今年接手了一个新市场，有多新呢？就是地理位置不熟悉，客户一个不认识，品牌也是刚接手，一季度总结，目标有落差，总之一句话:基础差、任务重！

有幸于公司业务组同事热心帮助，帮我梳理了思路，我就摸索着开始了职业新生涯-新市场开拓。

我借鉴了前辈的经验，结合自身条件，将新市场开拓分为四步走:

一、了解现有老客户资料，并建立关系

先把客户店名，老板娘姓名，地址，往年回款出货回款数据，年度目标，一季度回款出货数据，店家配合情况等，了解清楚，重点客户记笔记。

通过微信或者电话的方式，和老客户建立关系，提前告知一声，自己已经在岗，让客户需要解决问题时，可以找到具体负责人。

二、了解区域分布情况，并熟悉路线

新市场开拓-业务篇

做业务跑市场，路熟是基本的，哪些地方是在一条线上，一定要搞明白，以免跑了冤枉路，浪费时间。

具体的可以手机下载区域图，详细到乡镇都有的那种，或者买张地图，在上面标注店家名字。

区域路线清楚了，下市场就会省时省力很多。

三、以区域为单位，同时拜访新老店

根据区域图，根据店家分布情况，先去走重点区域，拜访重点老客户，然后在那个区域范围内，尽可能多的，拜访新客户，俗称「扫街」。

千万不要小看扫街这个行为哦，很多的合作机会，都是从陌生拜访开始的，招数不在于新旧，管用就行。

在老客户那里，登门拜访，多了解客户想法，结合公司政策个制度，帮店家解决问题，给予店家最大的支持。

在新客户那里，先混个脸熟，再建立交情，让新客户知道，这个市场你负责，这个品牌你负责，以便日后有需求，可以找的到人。

四、勤快一点，真诚一点

做业务，光是勤快这一点，就能PK掉一大部分人，和店家多走动，区域多跑跑，关系会越来越好，区域会越来越熟。

生意人都喜欢真诚的人，都讨厌精于算计的套路，尤其是开了十几年店的店主，早就练就了一副火眼金睛，在这种情况下寻求合作，真诚一些或许还有机会。

总之呢，做为新市场的开拓者，前期要把身段放低一些，无论以前多厉害，现在没业绩出来前，基础都是零。

下市场勤快一点，积极一点，真诚一点，做人靠谱一点，天道酬勤，付出了一定有回报。