践行派个人品牌

装个逼| 从《孙子兵法》里学到哪些品牌思维?

2019-06-26  本文已影响0人  帮你问勇哥

日更第2年的第171天。

听很多人说《孙子兵法》是本好书。

第1次是装逼,想在30天背完这本书,30天过完,背了2章,现在人忘。

总结失败的原因是一个人学没有人督促。

于是1年之后,又发起了一次30天学习《孙子兵法》,每个人每天要写一篇读后感。

每天认真学完,但是似乎还是没有什么收获。

第3次,是18年元旦去走ebc时,带的唯一一本书。

在没网,没电的午后,背着喜马拉雅山的太阳;在围着火炉烤火的夜晚,抱着一本《孙子兵法》,别人聊天,我看书。(其实,主要是我听不懂他们的语音啦。)

很装逼,但是还是感觉没收获。

昨天下午,朋友圈偶见一个人写看了《孙子兵法》后的7个思维,觉得太厉害了。

反思为什么我看了这么多次,不能也整理点自己的东西呢?

继而又联想,前几天有个小伙伴公开课宣传图上写,她看完1本书的33个知识点;又想以前几天听华杉讲华与华的品牌布局时,先讲孙子兵法,再讲四书,并且将中国的品牌营销书卖到英国,对他的这盘大棋佩服不已。

于是第4次看,并写了这篇文章,从《孙子兵法》里学到哪些品牌思维?

李倩老师讲的品牌分为六步:定好位,抢位置,聚资源,讲故事,放烟火,谱曲子。

也即是:定位,占位,事件,以及传播。

一、定位

1.swot分析思维

孙子曰:兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。

如果拿到品牌里,是什么?

定位。定位是战略,决定战什么,略什么。

对企业如何,对产品如此,对个人更是如此。

品牌定位从市场趋势,行业竞争,以及个人优势,三个角度进行分析。

趋势看小趋势,因为大趋势要么是企业的机会,要么已经有人抢先了。当你还小的时候,从小趋势开始做起。

行业竞争,行业当下的局势如何,上升还是下降,现在进场还有机会吗?下一步机会又将发生在哪里?

个人优势,你的优势在哪?兴趣又在哪?

三者重合之处,是首选。

2.优势思维

备前则后寡,备的则前寡,无所不备,则无所不寡。

人的精力是有限的,但是知识是无限的。

如果你什么都想学,很可能什么都学不好。

李小龙说:我不害怕会1000种腿法的人,我害怕将1种腿法练1000次的人。

所以,要能接受,你是一个有劣势的人。

不要去弥补短处,将资源与精力集中起来,去发掘你的优势,将你的优势打造得更强。

3.原则思维

故用兵之法,高陵勿向,背丘勿逆,佯北勿从,锐卒勿攻,饵兵勿食,归师勿遏,围师必阙,穷寇勿迫,此用兵之法也。

说的是什么?

单从字面理解,是筛选的条件。

小到学客户,大到选项目,都可以列出自己的筛选条件。

再往上看,象极了《原则》。

将生活与工作中,常用的原则列出来,是不是更好的沉淀呢?

我们无论是创业,还是学习,我们难免会遇到很多的选择,我们的原则是什么呢?

只有列出我们自己的原则,才能集中精力,打造优势。

4.用户思维

知己知彼,百战不殆。

彼是谁?用户。

需求是发现,不是发明。

如果发现需求,需要你投入更多的时间与精力到用户身上。

5.大前提思维

人皆知我所以胜之形,而莫知吾所以制胜之形。

故其战胜不复而应形于无穷。

不管是对标,分析,还是学习,我们总是学习动作,而是忘记了这个行为是基于什么而发生的。忘掉当时的外部环境,而只是讲行为,就很可能照着老虎画猫。

就象,为什么微商几年前可以快速发展,而现在却不行。

在回答这个问题之前,我们得先分析,微商到底卖的是什么?

