理解吴军老师超越免费的六个方法的关系

以实事求是来检验对与错
眼前得失不重要 未来的自己才是大是大非
每天的践行更重要
每天的成长最重要
如果没有进步 活着没有意义

读吴军老师的超越免费的六个方法有感

超越免费的六个方法

1.稀缺性

2.时效性

3.个性化

4.易理解的

5.可靠的服务

6.数据的黏性

我的理解这些方法是递进的关系，其中稀缺性就是基础，就是前提， 没有稀缺性后面所有的方法都是一点用都没有的。

稀缺性

假设两个产品的功能都有类似的稀缺性，比如小黄车和膜拜单车，利用共享服务端自行车代步工具，在市场上都有稀缺性，毋庸置疑！两家背后就是分别是阿里和腾讯投资的，属于一个量级的竞争对手。

时效性

我们来看时效性，正因为两家的功能同质化，谁先进入市场，谁就先占领市场，在接受市场检验中不断完善和更迭，2016年的共享单车大爆发，现在2018年3月份街头活跃的只有ofo和膜拜了，而这两家都是最早进入市场的（ofo是2014年，膜拜是2015年），相比后来者都有先发优势，如何扩大自己的优势?就是接下来第三点个性化。

个性化

个性人就是产品属性所定位的人群的个性化，虽然都是自行车。ofo的自行车轻巧 便携 ，成本低。确实是这样，我的体验，骑行不费力，车把的高度和车座的高度让我做得很舒服，当时我所在的城市常常一车难求。但是后来为了快速投放，后面的车辆就骑行累了好多，车型也不同了，做上去也累，但不妨碍我们理解他本身的定位。

膜拜的自行车结实 ，耐用 成本高。前期的车辆有变速齿轮的那种感觉，看似省力但多踩好多下。后期推出相对轻便，骑车体验提高不少，加上结实，挂上书包 购物袋也不会有车晃得感觉。

你会发现产品的个性化是会在市场反馈后不断的调整的，好的的团队会在实战中总结升级，两家的正面竞争才刚刚开始。

容易操作

在个性化的使用中，简便的使用体验就是降低使用者的进入门槛，如何方便的打开app 如何找到自行车 如何开锁 如何换车，这一系列的体验如何容易理解，就有使用黏性的

可靠的服务

但是谁都无法避免不会出现问题?出现问题就是解决，良好的解决方案就给人可靠的感觉，而不是店大欺客。

在大数据和人工智能的时代，数据采集是未来决策的基础，每个人的数据都被连接过去，通过你的骑行地点和时间，可以计算出的你的活动范围，出行习惯，从而提供更个性化的服务给你，让你更加离不开而产生了黏性。

这是我的理解，希望大家指正。