的问题。

第二，客户为什么要向你购买？你需要建立融洽关系，呈现差异化价值。

第三，客户为什么现在就要花钱？你需要呈现收益和损失，消除顾虑。

在需求不清楚的时候，一定要耐心听对方的痛点、问题和麻烦。在传递价值时，要给对方最想要的方案。最后客户不购买，一定有他自己的顾虑，可能是不相信，可能是钱不够，也可能是现在不适合。

一百个知道不如一个做到，最大的改变从来都来自：玩真的

坚持星球，读书加油！