第八章 成会员深入学习
晚上买了排骨，肉，各种鲜菜。买了平时一倍还多的馒头。菜刚刚上齐，大家就迫不及待的开始了，就连平时严肃的珊姐也不顾形象的吃起来。韩孝诚看着很不舒服，感觉这就是在啃噬自己爸妈的血肉，而他们却还在嬉笑着招呼他一起来吃。珊姐见他迟迟不动筷子，就说‘每一个成功的人都是要经历痛苦的，只有经历过才会懂得。才会更珍惜更努力。’‘对，我们和你一起，一起去提奔驰宝马沃尔沃劳斯莱斯凯迪拉克。’刘子铭边吃别说。
好吧。事已至此，也不能便宜了别人，自己更要多吃。平时吃三个馒头的韩孝诚这顿吃下了七个馒头。吃到最后一个馒头不剩，甚至于桌上的菜汤都被分吃光了。
迈过了门槛，就是自己人了，待遇不同了。洗脚水换成给别人到了，每天的牙膏洗脸水也要给别人准备了，每天的早餐也没有了。真正成了辛苦的自己人，开始在成功的路上越走越远，以前觉得很神秘的很疑惑的平平也变得越来越清晰：原来范文超在另一个宿舍，提前他一个半月加入。上午同一宿舍的被分到了两个会场，后面的知心人其实就是自己宿舍的伙伴通过对你的察言观色来捕获你的内心，借机帮你提问开解你内心的疑惑。其实这七天的所有问题都是根据新来的有针对性的提问，相对的所有的答案都是提前编好的所有的。老师们所说的所有的东西七天之后都是重复的，每天吃饭讲的故事也是按照新人每天的心理活动安排的，在潜移默化中影响改变着新人。睡前他们所说呢也是故意说给新人听的，就是为了刺激新人的欲望，让他膨胀到忘乎所以不能自拔。华姐拿给他学习的本子记载的是两堂课的内容以及在里面要学习的话术，心态，禁忌。比如心态有以下几种：
阳光心态，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，让我们的生活充满阳光充满正能量。生活纵然有百般苦楚心酸。但唯有积极的正面的去面对，那么苦难终会过去，要相信办法总比困难多。带着阳光的心态去享受生活，期待美好。后来的韩孝诚坚信自己也是从那时开始用阳光心态一路走过不愉快的十年。
消极心态，消极的人像月亮初一十五不一样。这样的人是危险的，永远在抱怨，发牢骚懒惰不求上进，不仅耽误自己还影响别人，是团队的害群之马，是一碗香粥里的老鼠屎。时刻要警醒自己远离这种人，不成为这样的人。
感恩心态，怀着一颗感恩之心去面对身边所有的事和人。好的要珍惜感恩因为今生的擦肩一瞥就是前世的五百次回眸，来生就不会再见。坏的要珍惜感恩，存在即是合理的，因为有了苦难不易，我们才会倍加珍惜，才会努力拼搏，鞭策自己，将最好的自己展现给你。
老板心态，首先是外在的包装，伙伴们都要有老板的样子，检查自己的仪容仪表，时刻把自己想象成老板，吃白菜汤也要想成珍珠翡翠白玉汤，睡地上也要觉得像睡在席梦思上；然后是内在包装，不能说脏话，虽然文化程度都不高，但言谈举止都要文明，说话要有涵养；再有就是老板都要抱团这样才能走得更远，把成功的经验复制下去，因为复制是成功最快的，我们做的就是复制，通过言传身教提升你的队伍打造成最强团队。
空杯心态，也就是学习心态，活到老学到老，学到其实还嫌少。刘少奇说过一天不用功赶不上毛主泽东，毛主席也讲过一天不学习赶不上刘少奇。伟人尚且如此，何况我们呢。到这里把以前的知识倒出去，重新学习接纳。学习是永远前进的永恒动力。
