老黄电商记经营思维

电商运营方法思路指导

2019-10-29  本文已影响0人  务耕者

以下内容是我操盘项目这么多年的全面总结,大家拿走后,一定要多次揣摩,并且实战使用,会领悟的更深的

为什么做项目,很多时候总是做不成

1. 我们的习惯里,每次做一个事情,都是寄予憧憬,所以一直是很美好的心态在推进一个项目,觉得他能成。我这么多年的经验刚好是反着,我每天都在担心会出事,会做不好,这样就逼迫自己对每一个环节深度思考,我们不怕前期不会思考,我们需要的是慢慢磨出来,能思考的习惯,居安思危。

2. 单一项目兼顾的太多。比如,你要完成一个事情,在调研和分析之后,是能全面罗列出来全貌的,可是你做的时候,不能全貌的做,要具备两个节奏。第一个节奏,叫做目标阶段化,比如,我们要做上古盘,那么在上古之前的准备工作,讨论工作,模拟场景都要有,这个阶段一定要顺其自然,人随心动,你越觉得哪里不够丰富,不对劲,一定要在这个目标阶段,做的非常非常细,进而能够让每个阶段的推进有结果。第二个节奏叫做抓大放小,推进再说。前面我们提到越来越细,后面缺要抓大放小,是矛盾?不是。越重要越清晰的事情,越要越做越细,不会影响大的问题的,其他因素,抓大放小。比如推进一个项目的时候,UI美工很重要,但是他不会影响到你大的节奏和问题,那就可以把UI优化贯穿项目的全阶段,不断的做。再清晰一些,就是不要开始做大,要开始做好基础的小,因为,后面的所有事情发展,都是你在前面事情做完后,自动出现的。前期快速小跑,边跑边补窟窿,不要让船沉了,到后面人多了,就能一起驾驭大船了,所以,细节很重要,但是不要纠结细节

3. 不专业。大家要牢记一个原则:我不专业——我努力——我一定要专业。凡是做事情庸碌无畏的,全部都是我不专业——好累——我不做了。一般我只要碰到这种习惯思维的人,一句废话我都不想说,连多说一句话我都不想。一个是没价值,再有真的是很浪费我时间,以前我还劝一下,现在劝都不劝。碰到困难是正常的,这是社会和做事情的实情,越这样越好!困难总比后面出现强吧,难就攻克,闷着头解决就行,而我要告诉大家一个只有少数人理解,但是大家都懂的一个道理:所有难题都能解决!没有例外,加一个时间的尺码就行。很多人只是懂,可是熬不住,晃荡几年,还是一个事情都做不成

4. 你根本不可能知道,一个项目的终点是什么。这个想法非常重要,不要总是想去控制每个阶段的目标,事在人为,但是人不可都知,计划赶不上变化,但是必须有计划。所以,干就完了。

5. 其他的就是人没找对——没找对就找对就行了,找100个也要找到。一定是一张白纸之后,画的乱七八糟,然后再弄个新白纸,继续弄的乱七八糟,最后,你一定不会再乱七八糟的

6. 不要总是换模式,模式对的时候,应该去优化元素,比如,从上海到北京,方向是没错的,你无非是汽车火车飞机的选择而已。你当下的能力是火车,就好好的干火车的事情,如果又对这个事情由怀疑,你就是脑子太聪明,想的太多,八字没一撇的你必须死一次,才知道感觉。

7. 敢吃亏,不计较任何事情,全力以赴的推进这件事。不敢动身边的朋友资源,不好意思赚钱,不能这样哦,全力以赴

8. 要做模块化。也就是说单一项目在操盘的时候,一定是分成了几个块。比如用户、产品、流量、销售、渠道。这里面有可能销售和渠道是相通的,但是如果为了更清晰的制定目标,你可以根据自己的实际情况,来分成2个模块。在这个过程中,全神贯注集中精力操盘的时候,每个细节和过程都会让你觉得事情很多很累,那么恭喜你,有这个感觉之后,才能往下走,因为这里面,配合模块化思维的,就是下面这个能力

9. WBS,一定静下来,团队操作的时候,多开会多讨论,商量才能出灵感,然后用文档或者思维导图或者表格,详细记录下来每一个没有做好的步骤。哪些要补充的步骤,一定要越详细越好,要时时刻刻的盯着项目盘的各种模块和细节问题!这个部分,非常重要

10. 用户的需求,一定要多问多了解,要会看数据报告和会做数据分析

11. 人性、心理学。都需要配合运营做事情

12. 利他思维、先谋后动、勤奋学习、价值大于价格

13. 消除BUG思维。比如你今天进群了100人,转化了5人,那95个人为什么没转化?他们为什么不付费?你与其盯着5个人,不如一个一个,最笨的方法,去问那95个人我们哪里没做好?一项一项的查缺补漏,用EXCEL表格记录粗来每一个原因,然后优化起来。这项,最累,但是非常重要,做好了,干1个月顶1年。

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