王智飞：揭秘：零成本倍增利润的秘诀
今天有个朋友问我，手上的产品明明品质很好，可什么买的人并不多呢？
不知道你有没有遇到这样的问题，对于营销人来说这样的问题，还真不少见，每个人都觉得自己的产品是全天下最好的，全天下的人都应该跟我买。
有这个想法的朋友，很好，说明你对自己的产品足够的自信。
可是如果产品好就能卖遍天下，那像奔驰、宝马等世界名牌就不用做广告了……
很显然产品好只是个基础，关键还要靠你用什么样的营销策略。
学过克亚营销的朋友是否还记得，在《营销魔术》这本书里，克亚老师有讲过超级赠品的策略，今天就以这个策略来解决你产品销量的问题。
在前几年的电商大战中，任何一款产品基本上每家网店都在卖，同质化非常严重，有些网店老板，开始搭配赠品来销售，销量比过去明显要高很多。
比如：我之前在某宝买了一个杯子，店家就送我一个杯套和杯刷，还免费刻字。
参加某培训课程，赠送8大珍贵礼品…
买三只松鼠坚果赠品以下东西…
报名微课赠送以下福利…
以上这四个案例，可谓分别是不同的行业，赠送不同价值的东西，但结果表明都是比较成功的案例。
当然之前也发现过一个失败的赠品案例，买蚊帐送扇子
这个店家专门定制的广告扇，每个订单放三四把，结果并没有增加业绩…
请问你是买蚊帐的，看到店主写的是买蚊帐送广告扇子，你有购买的冲动吗？
这种一到夏天满大街的广告扇，谁会在乎呢？
所以，看似简单的赠品策略，其中也包含了很多营销的策略在里面。
那到底什么样的赠品才能增加销量，让客户购买呢？
要把握赠品设计的四个原则：
一、赠品要有价值
设计的赠品一定要有价值，没有价值的产品，即使是免费的，别人也未必会要。所以，在销售的过程中，不仅要塑造产品的价值，还要学会塑造赠品的价值。
塑造赠品价值最好的方法就是赋予赠品一个可衡量的标准。
例如，赠品在没有成为赠品之前，它一定有一个价格，这个价格就是一个可衡量的标准。所以，你在塑造赠品价值的时候，一定要让客户知道这个赠品价值多少钱。
二、赠品要和产品有关联
设计赠品，就是为了让你的主打产品更好的销售，因此赠品必须与产品有关联，最好是搭配使用可以产生互补或更好的效果，以此加深客户的体验。
例如，买咖啡送咖啡伴侣，买西装送领带，参加培训课程送干货电子书，买坚果送坚果开果器…
三、赠品要对客户有价值
赠品不仅要有价值，还要对客户有价值。这里要注意的是，产品有价值和产品对客户有价值是两个不同的概念。
产品有价值是一个相对的概念，一个产品是否有价值需要看对谁而言，你认为有价值的产品，但是客户不需要，那这个产品对客户而言就没有价值。
四、赠品要让客户感觉超值
设计的赠品一定要让客户觉得超值。
同样是赠品，普通的赠品和超值的赠品，客户肯定选择超值赠品。这里超值不一定非要价格很贵，也可以是一些低成本高价值的产品，比如信息产品。
之前说的一些知识干货和培训服务都属于信息产品。信息产品的成本非常低，价值却非常高，而且它可以复制和传播给其他人。
例如，加入《顶尖文销高手》，我免费送一个1200元的课程。
对需要学习营销的人而言，我送的这个课程可以节省一笔不小的开支，就会觉得很超值。
每一个营销人都要设计自己的超值信息赠品，为此要努力的学习相关领域的专业知识，打造个人品牌。
想在竞争中获得主动权，就必须做到你无我有，你有我优。
你没有赠品，我有赠品，客户会选择我；你有普通赠品，我有超值赠品，客户还会选择我。
同样都是超值的信息赠品，客户为什么要选择我而不选择你，因为我有个人品牌。所以，打造个人品牌，塑造专业形象，才能让信息赠品更加的超值。
学会了四个原则还不够，下面给你分享六种常见的赠送策略模板，让你学了可以马上套用。
一、买低赠高的策略
这种策略利用的是赠送价值感远超产品本身的赠品实现快速成交。
这里的高有两种意思：
一种是产品的价格高，比如：微商中很火的“买袜送鞋”和“买醋送螃蟹”活动。
例如，买某彩妆产品可以赠送某化妆培训机构的课程；买吉他可以赠送某吉他培训机构的课程；买某减肥产品，可以赠送某健身机构的会员卡。赠送的具体信息需要双方相互协商，争取做到双方都价值最大化。
这一招如果反过来用，让你的产品成为别人的赠品，就可以帮你实现精准化的引流。
三、买A产品赠B策略
这种策略就是送一个和产品不同的产品，要求赠品必须与产品有关联，最好是搭配使用可以产生互补或更好的效果，以此加深客户的体验。这是目前最长用的一种赠送策略。
赠品可以是实物产品或虚拟产品，也可以是信息产品或服务。
比如：三只松鼠就是这种策略
四、买A产品赠A产品策略
产品本身也可以作为赠品，常见的有买一赠一、买一赠二，赠送的产品可以是同规格产品，也可以是低规格产品。
例如，买大瓶洗发水送旅行装洗发水。
棉拖鞋买一双送一双
这种赠品策略用的比较多，也叫促销策略，这种策略比你直接降价促销更好，反正就是让客户感觉占到了便宜。
因为降价会让客户质疑产品的质量或其他问题，而赠送会让客户觉得很划算。
例如，原价100元的产品，降价促销后单价50元；赠品促销后原价不变，但买一送一，单价也是50元。
五、买实赠虚策略
这种策略和借力赠送策略差不多，实指销售的产品，虚指超值信息产品，即买产品赠送超值信息产品。
但这里赠送的信息产品不是借力，而是自己创造。例如，买某彩妆产品赠送化妆培训课程，买吉他赠送吉他培训课程。
很多时候，客户买产品并不是看中了产品本身，而是看中了产品给他带来的结果。
例如：买彩妆并不是为了产品本身，而是为了能够让自己变得更美丽。
所以，客户买了彩妆以后，还有一件比买彩妆产品更重要的事情需要去做，那就是学习如果化妆。从某种意义上说，学会化妆比买彩妆产品更重要，因为不会化妆，彩妆产品对客户而言就失去了价值。
如果你能够帮助客户解决后续的学习问题，帮助客户更快的实现产品带来的结果，客户会觉得非常超值，成交也将变得非常轻松。
在超值信息赠品的实现上，自我创造要比借力更加的可靠。一来是因为你借力的对象，有可能成为竞争对手引流的对象；二来是因为别人的终归是别人的，自己的才是自己的。
在我看来，自我创造的信息产品是最有价值的超值赠品，一来不仅给客户带来价值；二来也提升了自己在客户心目中的影响力，影响力的提升必将带来持续的复购和裂变。
六、买虚赠实策略
这种策略和买实赠虚策略正好相反，即买超值信息产品，赠送销售的产品。
最典型的案例就是充话费送手机。
总结：
超级赠品策略只是整个营销流程中的一个环节，如果你想全方位提升业绩，需要你制定营销流程，打造无法抗拒的成交主张，加上超级赠品和零风险承诺，这样才能让你的业绩暴涨……
希望对你有帮助
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王智飞
