装个逼| 从《孙子兵法》里学到哪些品牌思维？

日更第2年的第171天。

听很多人说《孙子兵法》是本好书。

第1次是装逼，想在30天背完这本书，30天过完，背了2章，现在人忘。

总结失败的原因是一个人学没有人督促。

于是1年之后，又发起了一次30天学习《孙子兵法》，每个人每天要写一篇读后感。

每天认真学完，但是似乎还是没有什么收获。

第3次，是18年元旦去走ebc时，带的唯一一本书。

在没网，没电的午后，背着喜马拉雅山的太阳；在围着火炉烤火的夜晚，抱着一本《孙子兵法》，别人聊天，我看书。（其实，主要是我听不懂他们的语音啦。）

很装逼，但是还是感觉没收获。

昨天下午，朋友圈偶见一个人写看了《孙子兵法》后的7个思维，觉得太厉害了。

反思为什么我看了这么多次，不能也整理点自己的东西呢？

继而又联想，前几天有个小伙伴公开课宣传图上写，她看完1本书的33个知识点；又想以前几天听华杉讲华与华的品牌布局时，先讲孙子兵法，再讲四书，并且将中国的品牌营销书卖到英国，对他的这盘大棋佩服不已。

于是第4次看，并写了这篇文章，从《孙子兵法》里学到哪些品牌思维？

李倩老师讲的品牌分为六步：定好位，抢位置，聚资源，讲故事，放烟火，谱曲子。

也即是：定位，占位，事件，以及传播。

一、定位

1.swot分析思维

孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

如果拿到品牌里，是什么？

定位。定位是战略，决定战什么，略什么。

对企业如何，对产品如此，对个人更是如此。

品牌定位从市场趋势，行业竞争，以及个人优势，三个角度进行分析。

趋势看小趋势，因为大趋势要么是企业的机会，要么已经有人抢先了。当你还小的时候，从小趋势开始做起。

行业竞争，行业当下的局势如何，上升还是下降，现在进场还有机会吗？下一步机会又将发生在哪里？

个人优势，你的优势在哪？兴趣又在哪？

三者重合之处，是首选。

2.优势思维

备前则后寡，备的则前寡，无所不备，则无所不寡。

人的精力是有限的，但是知识是无限的。

如果你什么都想学，很可能什么都学不好。

李小龙说：我不害怕会1000种腿法的人，我害怕将1种腿法练1000次的人。

所以，要能接受，你是一个有劣势的人。

不要去弥补短处，将资源与精力集中起来，去发掘你的优势，将你的优势打造得更强。

3.原则思维

故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。

说的是什么？

单从字面理解，是筛选的条件。

小到学客户，大到选项目，都可以列出自己的筛选条件。

再往上看，象极了《原则》。

将生活与工作中，常用的原则列出来，是不是更好的沉淀呢？

我们无论是创业，还是学习，我们难免会遇到很多的选择，我们的原则是什么呢？

只有列出我们自己的原则，才能集中精力，打造优势。

4.用户思维

知己知彼，百战不殆。

彼是谁？用户。

需求是发现，不是发明。

如果发现需求，需要你投入更多的时间与精力到用户身上。

5.大前提思维

人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复而应形于无穷。

不管是对标，分析，还是学习，我们总是学习动作，而是忘记了这个行为是基于什么而发生的。忘掉当时的外部环境，而只是讲行为，就很可能照着老虎画猫。

就象，为什么微商几年前可以快速发展，而现在却不行。

在回答这个问题之前，我们得先分析，微商到底卖的是什么？

微商卖的不是产品，而是创业机会。

而当时的创业门槛很高，要么是实体，要么是电商，前者对资金要求高，后者对经验要求高，二者都对时间要求高。

于是，微商，轻投入的创业模式，快速吸引了屌丝们的加入，迅速发展起来了。

那，当下为什么微商又不行了呢？

回归到了商业的本质。

让我想起吴伯凡方法论里提出的一个问题：是谁设计了船？

答案是大海。

因为大海把不符合它要求的设计全都吞没了。

所以，最后怎样的商业模式会长期存在？

最终还是将回归商业的本质，真正能够让消费者占到便宜，并且敢于放心买，放心用的产品，才能赢在最后。

你可能会说：是不是只要产品好就行了？

不是。

如果你看了昨天的那篇，一定会知道，商品的成本还有信息成本与信任成本，也就是说，不仅是产品好，还要让大家很轻松的获得你的产品信息，并且对你的品牌产生信任，才有可能会做得好。

也就是说：没有品质，没有品牌，都不行。

二、占位

6.垄断思维

昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

不可胜，有自己，团队，和合作伙伴，多个角度。

想起一句话『拉着神队友，干掉猪对手。』

当自己的能力不够时，去跟更多的权威机构合作，补充自己的不足，让自己成为不可胜，然后再去等待可胜的机会。

上次演讲时我说道，我们的做法是：把自己打造成为冠军，把团队打造成为铁军，与行业优秀者成为友军，从而让自己不可胜。

7.冠军思维

有利地形，优势兵力。

胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。

是冠军去打一场仗，还是打一场仗成为冠军，是两个不同的概念。

当你冠军时，无论是气势，还是资源，都会偏向于你。

而当你在与冠军pk时，哪怕是后面胜的，但是前期的关注已经弱了很多。

一场活动，一个品牌出现，如果你是冠军，你在刚启动时，就可以获得很多资源，而如果你是普通人，你的品牌或活动开始时，很可能是无人关注。

所以，哪怕是你默默无闻，也一定要给自己找到一个冠军的头衔，这样在启动之初获得资源的机率就会更高。

8.势能思维

故善战者，求之于势，不择于人。

李靖（李世民大将）说：兵有三势，气势，地势，因势。

势能不同，做事情的难易程度也会大大不同。

『势如破竹』，『于万人之上，推千钧之石』，说的都是势能。

常言道：大品牌造势，小品牌借势，更小的品牌只是做事。

是品牌势能决定品牌位置？

还是品牌观念决定品牌位置？

我相信后者。

一个没有品牌势能的创始人，品牌做得再辛苦也做不大。

三、事件

9.准备思维

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯,而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我,而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。

