《见识》｜商业的本质是什么？

【日更day156】文｜张七

各位书友，早上好，我是张七。昨天我们的小伙伴，给大家分享了第五、第六章的内容，告诉大家学会做最重要的几件事，提高效率，并制定清晰高效的目标，不做伪工作者。

今天由我继续给大家分享第七、第八章的内容。关于商业的本质和理性的投资观，你了解多少呢？

作者告诉我们，商业的本质是花钱而不是省钱。当网购节省了我们大量的时间，给我们提供来了越来越便宜的商品之后，我们多出来的时间和金钱应该拿来干什么？是把时间用来学习提高自己吗？还是把钱攒起来投资？

可能很多人都会这么想？但实际上大多数人做不到，他们又把钱花掉，把多余的时间拿来享乐。这并非是哪个人没有志向的问题，而是人性使然。

对于人性，清末名臣曾国藩有着深刻理解。他在湘军收复南京之后，带着他的幕僚和下属视察被战火损坏的十里秦淮。让众人吃惊的是，在整个南京城还处在百废待兴之际，他居然下令恢复秦淮河灯船，并在两岸兴建酒肆、茶馆等各类商铺。

当他的幕僚问其原因时，他说，大部分人都是贩夫走卒，能修缮一个娱乐的地方，给这些人带来一些快乐，不失为一件善事。

人在满足了衣食住行之后，常常会追求娱乐和享受。因此，商家会打造一些娱乐场所，休闲去处，这可不就是让人花钱吗？

日本的企业家增田宗昭，你可能不知道。但说茑屋书店的创始人，你可能就知道一些。他通过书店，为那些有钱有闲的人，打造了一个生活平台。书籍、电影、音乐制品等都是他用来吸引人的产品。

在互联网线上购物飞速发展的今天，他通过做线下，并结合线上，打造出这么一个成功的生活平台。可以说很成功。而总结他的经验，你会发现，他以书店为平台，书籍、电影、音乐制品等多个产品吸引人，线上同时发展，无疑是看清了商业的本质，让人多花钱，而不是省钱。

在商业的本质这一章中，作者还提到了经营和管理的秘诀，只有四个字，那就是：不给选择。

不知道你有没有注意到一个现象，通常我们给客户自主选择的权利，按理说他们应该对我们的产品和服务感到更加满意，但大多时候，并非如此。让客户满意的销售和服务恰恰是不给客户太多的选择。

三星公司在苹果出到第三代手机时，突然意识到不给用户选择能极大的提高用户的满意度，于是将上百款手机砍到只剩下一个巴掌就能够数得清的几款。结果靠着这几款手机，三星反而长期占据了市场份额第一的位置。

不仅在对外经营上不给顾客太多选择可以增加他们的满意度，在对内管理上，不给太多选择通常也有利于提高管理效率和员工的幸福感。

正如作者所说的，比如公司给员工旅游福利，千万别给他们自住选择旅游地的机会，不然体验感不好。打个比方，公司给出两个选择，一个是去北海道滑雪，一个是去普吉岛享受阳光。

如果去北海道的这批人，大部分不会滑雪，那就很难真正享受滑雪的乐趣。而且北海道这个地方，到了冬天，又冷又潮。这个时候大家就会开始抱怨，会认为去普吉岛更好玩。

反过来去了普吉岛的人，刚到岛上可能很兴奋，但普吉岛这个地方没什么人文景观，等到心情冷却下来，会想着北海道的同事正在泡温泉，吃美食，心里难免后悔。

最后两拨人回来，都不觉得十分满意。

好了，这一章说了商业的本质是花钱而不是省钱，接下来的第八章也和金钱有关，作者将会告诉我们金钱观和理性的投资观。

鲁迅曾说过，“人，一要生存，二要温饱，三要发展”。他本人一方面拿着国民政府的钱，一方面还骂国民政府。他对物质生活的态度，作者很认同。作者认为鲁迅是个很实在的人，他绝不假装清高，该享受的物质生活还是享受的。

他赞同“没有金钱是万万不能的”，也因此劝解那些为理想而奋斗的年轻人，不要因为看到很多人辞职或者退学后发了财，就天真地认为只要自己置之死地而后生。

作者把金钱观概括成以下五句话：

1.钱是上帝存在你那里的，不是你的，回头还要还给他。

作者认为很多人辛苦一辈子，尤其是前半辈子非常辛苦地打拼，凭自己的能力、努力挣钱，而且为了挣钱放弃了一切，比如自己的健康、比如亲情、友情和幸福。但是他们没想通一件事，那就是世界上做任何事情都是有代价的，挣钱也是如此。

