宝宝心里苦啊

不难看出

当我们的客户处于温饱阶段时,我们就以惠字诀与重字诀来满足对方的生理需要,用正字诀来满足安全需要.一般来说,在发达地区,月入四千以下,不发达地区的两千元以下,处于这一阶段

当客户处处于小康阶段时,以重字诀与派字诀来来满足对方.显然,派出字决满足的是尊敬的需要.

那是否是说新字诀与奇字诀满足的就是客户自我实现的需要呢?显然不是的

其实在五种需要之外.马斯洛还提出过两种需要:求知需要和审美需要.一般认为这两种需的位置介于尊重需要和自我实现需要之间.我们的新字诀与奇字诀满足的是这两种需要.

现在就剩下了两个问题

1,是不是每个人都是按五种需求模式生活的,如果有意外,如何辩认.

答案是明显的,虽然这世界上多数人是按这种模式层层前进的,但还是有很多例外.比如红军的二万五千里长征.一群饭都吃不上的人为了一个理想而赴汤蹈火,他们显然是在生理需求满足之前就已经开始追求自我实现

这证明了人是可以不顺着马斯洛所主张的需求层次前进.具体到我们商场上,主要是两种.一种是在生理需求满足直接追求尊重,另一种则是直接追求自我实现.之所以没有其它类型,原因不复杂,在我们商场上,特别是我们那些手握百万采购大权客户,他们的工资早低也有三五千块,肯定不用为生存发愁.

满足了生理需要就直接追求尊重就的人一般都是因他们心中有比较强的价值观,受文化的影响很大,自约束比较强,反映到行为举止上就是非常自律,非常的自我控制.多数人行为举止非常有礼貌,礼貌的有些做作.但也有其它的表现形式.比如很多年轻的山东人有粗犷豪迈为美,我们就会看到很大追求尊重的山东西会刻意的不修边幅,说话大声,口中带一些粗话.尽管表相不同,但内里本质是一致的,在他们心中设置了一个能够得到别人尊重的理想形象,以此为标尺,把自己的行为向这个形象靠拢.尽力控制自己那些不符合这个形象的行为.表现在外表上,就是有些做作.

那追求自我实现的人呢?追求自我实现在中国目前还比较少,所以放到任何一个地方都会显得与众不同,他们做事非常有热情,精力充沛,眼睛里总是好象有一种火在燃烧.多数人性格上都会有些牛B哄哄.与平常性格牛B的人不同,追求自我实现的人的牛B能够被身边的同事们接受.是一种自内而外的牛B,当然,这种接受并不等于说,身边的人就一定喜欢他,比如身边有很多同事会说:这傻B,昨天又为公司做了什么事,整天出力干活,自己又得不到好处……这种讽刺中并不含有真正的攻击，与其说是讽刺，还不如说是嫉妒与不接受，而平常牛Ｂ的人呢？就会这么说了：哼，装什么装，昨天又收了贿赂了吧……这才是真正的攻击和抓小辫子。