不要侥幸，你不会失业；

不要侥幸，人工智能不会取代你；

不要侥幸，你昨天的优势明天还依然存在。

去思考 1个，当有一天，我当下所有的优势都不在时，还有什么可以从头再来的优势。

10.多维思维

凡战者，以正合，以奇胜。

做事件，做活动，一本正经反而没有人关注。

从当下的电视节目，电影营销，以及品牌活动可以看到，创新才是正道理。

象网易戏精，新世相的活动，从来不走常规走法，但每次都可以吸引大量的粉丝与关注。

另外，高度，广度，温度与态度，是品牌的四度。

我们在造品牌时，完全是可以用高度，树立专业形象；对广度，塑造行业影响力；对温度与态度，塑造人格。

即，高度，与广度，是正合；温度与态度是奇胜。

11.法令思维

令素行以教其民则民服，全不素行以教其民，则民不服，令素行者，与众相得也。

平时严格要求，才能做到有令必行。

政策出来，所有人一视同仁，无论是价值，还是回馈，只有大家都一致，并且所有人都相信你是一致的，才不会浪费时间在讨价还价上面，更多的时间花在如何谈合作上。

法令是什么？

可以是规则，也可以是品牌创始人的价值观。

12.谋划思维

策之而知得失计。

怎样才能做到提前策划？

要么经验丰富，要么知识丰富。

正如，跑马拉松的人，不可能是第一天跑步就跑马拉松；正如，打足球，羽毛球比赛的人，不可能是第一天上场就打重量级的比赛一样。

先是提前练习，准备了很久，才上场比赛。

那，造事件之前也应该如此。

先策划，知道难在哪，节点在哪，再去行动。

与之相对应的还有一句话『做了再说，错了再改』，我们也常用。

做了再说，错了再改，应对的是难得的机会，与纠结的人。

如果在这件事情上，浪费了太多的时间，久久不能下决定，确实需要先做了再说。

但这句话最重要的是后半句：错了再改。

只有当这个人，有复盘思维，不断的修正自己的行为，做了再说，错了再改，才有效。

四、传播

13.困境思维

军争之难者，以迂为直，以患为利。

从字面来说：不利的条件，困境，也有可能对你有利。

如果提升从品牌的角度来说：处于困境，你才更有机会去看全局，选择哪一个方面进行突破。

而今，无论是个人品牌，还是产品品牌，都充满了机会。

说不定，你触底反弹的故事，说不定更能感染到更多人。

14.积累思维

是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。

一定要有自己的积累。

我把这个思维放在传播，因为对品牌而言，传播是一个持久战，需要有源源不断的素材，才能让目标客户长久的记得你。

『有事说事，没事造事』，是品牌塑造的8字箴言。

这是我从明星和大品牌身上学到的品牌传播原则，所以我自己也是在持续发声。

15.主动权思维

故善战者，致人，而不致于人。

怎样才能把握主动权？

传播。

好的传播可以引导品牌的风向。

就如吸引力法则：你想吸引怎样的人，你就要释放怎样的信息。

当你发现吸引来的人不对时，就回顾一下当下的传播，是否是内容不对了。

16.刺激思维

故杀死者，怒也；取敌之利者，货也。

为什么要把这句话放到传播里？

传播最重要的是让目标客户行动，要么是购买，要么是传播。

如何让对方行动？

之前我说过：恐惧是成交的弹药，骄傲是传播的春药。

情绪，是行动的底层颜色。

『是什么拯救了你，你就用他拯救世界』，换到这里，『是什么刺激了你，你就用他刺激全世界』。

所以，做传播的人，要善于观察自己及身边人的情绪，罗胖说的『看得见，摁得住，拎得起』，这9个字尤其重要。

17.坚持思维

战以力久，以气胜。

华杉说，不要把品牌当成消费，要把品牌当成资产。

既然是资产，那就要长期往这个资产帐户里存钱。

品牌是一场持久战，与消费者的心智博弈，与消费者的记忆博弈。

写在最后：

装逼的一篇，但是自己写完了特别爽，可能是因为换了一个视角来输出自己以过本书的认知吧。

欢迎来喷，哈哈哈。

我是妮妮，很多人问我7月份有什么计划。

7月的活动，你有2种参与机会。

1.故事课，看了很多写故事相关的书，也听了很多课，计划7月份做一次输出，一个月的时间，每天输出一个故事小知识，1个月下来，打造你的个人故事或品牌故事体系。

这个课，只招30人。

日更营学员299；非日更营学习399元

2.365日更营，只招下了决心想坚持365天的人。

如果你只是想试试，我建议你别来，太多人没坚持1个月就出局了。

我希望你，有目标，有决心。

不要指望我能做什么，我最多只能给你一些指导，但坚持这件事，是你自己做的。

我不会哄着你坚持。

因为，劝一个人太难，改变一个人太难，除非他自己想改。

参加日更营599；如果你在日更营有朋友报名她的名字，只须499.

我是妮妮。

学习是仰望星空，践行是脚踏实地。

愿你我都有做梦的能力，也有让梦想实现的能力。