付出心态，天道酬勤。永远记得帮助别人就是成就自己。不要不屑于做饭打扫卫生，付出不一定有回报，但想要有回报就必须付出。付出你的信心，你的决心，你的耐心，你的诚心，还有你的恒心。
平常心态，不管发生什么事。都要有种泰山崩于前而面不改色的从容。得之我幸失之我命。不可贪嗔痴。其因必有其果。用平常心去对待。做个洒脱自在的快乐人。
不平常心态，每日三省吾身。每天让自己强大一点，自然界我是唯一的存在，既然与生俱来的不平凡我们就不能甘于寂寞。于平淡无奇的尘世做个志存高远的上人，才能无愧这红尘一遭啊。
除了心态还有一大禁忌就是不能萌芽即谈恋爱。每个宿舍都是少男少女，还是同住在同一个屋檐下正是青春期懵懂的时候，这里边居然没有一对恋人，就真的像兄弟姐妹一样洗内衣内裤，心里不会有半点私心杂念，全然不知男女之事。
还要学会树立自己的领导包括家长，上线。自己做好榜样下线才和照葫芦画瓢，有样学样。尤其是树立家长的威信，可以很好的震慑新来的毕竟不是每个新人都像韩孝诚一样。
伙伴之间要相互尊重理解帮助。永远给新人一种比家还舒适比你妈还懂你的地方，只有这样在传统行业来的新人才愿意了解下去，只要呆够了七天，这样的氛围烘托好基本上都会成为伙伴。
加入公司之后，韩孝诚的确见过产品一次，就一次。后来珊姐说暂时用不着，以统一放置为由就给收起来了。直到离开都没有在见过。每天韩孝诚都全身心的去理解消化华姐交给他的东西。他相信唯有全身心的投入才能更好的为自己以后的事业打下良好的基础。至于怎么卖货，华姐首先让韩孝诚列了一个清单，跟自己关系近的最好是经济独立的，如果没有就找自己的同学像我和范文超这样的。起初韩孝诚以为卖东西都跟街边门市一样或者上门推销似的。没想到却是天天在研究怎么找自己的朋友，亲人。韩孝诚觉得这不是在挣他们的钱吗？
华姐是这么解释的‘产品是好的，亲戚朋友如果需要为什么不介绍给他们，帮他们早日脱离病痛的苦恼。而且买了产品就有一份事业。何乐而不为？这怎么是挣他们钱呢？把好的东西分享给他们，帮公司又卖出去一单货，这是公司给你的奖励啊！那也不是挣他们的钱，充其量是挣了个信息费。你带朋友去你另一个朋友那里买东西，朋友给他便宜给你个提成你怎么不说挣朋友钱？
‘是噢。也对。’韩孝诚恍然大悟。
除了学习之外，每天都要列很多人的名字其实都是自己的同学和亲人。还要学习怎样在不到一分钟的时间里如何吸引住对方让他过来考察，他们称之为‘邀约。’还要学会相互配合别人邀约。比方说我们这里女生很多，然后宿舍里的女生会多说几句话；或者说我们又出去旅游了，再找个当地的伙伴多说几句方言。前几个电话都必须用公用电话，对方有意要来再用珊姐的小灵通。
慢慢的也知道了里面几个很各色的人物，比如秦皇岛团队的
姜枫贤，是被一个女孩子以恋人为由从QQ上邀过来的。可来了之后吧就见了一面就不让再见了。在这里都一个多月了。他认为事业很不错但觉得女孩子在骗他，所以什么时候女孩子答应和他处对象什么时候就加入团队。还有江西团队的金永昶以前跟别人混社会，看场子，充当打手，脾气可是相当火爆。来了一个多月了，就一直犹豫，一直在观望。江苏团队的刘鸣谦这份事业，跟家里磨了一个多月了，基本就是隔三天打一次电话，坚信精诚所至金石为开，只要能够坚持就一定会成功。还有陕西团队的杜越，14岁开始干电焊，多年的高强度作业，他的脸被侵蚀的不成样子，22岁的他像是42岁的。他可厉害了基本每月都会有一个业绩，是发展最为迅速的新人。让韩孝诚想不到的是这几个人居然会跟他成为一个战壕里的‘亲密战友。’
