互惠心理

【阅读原文】

第一次世界大战中有个德国士兵，他的任务是到敌人一方去抓人来审问。当时进行的是堑壕战，要让大部队穿过双方前线之间的无人地带极度困难，可一个士兵匍匐着爬过去，溜进敌方的战壕则相对简单。大战中各方军队都有这种高手，他们定期过去 抓敌人的士兵，将之带回来审问。过去，这个德国高手多次顺利完成过这样的任务，现在上面又派他出马了。他又一次巧妙地穿过前线之间的空地，出现在敌方的战壕里，把一个落单的士兵吓了一跳。这个士兵毫无防备，当时还正在吃东西，很容易就被缴了枪。

受惊的俘虏手里只有一片面包，可他接下来做的事，大概是他这辈子里最重要的一次尝试了：他给了敌人一些面包。德国兵收到这份礼物感动得不得了，都没法完成任务了。他放过了恩 人，两手空空地爬回了无人地带，挨了上司一顿臭骂。

【消化总结】

士兵用一片面包救了自己的命，这强大的影响力的背后运行机制就是互惠心理。一片面包是小，但感动了德国兵，为了回报对方，放过抓获他，这就是以小博大。

【关联过往经验】

有一次，我去沃尔玛逛超市，在熟食区域，有很多切好的香肠、猪肝、肉森等小块的食物，可以用牙签免费试吃。很多次，我都吃了不好意思不买，只要试吃过的就买一份带回家。否则，总感觉旁边的服务员看着呢，不买很不好意思。

还有一次，我在淘宝买东西，快递到家之后，发现除了我买的物品外，还给了好多赠品。这让我顿时感觉有一种亏欠感，默默在心理想：如果我下次需要这钟物品，我一定还来他家买，似乎这样就换了一份赠品的人情。

这样的例子在我们生活中很常见。互惠心理让我们总想还给对方什么，这样才能心安。善于使用互惠心理，可以帮助我们提升自己的影响力。

【设定目标计划】

目标：练习使用互惠心理

行动：

1.对学员，时不时给一个小惊喜，让他们受益，比如每个越发一份学习资料。

2.对同事，多存款，让对方心中我的情感银行账户越来越丰盛，比如每天带一份盲盒拌菜。