连尚文学上线1年用户过亿 下沉市场：网文平台的另一种生存逻辑

“是市场风口，更是模式之功。”连尚文学CEO王小书用这样简短的一句话概括了连尚文学突围网文红海的秘诀。

连尚文学成立于2017年7月， 2018年6月全平台注册用户过亿，截至2018年12月月活跃用户超3000万。作品库拥有50多万部作品，其中超10万册是支持免费阅读的书籍。

2018年8月，连尚文学完成A轮投资，融资后估值达10亿美元，跻身独角兽阵营。相比几家已经上市的网文平台，连尚文学无疑是后来者，支撑连尚文学“横冲直撞”的根基是什么？本报（中国出版传媒商报记者）通过与王小书的对话，找到连尚文学的基因和密码。

█采访人：陈莹（中国出版传媒商报记者）

□受访人：王小书（连尚文学CEO）

问：成立1年多，月活3000万，您认为连尚文学极速发展的核心因素有哪些？

答：网络文学产业历经20年发展进入瓶颈期，处于再次变革的风口，原有的VIP收费阅读模式无法满足日益增长的全民阅读需求。在网络文学市场，付费率最高也只有百分之十几，在广大的三四五线城市和乡镇，人们更倾向于免费阅读。之前的VIP收费阅读模式把近9成阅读需求挡在了门外。过去几年，快手、抖音等产品快速崛起，但在移动互联网和下沉用户的开拓中，网络文学没有追上整个行业的步伐，曾经VIP收费阅读模式是网络文学行业健康发展的功臣，但现在单一的付费模式已经制约了行业的发展。

面对这样的市场态势，我们提出免费阅读模式，以满足更多用户需求。用免费吸引下沉市场用户，扩大整个行业的用户数量。连尚文学在成立之初即制定了免费的长远策略，并进行了长时间的用户测试，2018年8月，连尚免费读书App正式上线，9月月活跃用户就超过了1000万。

问：能否请您谈一谈网络文学市场出现的“下沉市场”这一概念？原因何在？

答：我国有十几亿的人口基数，而且地域性差异特别大，有经济发展方面的，也有区域文化方面的。一二线城市和三四五线城市在消费行为上往往会有很大的不同，而我们还有大量用户生活在乡镇、农村。一个具有新技术特点的新兴市场，往往是从一二线城市起步，再往三四五线城市普及。

网络文学市场也是如此。相对于一二线城市，三四五线城市乃至乡镇农村，是“下沉市场”。“下沉”并不是一个新的概念。我们之所以在此刻谈“下沉”，是因为网络文学原有的模式，在“下沉市场”的拓展上遇到了问题。根据一二线城市的消费特点制定的VIP收费阅读模式，在“下沉市场”遭遇水土不服，导致网络文学行业无法高速增长。从体量上来看，“下沉市场”比一二线城市大得多，生活着近8亿人，而且互联网普及度越来越高。打破VIP收费模式的枷锁，我们将在下沉中收获一个更加庞大的网络文学市场。

问：连尚文学凭借WiFi万能钥匙获取流量，这种导流会有天花板吗？如何破题“拉新难”？

答：WiFi万能钥匙对连尚文学来说，是“巨人的肩膀”，它让我们在初期能够迅速导流，实现一个比较好的起步规模。这是我们的天然优势。目前我们对于WiFi万能钥匙的流量依赖正在不断减少，导流占比从50%降到30%左右。

在拉新方面，更重要的是，我们在用户体验上的加强和商业模式上的变革赢得了广大用户的认可，形成了良好的口碑效应。连尚免费读书不仅在各类排行榜上表现优异，借助春节返乡期间的口碑传播，连尚读书iOS版自1月13日起连续13天位列App Store图书类排行第一，2月9日高居免费App总榜第二位。

从中长期规划来说，我们更注重对连尚文学品牌的打造和推广，，依靠对内容的不断加强，对产品体验的不断优化，以及对全新商业模式的不断开拓，让它差异化同业，吸引用户积聚。

问：连尚文学的内容定位是什么？对出版内容有哪些规划？

答：内容方面，连尚文学希望成为综合的网络文学平台，我们先从通俗文学开始，因为这更适应目前广大用户的需求。以大众化的内容为主，快速获取用户。

连尚文学的免费阅读模式将大大拓宽网络文学作品的类型、体裁。过去十几年，网络文学出现了作品冗长、同质化严重的痼疾，很多文学形式比如短篇小说、杂文、诗歌等很难在网络上产生收入，而免费模式让任何体裁的作品都有机会获得广告收入，这给行业发展带来了很多可能性。

除了逐浪小说是原创网络文学平台外，连尚读书和连尚免费读书都是全品类分发渠道，出版物的网络传播也是我们内容拓展的一部分。目前我们的平台上已经有实体出版物和杂志的电子版，未来还会加大出版物的引入。

