互联网时代，电商行业整体看似光鲜亮丽，剥夺了实体店生存能力，然而现实中，将目光锁定在各大平台的商家，竞争也是十分残酷。

电商新时代，你准备好了吗?

有数据显示，天猫平台开设的店铺中，有80%的店铺都处于负盈利状态，真正能够实现盈利的只有10%而已，另外10%都是出于不亏损或者微盈利的状态！

为什么大多数的平台商家都在亏损？大平台流量虽多但流量过于集中，再加上竞争激烈商家们只有“卖货思维”，商家滥用“低价促销”和“高价推广”，简单粗暴的两大打法，想要盈利属实困难。

电商新时代，你准备好了吗?

电商刚起步时，互联网的流量确实便宜，只要商家便宜卖货，就不怕没有销量。而如今，流量的价格越来越高，消费者也越来越成熟，盲目加入购物平台，竞争激烈、开店昂贵、烧钱做推广，商家自身没有良性运转的自营流量，是无法在当下时代生存下来的，这也就是为什么大多数平台商家都死掉的原因。

那么，电商应该怎么做新营销的升级？

1:低价能卖货，但无法持续

不得不说，低价和促销是商家实现“卖货”的有效利器，优惠、满减、打折等等促销优惠，很多时候低价是能够横扫一切的卖点。

卖货固然重要，但不是商家的全部，如果商家只会跟随电商平台，进行一波又一波的促销，急功近利，那说明商家已经迷失方向和自我。

电商新时代，你准备好了吗?

“促销能够带来短线销量，但对品牌的成长、品牌价值和品牌资产的积累，是有伤害的。甚至会让消费者养成一个习惯，只等打折的时候购买该品牌。到最后，这个品牌在消费者心智中的关联，只是打折、降价，这就无法挽回了。”

那除了这些办法商家怎么持续有效的卖货呢？我们可以在等价的基础上提供更多的服务，通过服务给用户一种超值的感觉，就如海底捞一样，他们价格昂贵但却很受欢迎，就是因为他们的服务让用户觉得超值。

2:不单纯是卖货平台

在很多商家眼中，电商就是一个销售平台，一个快速实现库存清理的渠道。只要利用一些广告曝光，再加上价格手段的配合，在卖货方面，无往不利。

商家把电商仅仅理解成消费模式的转变、线下销售渠道的一个补充，那就把电商看浅了，电商带来的是整个消费生态的巨变。

“从企业层面，要努力实现电商渠道与传统线下渠道的融合，并以电商为基点，撬动整个公司的营销创新，推动营销效率的提升。过去是产品项目推动渠道，现在电商渠道的数字化营销可以反推项目，因为在电商推广上，市场和消费者反馈很快，企业能够以最快的方式，掌握消费者需求以及需求的变化。”

通过线上线下的结合，给用户最便利的服务，让用户不受时间、空间等限制，掌握更多消费者的需求，从根本上解决更多人的问题，提升商家营销精准度，从而提升营销效率。

3:社群经营，从经营货品到经营人群

社群经济时代，买卖关系链已经彻底改变。过去，商家是以经营产品为中心，当消费者来到店铺，就开始拼命推广，介绍产品如何好、价格如何优惠。现在，新型思维应该是经营人格，建立品牌的独特价值。“人格”被认可了，受到消费者的认同和喜欢，那一切都变得很简单。

电商新时代，你准备好了吗?

网红经济就是代表。网红一族不是大明星，而是完全靠个体的力量，集聚了一群志同道合的粉丝，最终产生了经济机会。新一代的网红，基本等同于生活方式的传播者，包括时尚、健身、宠物、美食、旅行等等。

商家可根据购买的产品建立社群，聚集相同需求的人群，通过社群管理者带动，社群中成员之间相互影响，促成更多交易、打造个人品牌，从而达到裂变的效果。

4:转变思维，拉长商品价值链

在传统商业时期，商家思维只是卖货思维，一锤子买卖，商品到消费者手中，交易结束。而在互联网环境中，更看重的是顾客终身价值，消费者收到货后，才是体验的开始。而且，每一个顾客，都有可能成为品牌的传播者和参与者。

电商新时代，你准备好了吗?

货，是冰冷的、是没有温度的物体。人，是有情感、有喜怒哀乐的生命体。只有努力去经营人，创造全方位的体验，抓住“人心”，让消费者认同、理解并热爱上品牌和商品。当消费者的“热爱量级”积累到一定程度，会慢慢通过口碑传递，形成病毒式增长。

因为对于纯粹的卖货电商平台来说，用户到访的频次是有限的。必须让用户不仅来淘货，更要来淘资讯，淘内容，淘价值，培养用户黏性。这就好比有的实体商场发展成了综合商业体，消费者来了不只是购物，更可以用餐、看电影、美容美发、休闲，能拥有更大竞争优势。

当下的新商业生态中，电商占据着非常关键的位置，由于电商的驱动，品牌正迎来一场新营销革命。在这一波的行业革新浪潮中，依靠单纯的低价和卖货思维，已经无法在市场中玩转。企业要从卖货思维，进化到卖人思维，经营好自己，树立人格魅力，经营好用户，最大限度挖掘用户价值，才能实现商业效益的高效与优化。

电商新时代，你准备好了吗?

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