关于战略势能

什么叫“战略势能”？战略势能，就是以强打弱，以高打低，以快打慢。

我举个例子。

我参与过很多IT项目的招投标。招投标，就是客户提出需求，若干供应商提出方案和报价，供挑选。IT项目，也是一种类型的工程项目，所以天然容易成为地头蛇生意。甚至，很多大客户都成立了自己的IT公司，比如宝钢的宝信，中国移动的卓望。这些“自己的IT公司”，更是有得天独厚的优势，各自盘踞着一块“地头”。

但是，在明显属于“地头蛇”生意的IT项目市场上空，却盘旋着三条强龙，被称为：IOE。I，是IBM，提供小型机产品；O，是Oracle，提供数据库产品；E，是EMC，主要提供高端存储产品。

不管你怎么招投标，在真正重大的项目中，都有IOE的身影。因为这些项目太重要，不能开玩笑。而IOE在小型机、数据库、高端存储上的优势，几乎是碾压式的，你不得不服。IOE拥有的“技术优势”，就是空中打击般的“战略势能”：以强打弱。

所以，在过去，同样拥有真正强大技术优势的通用电器，西门子等传统外企，在中国都获得了巨大成功。因为他们的“技术优势”，就是以强打弱的战略势能。

回到最开始的案例。这位做工程的同学需要理解，真正想把工程公司做到全国，就不能仅仅依靠和客户的“巷战优势”了，而要靠更强大的技术，更可测的工期，甚至别人想做都做不到的超高楼宇建设，超深地下施工等“技术优势”，以强打弱。