问：连尚文学如何打破友商已经积累的内容/作家优势？有哪些针对作品/作家的扶持计划？

答：首先，我们在作者发展方面的出发点是为行业挖掘和培育更多的优秀作者，希望吸引更多的网络文学爱好者写书。去年推出的“逐浪写作助手”帮助很多作者开始了自己的创作，目前通过写作助手在手机上写书的作者已经占到一半以上，作者增长非常明显。

第二是持续为作者赋能。在作者培育、创作指导、福利保障等方面发力。我们推出了“连尚文学优秀作品扶持基金”，对所有获得外部奖项的优秀作品给予资金和资源支持，鼓励作者精品化创作；除企业内部对作者的定期培训和各类优秀作品扶持政策，还积极推荐作者参加由中国作家协会、鲁迅文学院、共青团中央等组织的各类高端培训班，提升作者写作素养。此外，为了让作者能够安心创作，连尚文学专门为没有社会保险的签约作者购买了保额40万的意外险和重疾险，并将旗下4万名签约作者全部纳入“心源计划”健康保障公益互助计划，给签约作者提供了强有力的生活保障。

第三是扩大高端作者队伍。持续积极挖掘优秀作者，为精品创作助力。去年10月，逐浪网与优秀历史题材作家、明史专家郭保平签约，开始连载其历时10年打造的历史精品小说《大明首相》，是我们的一个突破，之后也会吸引更多优秀作家在平台连载。

问：连尚读书App也有部分内容需付费阅读，免费、付费比例如何？内容付费会成为连尚文学的重要收入来源吗？

答：未来，广告和付费都会是我们收入的重要来源。目前连尚文学支持免费阅读的作品已经超过10万部，这些作品中会出现广告页面，读者点击后会进入广告详情页面。如果想直接跳过广告页面，可以选择“订阅下载”购买付费章节，就可以免看广告。选择权在用户手中。目前一些头部作品需要付费，我们尊重合作CP和他们背后的网络作家的选择，也希望通过合作的深入，让大家更加了解和接受免费模式。连尚文学将力推免费模式，扩大作品库内容，提高广告效益，同时让用户有更多选择，挖掘更多的增值服务。

问：凭借WiFi万能钥匙，连尚网络向资讯、游戏、直播、文学等垂类拓展，连尚文学还有哪些变现方式？文学与其他业务的协同还有哪些可能？

答：连尚免费读书为网文变现提供了新的方式，最显而易见的就是广告收入。文学业务积累的用户，也可以成为Wifi万能钥匙之后，又一个可以为其他业务输送流量的流量池。在此基础上，我们还会加强网络文学整个生态圈的建设，为变现提供更多的渠道。

IP开发将是未来主要的变现方式之一。此外，连尚文学能够为连尚网络的其他业务板块起到赋能的作用，比如以好的文学作品为基础，开发漫画、有声书、游戏等。

问：连尚文学已经布局有声书，并投资MangaToon若谷动画，此举出于何种考虑？能否描绘一下您希冀的“一站式综合文化集团”生态图谱？

答：我们的规划，是以原创网络文学内容为上游，陆续在动漫、有声、游戏、影视、线下体验、周边等不同领域和产业方向进行价值开发，从而满足用户对文化内容的全方位需求。

在有声读物开发方面，逐浪网已累计投入近300万元用于原创作品在有声阅读的开发制作。通过与外部专业录制公司合作，累计生产近百部作品。2018年初作品开始接入懒人听书、喜马拉雅等渠道出版发行，接入作品均点播量超过百万次，其中《合租医仙》《都市特种兵》点播量近2000万。

对连尚文学来说，海外业务是我们未来业务布局中很重要的一部分。连尚文学连续两次投资MangaToon若谷动画，拉开了漫画出海的战略新篇章。MangaToon是国内最早运营国漫出海的漫画平台，尤其在印尼、越南、美国、菲律宾取得了积极的用户反馈，目前用户规模已超1000万，日新增用户数万人、日活跃用户近百万。

此外，我们还于今年对SuperChinese进行了天使轮投资，助力Super Chinese打造中国对外汉语教育出海第一品牌，用汉语教学推动中国文化迈向全球化的进程。我们多角度布局海外市场，希望在全球范围内推动中国文化的传播并挖掘中国文化产品的商业价值。

问：前有几家占据先发优势的友商，对后入场的中小平台玩家来说，最致命的考验是什么？

答：对于后来者最大的挑战在内容供应上，先行者在作家资源和内容积累上具有优势，但连尚文学的免费模式将激活更大规模的读者群体，开创新的共享收益模式，优秀作品的知名度与传播度也都会大幅提升，更有助于IP的打造，这对于作者来说，都是很强的吸引力。

在作者和作品的培育方面，我们还有两个策略，一是精品化战略，坚持内容为王的发展原则，积极鼓励、引导作者潜心创作精品佳作。二是通过大数据的支持和写作社区的运营来挖掘和培育新作者。相信通过一段时间的培养，我们会获得越来越多的优秀作者和作品。