如何写好一个营销策划方案？

百度营销计划定义：“营销计划是企业的战术计划,营销战略对企业而言是“做正确的事”,而营销计划则是“正确地做事”

那么如何去开始我们的营销计划呢

分享一条可以套用的公式，6个营销法则

1、了解企业的产品和服务

公司是什么类型的企业、提供什么样的产品、差异化卖点是什么、盈利模式是如何的等等

2、目标用户

抽取典型用户调查，可以从人口/地理/心理统计学特征/消费习惯等角度出发制作出用户画像，

3、客户旅程

根据用户购买路径，去推送不同的营销内容，只有了解关键词与渠道才知道什么时候推广

1. 问题感知 （广播）：教育市场，让用户感知问题 白皮书类
2. 信息搜索（社交媒体渠道）：教程型干货
3. 产品评估（社交媒体+搜索）：排查对比产品 突出产品优点
4. 产品购买（搜索+1v1）：逼单 优惠券打折
5. 购买后评价（1v1）：说明书/续费邮件

4、营销渠道大致可以分为以下5个类别（需要善用监测工具，因为所有营销行为都可以被检测，你才知道你的这个是否有效果）

• 广播：品牌广告 banner 弹窗广告
• 1V1：直接广告 短信 邮件
• 搜索：搜索引擎 关键词网页广告
• 社交：社交广告 微博微信 订阅号/朋友圈

5、营销目标（善用smart、KPI去计划你的目标）

• 品牌：提升品牌影响力
• 获客：获得更多的潜在客户数
• 销量：增加销量
• 忠诚度：提升用户的忠诚度

实现方式可通过文章、视频、广告等等途径

最后希望你未来可以像一个营销者一样思考。