销售技巧：销售小白代理商，提升10倍业绩，他是如何做到的？

【问题背景】

从事服装智能吊挂流水线设备销售工作，目标客户群体是广大的服装企业。公司产品是一套智能化的流水线，可以帮助服装企业车缝工序-车位提高30%效率，产品已有10年历史，发展的比较成熟了。

进入了现在这家公司3年了，刚开始做的职位是销售跟单，月工资5K，不包吃住；今年5月份正式转做销售，底薪6K，提成是1%-非常少，20W只有2K。

到现在除了总监安排去签了一家20W（代理销售可拿1-2万）的订单外还没有开单，一直没有开单，感觉压力也好大。手上有一些客户资源，总监明年计划每个月的目标是20万，没有做到底薪直接打九折。

【问题】

我明年能不能自己出来单独代理销售：同行的一家小规模公司总监邀请我代理，因为我总监就是代理商——年销售额2000多万，这么多年的积累经验，所以我也想单独出来做试试，但是考虑到还没有独自签单，会不会比较冒险？想请教如何快速成为销售高手，成功开单不再是难事？

【答复】

1、你的总监满仁慈的哦，因为你说了：“总监明年计划每个月的目标是20万，没有做到底薪直接打九折”……要是换成我，直接给你打5折扣，哈

2、你的总监是销售高手哦，因为你说了，“因为我总监就是代理商--一年销售额2000多万，这么多年的积累经验”……你要好好对总监做人情了，取得领导信任，他随便教你几招，你就能长本事啊，要是不做人情，他就会给你公事公办，倒霉的还是自己，想一想也是，人家跟你非亲非故，凭什么教你？

3、你说了，“底薪6K，提成是1%-非常少，20W只有2K”……保险提成高啊，30—60%，你去啊，小白99%的折损率，就是因为保险太难做了，所以才有重赏之下必有勇夫之说，他们才会给你开出这么高的提成，你的提成低，那是因为销售难度不大哦；

4、为啥不能开单？因为你不是销售高手啊，这是一个项目销售，小白做起来比较有难度。

我们这样来玩：

1、跟进产品定位，我们开始锁定目标客户群，做法很简单，每天打50个电话，每天必须拜访一家公司，30天后，我们就电话扫荡了1500家公司，拜访30家公司起步，好，从中选拔谈的还行的10家公司，开始做重点跟进；

2、第二个月继续，我们又会选拔10家潜力客户，继续跟进；

3、第三月开始，从这20家公司再选出谈的不错，购买意向暴露的客户，开始进一步做跟进，这个时候，送礼啊，做增值服务就开始跟进了，把人情搞定，后面的单子就好谈了；

4、与此同时，咱们继续每天打50个电话，继续做筛选……

我很多手下都是按照这个方法扫荡客户的，又有业绩，又有ABC三类客户做储备，远中近三类客户分布合理，C类最多，慢慢跟进着，选拔了一批B类客户，心里不慌啦，再从中选拔了一批A类客户，开单在即，呵呵，这叫巧干+苦干啦……

这个可是十足的干货哦，不知道哥们你的执行力如何？能实现每天打50个电话的目标吗？客户群都从哪里来呢？建议你买一本行业黄页，里面都是客户，还有从网上去找，同行介绍……

一个月后这个哥们传来喜报，当月业绩超过200万了……