女士，请您尿到这里！如果你怀孕了，我们会给你一个打折的婴儿床

为了更好地服务于广大女性用户，宜家最近宣称：尿尿，能改变你的生活！

日前，宜家在瑞典最有影响力的女性杂志之一Amelia上刊登了一则广告，广告词是：请尿在这个广告上，它也许能改变你的生活。（Peeing on this ad, may change your life ）

下面有一行小字：这个广告也是一个验孕测试。请尿在标记的区域，然后等上一会儿，如果你有所期待，你会在广告中收获到惊喜。（This ad is also a pregnancy test. Pee on the marked area and wait a moment. If you are expecting, you will get a surprise right here in the ad.）

惊喜就是带有折扣价的婴儿床。

具体操作步骤就是：女性用户将尿尿在标记区域（验孕区），如果确认怀孕，广告上的价格（995克朗）下面，会出现一个红色字体的价格（495克朗）。这个红色字体的价格就是婴儿床的折扣价。

针对这个广告，有网友直言：很不错，用户可以免费做一次验孕。但也有网友吐槽其逻辑性：我不确定他们的逻辑是什么，他们是想要确保这个折扣只适用于孕妇吗？如果我确实想要这个有折扣价的婴儿床，我必须先撒尿？这很奇怪。

不过，在大多数网友看来，这个广告还是非常具有创意的。同时，该广告在Facebook、Twitter等社交媒体上引发了广泛性的讨论，传播效果极好。

溢美之词暂且不表，先看一下另外一个营销案例：

2015年，日本汉堡王做了一个“We love big”的营销活动：该营销理念将“大”这个词与汉堡王联系起来——“大”就等于巨无霸汉堡，巨无霸汉堡就等于“大”。消费者只需要将任何一个大尺寸的物品或者和“大”有关的词汇带到店里，就能获得一张优惠券，从而在购买汉堡王中获得折扣。

活动开始后，有的人拿着大的苹果箱子去兑换优惠券；有的人把自己的大个子朋友拉了过来；有的人则在汉堡王的店里，手舞足蹈地表演起“奥特曼对战大怪兽”；而名叫“仓井大空”、“吉泽大明”、“渡边大一”的朋友只需要出示自己的身份证明就可以了。

该活动因为其趣味性引起了媒体的巨大关注，并且在不同的社交平台上持续了数周，据估计，光媒体曝光量就价值330万美元。

无论是宜家的“尿尿验孕广告”，还是汉堡王的“We love big营销活动”，毫无疑问，都非常有创意性，也收到了不错的传播效果。但有一点很重要，这两家都将原本就属于用户的优惠券/折扣，变成了一个有趣而有创意的活动，从而激发起了用户的参与度与社交性。

试想，如果宜家在Amelia杂志上这样登上一则广告：在婴儿床的旁边站着一个年轻妈妈，她抱着一个孩子，旁边写着：宜家婴儿床，妈妈用着放心，宝宝睡着安心。原价995克朗，现在只需495克朗；如果汉堡王在门店内贴上一张海报，写着：1月15日——2月15日来店购物，将获得优惠券一张。还会有现在的效果吗？绝对不会。

所以，各位市场以及运营人员，请不要将你的优惠券/折扣，直接给到用户。如果你能让用户绕个弯子、费点周折，再拿到你的优惠券/折扣，并且他们在“绕个弯子、费点周折”的过程中，觉得好玩并愿意分享与传播，你的产品一定会成为爆品。