专注是有效果的，一天十二个小时连续的干活，终于收到客户的回复了。

昨天收到了十二个意向客户信息。今天一早本来要去办理的，信心不足，找老顾跟我一起去，他没有时间。然后联系了谷雨林，约好下午过去。

中午吃过饭，休息了一下。出发客户单位。

蛮好的客户在等我，开了工作证明。明天补一个产调就可以了。结束了又见了几个客户，没有要办理的。然后开始陌拜，感觉跟新员工一样还有点紧张呢。

还好没有什么人举报。

出来后去了江苏省贸促会，在贸促会聊了半天，一个客户很我和谷雨林送了出来。太客气了！

结束后回单位，今天第一天陌拜没有放开，完全可以在周围的单位陌拜的。明天要提高工作效率，多陌拜，跟客户多沟通。

一

今天是感恩节，刘主管搞得活动蛮好的让大家分享了要感恩的人。

我有幸上台分享了一下，我要感恩的人很多。尤其是我表哥，星期六请他吃饭。

二

早上坐地铁有一种感触，每天只要提前一点点就可以了，上班路上就不堵。

换句话说，成功的路上也不堵，只要早一点起来，早一点出发。

三

晚上标准卡的几个主管在一起讨论业绩和管理，说易大金难做，其实标准卡也不好做。

管理这种事，不是哪么轻而易举的事。人心善变，尺度难掌握。

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心理优势销售论

销售的理论和方法有很多，但是每一个行业的销售又不一样。

做信贷产品的销售有一点很重要就是把自己的心理优势建立起来。

拿我们销售的易达金产品来说，目标客户公务员，社会里最精英的一类人。

关键是我们的利息又哪么高，还款方式还很差。

这样的产品面对这样的客户如果内心如果不足够强大，是不好销售出去的。

说到心理优势，我以前做信用卡的时候有一个老主任是这样教育我们的。一个客户在你的面前就好比他脑门上贴着50块钱，只要把

他拿下，五十块钱就到手了。

我们以前办卡的时候要进单位，有些单位就是进不去，怎么办。你想一下这里面放着几万块钱，当你看到保安的时候，心里面想我一个月的工资够你一年的。这时候你的心里优势就建立起来了。

换到信贷产品销售，这块心里优势的建立不太容易。

因为你见的客户层次太高，要求太高，所以心里优势不容易建立。

单位如果你对贷款产品了解的深入一点你就知道了，我们是给别人送钱去了，每个人对钱的理解不一样。

月息一分对做生意的可能不高，对上班族可能是很高的。

只要宣传到位，缺钱的客户自然就会冒出来的。客户对利息的容忍度是不一样的，有些客户可能等着这个钱救命呢。

这个时候我们的利息就不高了，千三的利息都有人拿，我们这个算低的了。

我们是财神爷，只要我们把定位定好了，心态就调节过来了。

我们一个月公积金就是别人的底薪，这种工作在没有自己，干什么工作还有自信呢！