一个点转化另个点

时 间：二零一七年十二月十八日【连续第178天】

总结人：304353-白洋

座右铭：紧盯今天玩命干

目录：一、今日计划完成情况

二、今天学到了什么

三、如何学以致用

四、训练8+15提问群

五、明日安排

今日艾维完成情况：

1、抄写概念100%

2、背诵人情做透四招50字0%

3、看随手读50字100%

4、根据课表执行计划100%

5、写总结100%

6、送小鼓励100%

白洋你真棒加油！

回顾昨天；昨天学习的整体是扩大整体，从点影响到面，在转化为耳熟能详的事物，从成语故事开始就有故事能引起举一反三的思维，

总结今日

其实今天景云辅导员前期将的很普通，没太大的干货，结果在结尾给我们抛出一个重要爆料，那就是模糊销售主张的本质是：让对方开眼界、让对方受到启发、再让对方了解你。

其实借着这个模糊销售主张来讲，这也是一个很广的帽子，我们先从案例的角度出发，孔子学琴，我们是借着一个问题，孔子为何不按师襄子的安排学习呢？我们进行了发散，比如说习惯、市调......在此进行发散思维，但是也不能忘记就是先从自身在到竞品最后消费者三个板块依次进行。这就是我们从一个点又想到了另一个点，这样我们的灵感被打开后，思维也就出来了，我也就能写出更好的总结了。然后在回到我们今天的主题，从一个故事到另一个故事，或者是自己行业的故事，这样我们才能和对方产生共鸣，那我们这两个点的故事到底如何进行发散呢？首先我们的故事是起到铺垫作用的，因为我们从开始就是在把模糊销售主张这件事做到了极致。比如说我们从吃入手，我们举一反三能想到什么啊？1养生2美食3健康....比如说我们公司的产品跟养生有关，是不是就可以从吃聊到养生呢？借着养生举一反三，是不是可以潜移默化的转到我们的产品上来呢？

提问

我们如何对一个点进行转化.?

转化一个点的目的在于什么？

我们为什么要进行转化？

不转化话题会不会被我们聊死了？

转化的本质在于什么？

我们转化是否就是一个陌生转熟悉的过程呢？

转到自己熟悉的领域有什么好处？

从自身的角度出发自身的所熟悉的领域在那里？

是否需要把自身的优势列出来，依次寻找故事可讲？

对于自身不熟悉的领域如何避免呢？

转化熟悉的领域的借力方向在那里？

这里的故事包装的目的在于什么？

把激发自身优势这件事做到极致？

在转化客户对我们的好感上如何登门槛？

最大问题是什么？

如何才能理解这句话的意思呢？

比如说客户说一个冷场的话题我们该怎么办？

从竞品角度分析优势劣势问题？

同学们是怎么进行一个转化的？

老大进行转化的那个度怎么把握呢？

如果我是客户一直听我说会不会烦躁？

如何不给客户带来任何的心理负担呢？

客户听我们的 讲解会怎么想又会怎么做呢？

客户会不会被我们的话题所吸引，从而带动他的情感嗯?

学以致用

白洋你真的很棒，今天又在继续的完成任务。一定要加油呦！

昨天聊得是一个点如何寻找这个点，今天呢就进行了细致的分析，从一个点我们延伸到另一个点上来，这里有一点就是陌生转熟悉，又登门槛一个道理的就是，把我们陌生的东西，一步一步的转移到我们熟悉的领域，在这期间的切记的就是不能心态急躁，刚刚也讲了我们这件事本来就是在模糊销售主张做到了极致，既然是极致就不能急功近利。否则之前做的所有努力都会白费的，比如说我们从一个陌生的话题，比如说一个故事这个故事，是否能引起共鸣全部都在这个故事的本身上，比如说我们讲一个耳熟能详的故事，大家都听腻 了 又有谁会在这听你的讲解呢对不？所以说第一个点很难找到，既要引起共鸣又要客户有收获，又要让他感觉到新鲜感，这就是我们模糊销售主张的前端，有些利益去的的感觉在里，因为第一次交谈，一定要抓住客户的心，让他有一种意犹未尽的感觉，立即抓住他的眼球。其次配合人情也好、三大攻心术也好，只有这样才能把这件事做到极致。

艾维计划表格

1、抄写概念

2、背诵人情做透四招

3、看随手读

4、根据课表执行计划

5、写总结

6、送小鼓励