加入一个多月了。韩孝诚把这套流程已经背的滚瓜烂熟，主持，讲课也是轻车熟路。令人遗憾的就是没有业绩，刚从学校出来只能邀约同学。可他们还都不是很愿意离开学校，都等着用工企业去学校招人。就在工作一筹莫展的时候，就业班的李明突然想参加工作。
这天大家都在讨论各自的邀约情况和市场情况。突然珊姐的小灵通响了，她出去接电话不一会儿回来笑着对韩孝诚说，‘’诚诚，你们班的李明找你想问问工作。好好把握啊！’
这可把韩孝诚高兴坏了，但还是故作平静的接过了小灵通‘喂，怎么了李明！’
‘孝诚，你们那儿还要人不？学校里来的企业都不太好，看看能不能去你们那？’
‘你问范文超了吗？’
‘他那人说说大大咧咧的我怕他说话不靠谱。给你打电话稳当点，你去的时间也不短了。情况也该了解的差不多了’
‘现在够呛，应该不招人了吧。工资待遇什么的都挺好，员工基本没有走的。要不这样吧！我跟你问问我们主任吧。’
‘嗯。那就麻烦你了。’
‘哎，先别挂。升学班的林梦梵怎么样？’韩孝诚一说出这三个字心里还是砰砰直跳。
‘喂，我就是林梦梵。高兴不？’那头穿来依旧那熟悉的声音。
‘高兴死了。你...你...’韩孝诚都有点说不出话。‘你还好吧！唐靖阳把信都给你了没？’
‘我请他吃了顿大餐就把他拿下了，一共二十一封信，一千三百一十四个千纸鹤。对不对？’林梦梵笑着，‘我一个一个数的。谢谢你啊！第一次有男生对我这么好。’
韩孝诚心里暖暖的。‘嘿嘿嘿，你喜欢就好。’正说着珊姐示意他该挂电话了。‘梦梵，我得去上班了。’
‘去吧。照顾好自己。’
挂完电话的韩孝诚高兴死了，不单是李明要来，而且还听到了林梦梵的声音，她还牵挂着他。
‘那个女生是你对象啊？’
‘嗯。’
‘以后电话时间一定要控制好。这个电话只接邀约电话，尽量不要接私人电话。好了。这个就是你的第一个客户。让宾哥，华姐帮你好好策划一下。一定要拿下。’
‘嗯。’韩孝诚还是有点小激动。‘那咱们怎么办？’
‘这样啊，你先想想，想让谁帮你带。’
‘还是华姐吧！’
‘华姐不行，他还有自己的市场呢！要不让蒋洁帮你带？经验丰富。’
‘那当然好了，李明一看到漂亮女孩子就走不动道了，这样容易把握。’
‘你同学来了之后把他放在范文超那个宿舍。让范文超去陕西团队，你还在这儿。’
‘你的节奏一定要把握好，只等他给你电话，不要主动联系他。不能让他感觉来的太容易。吸引他的话要说但不能太多，只要能让他感觉出来，你在这儿挣到钱了就行。提前跟范文超沟通协商好。’
‘嗯。’
‘你对他了解多少？如果不好弄的话在电话里多树立一下家长形象，你跟范文超做好双管齐下的准备。’
韩孝诚回忆说‘特点就是热爱运动，为人挺平易近人的，偶尔爱耍个小心眼，挺好接触。喜欢接触小姑娘。家境也不太好。两姐姐，他一个儿子。’
‘那这样的话，问题不大。知己知彼百战不殆嘛！有什么补充的你在好好想。这几天咱们把该想的都想到了，到时候不慌张。’
韩孝诚突然意识到原来自己来之前，范文超就是这样跟他们剖析自己的。把自己放在一个玻璃器皿上，一点点的解剖分析，然后针对你的特点编制一张无懈可击的大网。让你无处遁形。一下子他觉得后背有些发凉。不过所有人都是如此的，毕竟这种营销模式还不是被大众认可，但一定会好起来的。对。肯定会的。韩孝诚鼓励着自己。
