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沉没成本效应:不愿割舍的代价是失去更多

2022-06-07  本文已影响0人  古冄

所谓沉没成本效应,是指由于过去的决策已经发生的,而不能由现在或将来的任何决定改变的成本。比如已经付出的时间、精力、金钱、努力等。这一效应因为着眼于失去的代价,因此,从人类惧怕损失的心理角度来看,它极易导致一个人对损失念念不忘,每一次想起都会令心情变得更沉重,而在决定未来时死抱住过去不放,最终导致沉没成本谬误危险。

书名

1985年,美国俄亥俄州立大学心理系的教授霍尔·亚科斯(HalArkes)和英国利物浦大学的卡特琳·布拉默(Catherine Blumer)做了一个实验:他们让被试者假设自己花了100美元买了密歇根滑雪之旅的门票,但到目的地之后,却又发现了一个仅需50美元就可以成行的威斯康星滑雪之旅项目。于是,被试者也买了威斯康星滑雪之旅的门票。

随后,研究者让被试者假定这两个旅行的时间互相冲突,而两张票都不能退或者转让。最终,被试者究竟是选择100美元那个号称“不错”的密歇根滑雪之旅,还是会选择50美元的那个号称“每佳”的威斯康星滑雪之旅呢?

在实验中,有一半的被试者选择去参加更贵的100美元的密歌根滑雪之旅-尽管这一旅行可能不像后者一样有趣,但是,如果不去参加的话,那么损失无疑会更大。然而,这恰好就是一个谬误!因为不管你如何消费,花出去的钱都将是无法收回的。

这一实验证明了人们在沉没成本面前会做出多么盲目的选择。同时,这一实验也让我们意识到,最好的选择是将来能带给自己更好的体验,而不是一心要弥补过去的损失。

阿根廷著名高尔夫球运动员罗伯特·德·温森在面对失去时,表现得相当令人钦佩。一次,温森赢得了一场球赛,拿到奖金支票后,他正准备驱车回俱乐部。这时,一个年轻女子走到他面前,哭泣着请求他对自己的孩子伸出援助之手,因为她的孩子不幸得了重病,倘若再没钱医治,就会面临死亡。善良的温森一听,毫不犹豫地将手中的支票签上名后送给了那个年轻的女子,并衷心祝愿她的孩子早日康复。

然而,一周后,他从朋友那里获知,那个悲痛的妈妈竟然是一个骗子,也根本不存在什么孩子患了绝症的事情!温森听后,先是十分震惊,随后却变得很高兴他是为没有孩子患上重病而高兴。事后,他淡淡地说:“这是我一周以来听到的最好的消息。”

对于温森而言,失去的金钱并不是重点,因为已经失去了,何必徒劳地难过呢?重要的是,的确没有孩子患上重病。就这样,他以博大的胸怀面对“失”,以豁达的态度对待自己的沉没成本-这正是不让沉没成本加重,甚至影响当下和未来的最好的态度。

每个人都有过失去,不过,由于对失去所抱持的心态不同,会得到不同的结果。有的人总是想着自己的沉没成本,反复向他人表明自己失去的东西有多么好,有多么珍贵······有人则在失去后,不是一味地伤感、抱怨,而是主动寻找新的机会-因为他们明白失去并不代表失败,失去后还可以重新拥有。而这一点,恰好是许多成功者之所以获得成功的原因。

一艘轮船上,一个人正坐在甲板上看报纸。突然,一阵大风吹来,将这个人头上戴着的一顶崭新的帽子刮进大海中。这个人用手摸了一下头,然后看了看正在飘落的帽子,又继续淡定地看起报纸来。

旁边的一个人大惑不解地说:“先生,你的帽子被刮入大海里了!”“知道了,谢谢。”他仍继续看报。

“可那帽子值几十美元呢。”

“没错,我正在考虑怎样省钱再去买一顶呢。帽子丢了,我很心疼,可它还能回来吗?”说完,那人又继续看起报纸来。

诚如帽子的主人所说的,失去的已经失去,何必为之大惊小怪或耿耿于怀呢?过多地为沉没成本而伤怀,无疑会给我们的心理投下更深的阴影,有时甚至因此而备受折磨。究其原因,就是没有妥善地调整心态去面对失去,没有从心理上承认失去,只沉湎于已不存在的东西中,而没有想到去创造新的东西。

须知,“旧的不去,新的不来”,与其为沉没成本而懊悔终日,不如考虑如何获取足够的机会,去重新开始。

在人生旅途中,由于年龄、经历、机遇等,我们可能在自己年少的时候做了一些无可挽回的错事,走了一些难以避免的弯路,经历了一些难以承受的挫折,如果利用沉没成本的概念来认识这些事,只要我们从这些错误、弯路和挫折、打击中吸取经验教训,调整认知的方向,面对新的开始,从而使自己的路越走越宽,我们可能会赢得一种新的、更为积极的人生。

是的,我们无法改变过去,但我们可以把握现在,不念既往,不畏得失,从容地创造自己美好的未来!

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