名牌与普通人：相互成就

《friends》

昨天斗胆搜了一下Gucci这个牌子，本意是想看看有没有什么买得起的最低价配件送人生日礼物，结果打扰了，一双袜子就要400。

Muji的一个靠座，长这样：

价格:481

其他名牌倒是有符合预算的小东西，只不过要我花20倍的价格买一个牌子，怎么着也都还是觉得交了智商税。

早上我自己搭配衣服时，由于今天戴上了最近买的小贵的一个斑马纹帽，所以从一堆项链里，下意识直接拿出了买的最贵的一条小珍珠项链戴上了。

贵帽子➕贵墨镜➕贵项链=感觉良好。

我想起来今年买的最贵的一件衣服，花自己的钱买的，500多一条裙子。

告诉我妈，我妈说，好，是要买好点，贵衣服人穿着都自信些。

是的，价格不一定代表质量，500的衣服不比50的衣服质量好十倍，但能力范围内，贵的东西就是让人感觉良好。

比如一杯奶茶，如果说茶百道、书亦烧仙草、茶颜悦色…….这些十几块钱一杯的奶茶，我会点外卖，或者逛街路上随便买一杯喝；

但如果是30多块钱一杯的奈雪，我会和朋友一起坐在店里等奶茶好，并且在里面自自拍、聊聊天，这时奶茶的意义就不止一杯饮品，还有满足某种美好感觉的功能。

回到送朋友生日礼物这个事上来，为啥我潜意识觉得一定要送个牌子？

哪怕牌子被人诟病“智商税”。

因为大牌契合人们某种脱离普通的心理需求：

我用了/吃了/穿了/有这个牌子的东西，我今天更高贵一些。

你送朋友一个不知名品牌的好东西，也不如送一个知名品牌的低价产品。因为礼物除了实用，品牌能镀一层心里暗爽的金。

就像我收到一只兰蔻口红（300/支），绝对比收到六只完美日记口红（50/支）开心，一个道理。

“更高贵一点”的心理需求，就是品牌溢价空间解决的痛点。

我今天洗了个头，明天准备穿自己买的那件500多的裙子——干净的头、贵衣服，约莫等于新一天新的美好自己。

并不是人真的有这些贵东西，就真的高贵了，而是人有一两件贵东西，会“感觉”自己变高贵了。

我们是为这种“感觉”买单，这也是就算富人都变穷了，牌子在普通人里也永远有市场的原因。

不用急着嘲智商税，如果真有东西到了旁观者看来是智商税的程度，那一定契合了人们的某些需求。

你管这叫智商税，商业世界里，这叫商机和产品定位呀。

普通人的小小物质需求高光，有时需要牌子的加成。当然，能力范围内，一两件的就好。

贵衣服买一件就好，名牌入个手表就行，不影响生活基本质量的欲望，才是合理的“心理需求”。

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                              作者简介:

阿婉，98年生人，地铁生态观察家，未来的口译译员。

翻译现役选手，第N次减肥中。

Focus on the one most important thing.

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