《华杉讲透孙子兵法》读书笔记76：三十二种敌情观察法（三）

原文：

栗马肉食，军无悬缻，不返其舍者，穷寇也；谆谆翕翕，徐与人言者，失众也；数赏者，窘也；数罚者，困也；先暴而后畏其众者，不精之至也；来委谢者，欲休息也。兵怒而相迎，久而不合，又不相去，必谨察之。

解析：

把人吃的粮食拿来喂马，把运粮的牛杀来吃了。

树枝架着煮饭的陶锅没了，砸了，不要了，不准备煮饭了，不回军营了。

这是破釜沉舟，准备与咱们以死决战，拼命了。

敌营中有人站着谈心，就是敌将已经失去众心了。如果是将领找人谈，那是军心不稳，他在做工作。如果是士卒之间相互谈，那是他们在诽议他们的主将。

拼命地赏赐将士，那是已经非常窘迫了，大家都不愿意干，对主帅也没有什么敬畏，那主帅喊谁也喊不动了，只有把家底拿出来，期待重赏之下必有勇夫。

赏得多是问题，罚得多也是问题。大家都疲了，宁愿被处罚也不愿干了，就会以加大处罚来胁迫他。

先是粗暴严厉，之后又害怕部下，这是最不精明的将领了。

敌军来使态度委婉谦逊的，是想休兵息战了。

敌军盛怒出阵，但搞了半天，既不接战，又不退去，必有蹊跷，一定要仔细侦察。

感悟：

看完这段话，最大的感悟就是每一个行为的背后，必有可以推测得到的动机。

人性到穷途，便会无所顾忌，作出一些反常的行为。

平常注意观察，当别人的行为异于常态时，就要提高警惕，剖析行为背后的原因，或许，那就是问题的突破口。