2.钱只有花出去才是你的。

钱的本质是什么？它实际上是对各种资源的所有权和使用权的量化度量，而资源本身又可以分为自然资源和人的资源。这怎么理解呢？

打比方，如果你运气好捡到一颗钻石，你就有了钱，因为你拥有了一部分自然资源。而对于人的资源，也是如此。当你花钱买一辆汽车时，除了换回了一点钢铁、橡胶等少量自然资源外，其实是花钱买了线上工人的时间。

如果体会了钱的这种本质，你就能体会作者所说的“钱只有花出去才是自己的”。

3.钱和任何东西，都是为了让你生活得更好，而不是给你带来麻烦。

世界上任何东西的获得都是有代价的，钱也是如此。我们总是希望得到所有想要的好东西。不管是精神层面上的财富，还是物质生活上的财富。在追求这些东西时，作者都会问自己，它们是否能让自己的生活变更好，还是会带来麻烦。

4.钱是挣出来的，不是省出来的，而挣钱的效率取决于一个人的气度。

几乎所有工薪阶层的人都在讲，在钱的方面最大的苦恼就是觉得钱总是不够花。其实这种感觉不只是工薪阶层有，富人也是如此。

美国有个心理学调查，问不同收入阶层的人有多少钱就能花起来比较随意。年薪2万的人说，有4万就好了；而年薪有4万的人则说，需要8万……最后年薪100万的人说，需要200万才够花，反正都是现在收入的2陪。

作者认为，既然钱不够花，只有两个解决办法：多挣点或者少花点。而要想多挣钱，就要讲究挣钱的效率。

5.钱是花不光的，但可以迅速投资光，或者投机光。

作者说如果你很有钱，恭喜你，只要不吸毒、不养小三、不赌博，花光他并不容易，但是想要通过投资增加财富，就很有可能迅速破产。

美国十九世纪的大文豪马克·吐温，一辈子挣了巨额的稿费，都被他糟蹋光了。他的钱不是挥霍掉的，而是他乱投资投掉的。

挣到钱的人是幸运儿，但如果投资不当把钱败光了，那就是作者所说的打双引号的“命不好”了。

作者认为，有了钱还要能守住钱，能让钱升值，这才会有好命。

投资有风险，因为失败的投资一旦发生，就能毁掉人的一生，甚至两代人的命运。不仅是投资，其实生活中的风险无处不在，做人做事永远要有风险意识，才能立于不败之地。

既然说到投资，拥有理性的投资观很重要。关于理性投资，作者在这一章说了三个基本问题。分别是投资的目的，投资的对象，投资中的误区。

一、投资的行为要围绕目的进行

作者认为投资之前，要搞清楚我们投资的目的是什么。有人是为了发财或回报，有人是为了保住一半的财产，有人是为了情怀，有人是为了博得名声。这四种不同的人，目的不同，采用的投资策略也完全不同。

如果你也想投资，你要搞清楚自己投资的目的，并寻找相应策略，切忌胡乱投资。那样只会亏的很惨，或者完全达不到自己想要投资效果。

二、投资的工具

作者认为全世界能够投资的对象非常多，但是主要大致有六类，我们可以把他们作为投资挣钱的工具。

这六类投资对象分别是：

1上市公司可流通的股票；

2债卷；

3不动产，包括房产和土地；

4未上市公司、风险投资基金；

5金融衍生品，比如人寿保险；

6高价值实物，比如黄金、艺术品。

而选择投资对象需要考量回报、风险、流动性、准入成本4个原则，这也是投资要考虑的重要因素。

三、投资中的误区

投资大师巴菲特一直在强调长期成功的投资，关键不在于是否把握了多少次机会，而在于是否能少犯错。所以以下几个投资上的误区，千万要避免。

误区一：贵金属是好的投资。

在很多人看来，买黄金白银是好的投资，但其实不然。从长期来看，购买贵金属不仅不是好的投资，而且扣除通货膨胀后还是亏钱的。

误区二：专业人士理财一定比我自己做得好

诺贝尔奖获得者威廉·夏普曾在解雇自己的理财顾问时，给出三个理由：

1.那些理财顾问实际上远不如大家想象的那么聪明、那么有判断力。

2.管理资金的人和投资的人有利益冲突。

3.市场是非常有效的，即使存在个别的基金表现良好，也很快会有更多的钱涌入那个基金，使得它的价格上涨，其结果是在背负一个巨大的分母后表现变差。

误区三：在股票上花时间研究越多，回报就越高

误区四：只要有人买股票就会不断涨

误区五：哪怕我买的股票亏了钱，只要我不卖，就没有损失。

误区六：一毛钱的股票很便宜。

关于这六个误区，大家想了解，可以具体看看作者吴军怎么说。我就不多说了。

好了，以上就是第七第八章的内容，作者主要告诉了我们商业的本质是花钱而不是挣钱，相对正确的金钱观，以及合理的投资观等。

我的分享到此结束，谢谢大家。