想创业，不会定位？看完下面这篇文章，你肯定有不一样的想法！

亲爱的朋友：

你会给自己定位吗？

你又是如何给自己定位的？

什么是定位？

我的理解就是卡位，你要在某一点上做到非你莫属，任何人干不了，让别人只选你。

下面我就分享一个我身边关于定位的故事，相信你看完之后，一定会深受启发。

我有一个好朋友，我叫他李老师，但是别人都叫他豆腐李。

为什么叫他豆腐李呢？

事情是这样的，他本来是本地一所中学的语文老师，媳妇没有正式工作。

自从有了小孩，媳妇就在家里带小孩，单靠李老师每月3000块钱的工资，日子过得紧巴巴的。

家里经常连着好几年都不买新衣服，虽然媳妇嘴里不说，但是丈母娘看在心里，急在心上。

本来好端端的一个女儿，在家里过得是大小姐的日子，但是出嫁后过得如此狼狈，所以丈母娘言语间颇有怨言。

李老师也是个明白人，听出了丈母娘话里话外的意思，就是嫌弃自己没本事，一个穷教书的，赚不到什么钱。

于是，他就狠下功夫，开始琢磨第二产业，但是，刚开始他尝试了很多，修天燃气灶，修电脑，装户户通……，但是这些都赚不到几个钱，关键是业务不稳定。

有人找，他就能赚钱，没人找，他就接不到单，赚不到钱。

这样下去也不是个办法，于是找到我，向我请教。

我说，这些都不是你最擅长的。

论技术，你不是最牛的，论时间，你没别人做的时间久，论服务，你也不是最好的。

那别人凭什么非得找你？别人找你的那个点在哪里？你得把这个找出来，把它做足了，做到别人非找你不可。

你家不是卖豆腐吗？你可以围绕你的豆腐做做文章。

现在你家的豆腐只供给了散户，而且你爸还得每天开着车去卖，一天不出去，一天就赚不到钱，而且还得和很多其他卖豆腐的竞争，这不是最好的赚钱模式。

你不是在学校当老师吗？

想办法打通学校的关系，把你家的豆腐往学校送，和学校谈好合作，尽量别压钱，你的豆腐生意肯定比以前要好。

于是，老李听了我的话，避开了散户赛道，打通了学校渠道，开始给学校供货，这一供货不要紧，学校的需求量太大，他家做不了那么多，于是又来找我支招。

我说，虽然你的生产量没那么大，但是你可以承包别人的豆腐作坊啊，让他们直接给你供货，他们以前都是担着担子出去卖，又辛苦又累，还赚不到多少钱。

现在他们再也不用出去了，你就是他们最大的客户，而且他们赚的钱比以前还多，因为量上来了，所以他们也会非常乐意把豆腐作坊包给你。

就这样，8年的时间，老李的豆腐生意越做越大，从一个小豆腐作坊逐渐发展成一家专门做豆类制品的小企业，每年纯利润就达五百多万。

市里所有的学校、超市、饭店……，几乎都吃他的豆腐，所以人们就叫他豆腐李。

后来李老师找到我说，长青，你为什么不建议我做其他的，比如网络，而让我做豆腐？

我说，创业，你得避开别人的锋芒，找到最弱处下手，那也是最容易成功的。

卖豆腐这个事，有钱的人不屑于做，普通人怕苦怕累，又不想做，而这就是你的生存机会。

做网络，你得先学习，而学习的成本也是最大的，不仅需要你投入大量的时间，还有金钱，依你当时的状况，吃饭都是问题，让你花几千甚至上万去学习一个课，你媳妇能同意吗？

如果我再怂恿你去做这件事，那不是让你们离婚吗？

所以，创业不是和别人攀比什么，而是好好利用你手头已有的资源，在忍和能之间找到一个空间。

只要你能忍人所不能忍，比如你能吃苦受累，不怕别人的白眼和嫌弃（一个老师卖豆腐），能人所不能（能打通别人搞不定的某个渠道，或者你有某个别人不会的特长）。

这就是你的生存空间，也是你的利润所在，难道不是吗？

看完这个故事，你能得到什么启示？

关于如何给自己定位，做为一个创业多年的过来人，我分享几点：

1、先列清单，找出自己擅长的，喜欢的，符合自己内心的东西。

2、然后再搞明白你目前有什么资源可以利用，有形的无形的都算，按资源多少去排序。

3、再仔细想想，你要做的这件事，谁可以帮到你，亲戚、朋友、同学、同事、网络上的牛人？

4、然后再思考，你如何能链接到这些人？

你们之间有交情？（亲戚、同学、同事、朋友）

或者你可以花钱付费买他的课程，成为他的用户，甚至给他发红包，向他咨询你的问题。（链接网络上的牛人）

请务必注意，在网络上向别人请教问题，一定要有付费思维，这既是对别人知识的尊重，也是对别人时间的尊重。

因为别人的一个解答，至少可以让你节约大量摸索时间，甚至帮你节省大笔金钱，难道你不应该为别人的价值买单吗？

你即提供不了你的价值，还没完没了的请教问题，又不愿意为别人的价值付费，那别人就算帮你，也会有所保留，而且下次你再请教问题时，你觉得他会搭理你？

我曾经遇到一个网络问题，百思不得其解，实在无奈，只好给该领域一个网络牛人留言，一直没回复。

后来我直接给他发了一个88元的大红包，并给他留言我要问的问题，对方很快给了我详细的解答。

难道是对方势利？

绝对不是，因为付费就是网络圈子的游戏规则，如果你连这个都不懂，那你在网络圈子里很难吃得开。

做好上面的步骤后，你就去大胆尝试，但是有一点，别碰实体。

如果你真的很擅长做实体，而且很有经验，那我的上一句话，你可以完全忽略。

如果你是新手，就别去搞什么实体。

因为网络创业是最低成本的创业，可以多次测试，即便失败了，你也基本没有什么损失。

如果你触碰到实体，少则十几二十万，多则几百万，上千万。

一旦失败，你此生很难有翻身的机会，而且背负几十万、上百万债务，身心多遭受的压力、折磨、艰辛和痛苦，更不是你能承受的。

今天的分享就到这里，如果你有什么感悟或者想法，可以在下方留言或者私信我。

你的个人品牌价值千万，我是诸葛长青，持续创业者，《微信掘金术》创始人，个人品牌咨询师，持续行动，为你赋能，打造你的个人品牌，成为你的自动赚钱机器。

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