产品价格高怎么让客户接受？

 产品价格高，客户不考虑，是咱们做销售经常遇到的问题，那么销售高手都是如何解决此类问题呢？

 好多销售书上有讲，如果客户嫌咱们的产品价格高，咱们应该跟客户多谈价值，少谈价格，我个人认为此话是心灵鸡汤，正确且无用。我做房地产销售，客户喜欢这里的房子，但是就是价格太高了，买不起，经济上有负担，所以再谈价值也是徒劳，应该了解客户，了解客户的自身状况和需求，然后根据客户的需求，再去对客户做一些推荐！

 产品价格高，是客户站在竞品的角度上去分析的结果，是站在已合作供应商角度上去对比的结果，所以，咱们给客户解释咱们的产品为什么价格高，首先要正确的认识咱们产品的竞争对手，找出他们的优点和缺点，在客户面前放大他们的缺点，把咱们的优点和卖点给客户说出来，彻底的让客户对咱们的产品产生好感！

 同时，竞品的优点和缺点是客户相互转换的，咱们要主动为客户思考，找出竞品的缺陷。比如，竞品某楼盘，紧挨着公交车首站，优点就是出行方便，发车有座。但是缺点很明显，就是人流量大，垃圾污染，环境嘈杂，影响正常休息，而且公交车早班晚班车发动车声和鸣笛声都会影响正常人的休息！

 其实，上面所说的都是解决问题的技巧，并不能解决全部的问题，客户嫌咱们价格高的本质就是人情太差，没有和客户处理成朋友关系，解决方法很简单，就是跟客户做人情，客户真正的把咱们当成朋友了，会不支持咱们的工作吗？

 人情做透，决定是否开单，利益驱动决定了开单的大小。

产品价格高怎么让客户接受？