微商卖的不是产品,而是创业机会。

而当时的创业门槛很高,要么是实体,要么是电商,前者对资金要求高,后者对经验要求高,二者都对时间要求高。

于是,微商,轻投入的创业模式,快速吸引了屌丝们的加入,迅速发展起来了。

那,当下为什么微商又不行了呢?

回归到了商业的本质。

让我想起吴伯凡方法论里提出的一个问题:是谁设计了船?

答案是大海。

因为大海把不符合它要求的设计全都吞没了。

所以,最后怎样的商业模式会长期存在?

最终还是将回归商业的本质,真正能够让消费者占到便宜,并且敢于放心买,放心用的产品,才能赢在最后。

你可能会说:是不是只要产品好就行了?

不是。

如果你看了昨天的那篇,一定会知道,商品的成本还有信息成本与信任成本,也就是说,不仅是产品好,还要让大家很轻松的获得你的产品信息,并且对你的品牌产生信任,才有可能会做得好。

也就是说:没有品质,没有品牌,都不行。

二、占位

6.垄断思维

昔之善战者,先为不可胜,以待敌之可胜。

不可胜,有自己,团队,和合作伙伴,多个角度。

想起一句话『拉着神队友,干掉猪对手。』

当自己的能力不够时,去跟更多的权威机构合作,补充自己的不足,让自己成为不可胜,然后再去等待可胜的机会。

上次演讲时我说道,我们的做法是:把自己打造成为冠军,把团队打造成为铁军,与行业优秀者成为友军,从而让自己不可胜。

7.冠军思维

有利地形,优势兵力。

胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。

是冠军去打一场仗,还是打一场仗成为冠军,是两个不同的概念。

当你冠军时,无论是气势,还是资源,都会偏向于你。

而当你在与冠军pk时,哪怕是后面胜的,但是前期的关注已经弱了很多。

一场活动,一个品牌出现,如果你是冠军,你在刚启动时,就可以获得很多资源,而如果你是普通人,你的品牌或活动开始时,很可能是无人关注。

所以,哪怕是你默默无闻,也一定要给自己找到一个冠军的头衔,这样在启动之初获得资源的机率就会更高。

8.势能思维

故善战者,求之于势,不择于人。

李靖(李世民大将)说:兵有三势,气势,地势,因势。

势能不同,做事情的难易程度也会大大不同。

『势如破竹』,『于万人之上,推千钧之石』,说的都是势能。

常言道:大品牌造势,小品牌借势,更小的品牌只是做事。

是品牌势能决定品牌位置?

还是品牌观念决定品牌位置?

我相信后者。

一个没有品牌势能的创始人,品牌做得再辛苦也做不大。

三、事件

9.准备思维

故用兵之法,无恃其不来,恃吾有以待也。无恃其不攻,恃吾有所不可攻也。

用兵打仗的法则是:不要侥幸指望敌人不来侵犯,而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备;不要侥幸指望敌人不来进攻我,而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。

不要侥幸,你不会失业;

不要侥幸,人工智能不会取代你;

不要侥幸,你昨天的优势明天还依然存在。

去思考 1个,当有一天,我当下所有的优势都不在时,还有什么可以从头再来的优势。

10.多维思维

凡战者,以正合,以奇胜。

做事件,做活动,一本正经反而没有人关注。

从当下的电视节目,电影营销,以及品牌活动可以看到,创新才是正道理。

象网易戏精,新世相的活动,从来不走常规走法,但每次都可以吸引大量的粉丝与关注。

另外,高度,广度,温度与态度,是品牌的四度。

我们在造品牌时,完全是可以用高度,树立专业形象;对广度,塑造行业影响力;对温度与态度,塑造人格。

即,高度,与广度,是正合;温度与态度是奇胜。

11.法令思维

令素行以教其民则民服,全不素行以教其民,则民不服,令素行者,与众相得也。

平时严格要求,才能做到有令必行。

政策出来,所有人一视同仁,无论是价值,还是回馈,只有大家都一致,并且所有人都相信你是一致的,才不会浪费时间在讨价还价上面,更多的时间花在如何谈合作上。

法令是什么?

