对手启示 保持特色针对弱点

阴阳互根,这就像工作中的对手一样，尽管彼此竟争，有  时甚至是殊死较量，可是，没有对手就没有成绩。没有冷就没  有热，没有白天就无所谓黑夜，这二者相互依存，正是阴阳互  根的体现。没有对手的生活是可怕的，因为你上进的动力会大  打折扣。

有两个人在树林里过夜。早上，刚要继续赶路，突然树林  里跑出一头大黑熊来，两个人中的一人忙着穿球鞋。另一个人  对他说:“你把球鞋穿上有什么用?我们反正跑不过熊啊!”忙  着穿球鞋的人说:“我不是要跑得快过熊，我只要跑得快过你,  我就得救了，

尽管这个故事很无情，可是竞争就是如此残酷。我们面对  的是一个充满变数并且竞争非常激烈的世界，有的时候知道我  们竞争对手是谁非常重要。在太阳出来的时候，非洲草原上的  动物就开始跑了。狮子知道如果它跑不过最慢的羚羊，它就会  饿死。对羚羊来说，它知道如果它跑不过狮子，它就会被吃掉。

对我们而言，亦是此理。如今市场竞争异常激烈，市场风  云瞬息万变，市场信息流的传播速度大大加快。谁能抢先一步  获得信息、抢先一步做出应对，谁就能捷足先登，独占商机。  因此，在这“快者为王”的时代，速度已成为企业的基本生存  法则。企业必须突出一个“快”字，追求以快制慢，努力迅速  应对市场变化。诚如此，则企业争胜有望，

争，对于现代人来说，这如同吃饭睡觉一样普，要在  竞争中取胜，则不是“普通”两字所形容的那么轻松，毛泽东  曾经说过，“革命不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画，不能程是争中取胜，我们必须像第豹一样扑向目标，月证份  程理统，那能认参不药样管国华址  敏去取得竞争的胜利。

一个人要想锻炼自身的意志，完善自己的能力就要勇于迎  接对手的挑战，勇于主动发掘对手。于是如何战胜竞争对手,  成为了人人关注的问题。找出竞争对手的重大弱点，以便于制  定竞争对手的战略，并预测竞争对手今后的行动，从而取得在  竞争者的夹缝中生存的机会，才是成功者应考虑的首要问题  就好像运动员一样，只有抓住对手的弱点，才能体现自己的优  势，从而一举歼灭对手。

百事可乐和可口可乐是一对竞争对手，他们在营销史上的  战斗一共打了105年。但是前面的70年对于百事可乐来说无疑  是艰辛而成绩不尽理想的。由于长期生活在可口可乐的强大压  迫之中，百事可乐也曾3次上门请求可口可乐收购，却遭到了对  手的断然拒绝。于是百事可乐为了生存，不得不继续和可口可  乐进行对抗。因为百事可乐的攻击点也就是定位不准确，因此  攻击的效力很差，其中最有名的一次攻击是20世纪30年代。众  所周知，20世纪30年代是美国经济萧条时期，人们都紧紧握住  手里的钱，不敢轻举妄动。这时百事可乐推出了一个广告，说;  “花同样的钱，买双倍的可乐。”它试图通过价格战去打击可口  可乐。的确，短期内确实奏效了。但很快，当可口可乐把价格  降下来之后，优势又回到了可口可乐的手中。也就是说，对手  可以复制的战略就不是好的战略，百事可乐没有对准对手的战  略性弱点，因此价格战以失败告终。

进入20世纪60年代末期，百事可乐终于找准了可口可乐战  略上的弱点，因为可口可乐是传统的、经典的、历史悠久的可乐，它的神秘配方至今仍被锁在亚特兰大总部的保险柜中，全  世界也只有7个人知道保险柜的密码。所以当百事可乐定位于  “年轻人的可乐”时，就等于找出针锋相对的反向策略，从而把  可口可乐重新定位为落伍的、老土的可乐时，百事可乐才一飞  冲天走上了腾飞之路。从3次请求收购到1988年中期几乎逼平  可口可乐，并最终迫使可口可乐放弃传统的配方，转而推出新  配方可乐，即复制百事可乐的“新一代”战略。可口可乐复制  百事可乐新战略的结果是营销史上有名的大灾难，甚至发生了  消费者上街示威的事件。消费者的口号是“还我可口可乐”!但  是，它不可能复制“年轻人”的战略。事实上这也教育了可口  可乐回到传统可乐上来。