数学里藏着神奇的营销魔术
在营销的世界里，一个小小的策略，往往能产生巨大的回报。今天来说说数学里藏着的营销策略。
基本的数学就是加减乘除，上过小学的人都会，在营销的神奇世界里，加减乘除同样适用，只要我们加以巧妙的利用，就能产生不可思议的变化。
1.加法策略
加法策略一般分三种：增加品种，增加产量和提高价格。增加品种需要研发，要投入很大成本；增加产量的前提是销路没有问题；而提高价格需要客户能够接受，且不能比同类产品高。所以加法策略具体体现在营销的世界里会有无穷的变化，比如不能增新品时，可以在原有产品上增加功能，或者附加更多服务，这样做要么可以提高价格，要么可以增加销量，最后达到增加利润的目的。
白加黑就是很典型的例子。制药厂就是把简单的感冒药做成了白药片和黑药片的组合，白天吃的没有镇定、安神成分，所以不会让人犯困，不影响工作；而晚上的药片就含有镇定安神的功效，能帮助人睡眠。所以白加黑一经上市就打开了市场，第一个季度便破亿销售额。
生活中其实也有不少的案例。平时到水果市场或菜市场买东西的时候，精明的商家总是让称尾巴翘起来很高，让顾客感觉到不会少称，老板懂味，自己赚了，这样付钱时也爽快多了，心情也好。这实际上也是利用了这个加法策略。
巧妙的利用加法策略，增加产品功效，对产品进行种重组，升级各种附加值，产生1+1>2的效果。
2.减法策略
减法策略就是砍掉公司盈利较少的产品和服务，确立企业自己的核心业务，集中资源，精力，增加企业的利润。这个跟特劳特的定位理论有点相似。特别是个人或初创公司，企业更加重要，将精力和资源集中，专注于某一个点进行突破，就能产生更好的效益。
比如有名的万科以前经营很多的的行业，包括进出口，零售，房地产，投资，影视，广告等等，后来王石进行战略调整，把企业的注意力放在自己核心业务和优势上，定位在“只做住宅地产”，对于商业房产一律不碰，并卖掉了许多与房产无关的企业。在进行减法策略后，万科的业绩不降反升，企业越做越简单，企业确越做越大，一举成为世界级的房地产公司。
对于个人而言也是一样的适用，现在很流行的做细分市场就是这个道理，把自己绝大部分的精力和资源集中起来，做自己的核心业务，砍掉一些七七八八的项目，在自己的细分领域确立领导地位，甚至是行业标杆。这样个人的优势和地位，个人品牌都做起来了，个人价值和收入当然也会有一个质的提升。
3.乘法策略
乘法策略就是对资源和市场环节的整合和有效配置，所括资源的上下游，同行竞争者，替代者，媒体，政府等，以期获得更大的利润。乘法策略说到底可以理解为就是我们常说的杠杆借力。就是解决我跟谁合作的问题，才能产生利益的最大化。总体来讲就是前后端的合作。
不过借力有三个方法值得借签一下：第一个就是在这个世界上，任何一个你想达成的目标，你想实现的梦想，一定有人已经达成了这个目标，实现了这个梦想。你要做的事情就是找到这些人，虚心的向他们请教让他们教你你按照他们所说的去做去复制你就会容易成功。
第二个就是在这个世界上，任何一个你想达成的目标，你想实现的梦想，一定有另外一些人也想达成同样的目标，实现同样的梦想，你要做的就是找到这些志同道合的人，和他们一起努力，结成一个团队，达成共同的目标，实现共同的梦想。
第三个就是在这个世界上，任何一个你想达成的目标，你想实现的梦想。当你实现了你的目标，当你成功之后，一定会有另外一些人因为你的成功获得好处。你要做的是，在你没有成功之前想清楚哪些人会因为你的成功会获得好处，你要找到这些人，向他们描绘蓝图，向他们讲清楚你的成功会对他们有什么回报，那么这些人会帮助你达成你的目标，实现你的梦想。
对于企业和个人来讲，比如在前端在客流量方面可以和媒体合格，包括线上和线下的，在后端方面可以和大量的中外企业合作，形成多赢的局面。这方面案例很多，就不一一举例了。
4.除法策略
除法策略就是把本来可以一步到位的目标过程依次分成若干细小的战略区间，依靠战略区间的转换和技术的升级换代，获取利润。简单的讲，就是把能独立，最赚钱的项目分出来，单独立项。
比如阿里集团可以把淘宝和支付宝都单独拿出来上市，还有腾讯的QQ或者是微信也可以单独拿出来上市，这就是多品牌战略商业模式。
举个很意思的例子吧。93年第七届全运会上，王家军的王军霞在女子万米长跑中创造了一个新世界纪录--29分31秒78把原世界纪录缩短了40多秒，刷新20多年来的记录。为中国争得了很高的荣誉。但是从经济学上来讲没有“运营”好，因为跑步记录只要0.01秒就能打破世界记录，何必一下子缩短40秒呢？如果“运营”的好，可以多次打破世界记录，不管是国家荣誉还是个人荣誉，还是收益方面都会有天差地别，可以实现总收益的最大化。
而反面的例子是乌克兰的撑杆跳高运动员布勃卡，一生在职业生涯中共有35次打破世界记录，每次只是把纪录提高1厘米，至今保持着6.14米的男子撑杆跳高记录，实现经济和荣誉的双丰收。
其实加减乘除营销策略并不复杂，只是我们在平时大多数时候没有注意而已，只要我们把一些小常识加以巧妙的利用，就能起到四两拔千斤的效果，更好地达成目标。