可以是规则,也可以是品牌创始人的价值观。

12.谋划思维

策之而知得失计。

怎样才能做到提前策划?

要么经验丰富,要么知识丰富。

正如,跑马拉松的人,不可能是第一天跑步就跑马拉松;正如,打足球,羽毛球比赛的人,不可能是第一天上场就打重量级的比赛一样。

先是提前练习,准备了很久,才上场比赛。

那,造事件之前也应该如此。

先策划,知道难在哪,节点在哪,再去行动。

与之相对应的还有一句话『做了再说,错了再改』,我们也常用。

做了再说,错了再改,应对的是难得的机会,与纠结的人。

如果在这件事情上,浪费了太多的时间,久久不能下决定,确实需要先做了再说。

但这句话最重要的是后半句:错了再改。

只有当这个人,有复盘思维,不断的修正自己的行为,做了再说,错了再改,才有效。

四、传播

13.困境思维

军争之难者,以迂为直,以患为利。

从字面来说:不利的条件,困境,也有可能对你有利。

如果提升从品牌的角度来说:处于困境,你才更有机会去看全局,选择哪一个方面进行突破。

而今,无论是个人品牌,还是产品品牌,都充满了机会。

说不定,你触底反弹的故事,说不定更能感染到更多人。

14.积累思维

是故军无辎重则亡,无粮食则亡,无委积则亡。

一定要有自己的积累。

我把这个思维放在传播,因为对品牌而言,传播是一个持久战,需要有源源不断的素材,才能让目标客户长久的记得你。

『有事说事,没事造事』,是品牌塑造的8字箴言。

这是我从明星和大品牌身上学到的品牌传播原则,所以我自己也是在持续发声。

15.主动权思维

故善战者,致人,而不致于人。

怎样才能把握主动权?

传播。

好的传播可以引导品牌的风向。

就如吸引力法则:你想吸引怎样的人,你就要释放怎样的信息。

当你发现吸引来的人不对时,就回顾一下当下的传播,是否是内容不对了。

16.刺激思维

故杀死者,怒也;取敌之利者,货也。

为什么要把这句话放到传播里?

传播最重要的是让目标客户行动,要么是购买,要么是传播。

如何让对方行动?

之前我说过:恐惧是成交的弹药,骄傲是传播的春药。

情绪,是行动的底层颜色。

『是什么拯救了你,你就用他拯救世界』,换到这里,『是什么刺激了你,你就用他刺激全世界』。

所以,做传播的人,要善于观察自己及身边人的情绪,罗胖说的『看得见,摁得住,拎得起』,这9个字尤其重要。

17.坚持思维

战以力久,以气胜。

华杉说,不要把品牌当成消费,要把品牌当成资产。

既然是资产,那就要长期往这个资产帐户里存钱。

品牌是一场持久战,与消费者的心智博弈,与消费者的记忆博弈。

写在最后:

装逼的一篇,但是自己写完了特别爽,可能是因为换了一个视角来输出自己以过本书的认知吧。

欢迎来喷,哈哈哈。

我是妮妮,很多人问我7月份有什么计划。

7月的活动,你有2种参与机会。

1.故事课,看了很多写故事相关的书,也听了很多课,计划7月份做一次输出,一个月的时间,每天输出一个故事小知识,1个月下来,打造你的个人故事或品牌故事体系。

这个课,只招30人。

日更营学员299;非日更营学习399元

2.365日更营,只招下了决心想坚持365天的人。

如果你只是想试试,我建议你别来,太多人没坚持1个月就出局了。

我希望你,有目标,有决心。

不要指望我能做什么,我最多只能给你一些指导,但坚持这件事,是你自己做的。

我不会哄着你坚持。

因为,劝一个人太难,改变一个人太难,除非他自己想改。

参加日更营599;如果你在日更营有朋友报名她的名字,只须499.

我是妮妮。

学习是仰望星空,践行是脚踏实地。

愿你我都有做梦的能力,也有让梦想实现的能力。

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