语言表达第一课：底层逻辑

1.15分钟定律：它来源于著名的艺术家电影制作人安迪·沃霍尔的一句话，说每一个人都可以在15分钟内出名。

2.糕的演讲，通常具备哪三个特点吗？

第一个特点就是，他说的话，跟听众无关。

第二个特点就是，他说的观点不明确，逻辑不清晰。

第三个特点就是，他的演讲非常啰嗦，信息太多。

这三个特点当中，哪个最致命呢？

3.演讲应该讲别人想听的！

4.一流演讲：征服，二流演讲：影响，三流演讲：传递。这三个效果都是向外的，都是对别人的。所以不是单方面的，我说完了就完了，我是要跟别人之间产生一点点关系的。

所以我们每次讲话的时候，我们都要站在听众的立场上去考虑，他们想听什么，他们需要什么是最重要的。

5.演讲是一个认知问题，也是情商问题。

你要做的第一件事应该是去研究听众。听众都是什么年龄段的，都是什么性别，他们喜欢什么、需要什么，在想什么，做大量的研究工作再开始演讲。

6.一般你的演讲工作由两个因素确定：

第一，你的演讲对象。我们刚说的，你要去做研究。

第二，场合。同一拨人，他们可能在不同的场合下，想的东西和需要的东西不一样。

一般情况下，听众没有办法拒绝两种演讲：一种是跟他有关的；一种是对他有用的。

7.表达的底层法则：你表达的价值，要大于等于听众付出的时间成本和情感成本。

8.那我们到底可以给听众提供什么价值？

情感价值、资源价值、智力价值。

9.提高移情能力，就是找到听众的潜在需求。

人一般都有这三个需求：

第一个需求：爱和归属感；

第二个需求：胜任力；

第三种需求：自主。

我把这些情绪结合到演讲上，分成了三个点，可能很多人都听过这三个点，叫痛点、爽点和泪点。